調研情況‍

廣證恒生于10月25日在廣州市組織明星教育企業企業開放日，實現推廣企業的同時增強同行及跨行之間的交流。現將走訪紀要公開，以饗讀者。

華南地區K12課外培訓龍頭——明師教育

公司介紹

明師教育成立于2002年是一家主打中小學課外輔導的K12教育機構，公司主要業務為課外輔導教育及教育咨詢服務。目前擁有員工超過1200人,近百間分校遍布廣州、珠海、佛山、中山等廣大地區，是一家專業從事中小學課外輔導的大型教育機構。

公司核心競爭力

（1）華南地區K12課外輔導行業龍頭之一，擴張迅速：明師教育目前主要業務集中于廣州市場，在廣州K12線下輔導教育行業中排名第2。與此同時，公司近年來來積極拓展周圍地區，實現更快的營收增速和利潤增長。

（2）線上線下結合，優化提升教學效果：公司經過多年的發展已經成功構建了自成一體的教研體系和教學模式，并積極利用好互聯網工具提升用戶體驗，如雙師課堂利用線上明師直播和線下老師的雙導師制的方式，幫助學生進行答疑和快速學習，解決學生的疑難雜癥。借助高科技的E筆教學系統，老師通過APP進行作業布置并且為不同學生布置針對性作業，不但能覆蓋客觀題，還能覆蓋主觀題，提供個性化的教育服務。線上線下的結合，更好地發揮信息化的作用，實現個性化的教育服務。

未來的發展趨勢

（1）繼續發力小班教學，逐步提高小班教學業務所占比例，創造更多的盈利點，提升的利潤水平和盈利規模。

（2）外延并購發力，并購對象優先挑選當地城市具有較高知名度的教育機構及能與明師教育業務形成互補的教育培訓機構，通過輸出差異化的產品，共同成長，互利共贏。

明師教育董事長羅宇恒先生正在做精彩分享

會后交流熱烈

打造智慧教育平臺，鑄就教育服務運營商——創顯科教

公司介紹

公司是智慧教育綜合解決方案提供商和服務運營商。依托產學研的合作平臺，積極參與信息技術新理論研究，與國內211高校在云計算、大數據分析、物聯網、交互式觸控、無線傳輸及多媒體制作等領域開展緊密的合作，開發各類教學新媒體，致力于以軟件服務提升顯示設備的應用價值。企業以智慧教育云服務平臺作為支撐，專注于教育行業的觸控一體機、數字標牌、學習設備、錄播系統的研發與制造，開發運營內容增值服務，構建智慧教育生態系統。

公司核心競爭力

（1）“產學研”合作，奠定公司生態平臺基礎。

公司依托產學研的合作平臺，與知名師范院校和研究院深度戰略合作，并聯手建立多個實驗實訓基地、研發基地。

（2）智能硬件+應用軟件+教育服務的綜合優勢。

公司圍繞國家“三通兩平臺+深化應用”政策引導部署業務，建設全國最大（之一）的交互式顯示設備生產基地，教育資源開發和服務企業和首個教育規劃設計服務研究院。公司把握教育信息化建設升級機遇，加大軟件與服務投入，幫助區域教育規劃設計和繼續教育培訓，基于自身稟賦加速轉型綜合服務運營商，未來提升空間廣闊。

（3）智慧城市——智慧教育

公司與銀江股份展開戰略合作，累積簽訂了30多個智慧城市總包協議，總金額超過了200億元，未來5年為其提供智慧教育整體解決方案和建設運營服務。

（4）P模式+S模式+G模式形成立體的業務模式。

公司確立了“優化P模式，力推S模式，輔助G模式”的發展戰略。P模式即產品式銷售，銷售自主品牌硬件產品，以代理商銷售為主。是公司基礎的主體業務，持續優化保持穩定增長。S模式即方案式銷售，運用專項應用方案，提供服務型套餐包，使公司可掌握終端用戶可持續銷售，是公司未來重點發展的銷售模式。而G模式為總包式銷售，運用保理或融資租賃模式，與資全平臺、集成商戰略合作，業務體量大，大額訂單充足且將逐步落地，實行戰略圈地，業績爆發可期。

創顯科教董事長張瑜先生正在做精彩分享

創顯科教董秘邵維林正在給投資者展示公司最新產品