楊文澤，1966年出生于臺灣，現任建碁AOpen發言人全球暨品牌行銷總監。
1982—1987年，就讀臺灣臺北工業�？茖W校工業設計科產品設計組。
1993—1995年，留學美國亞歷桑納州立大學的工業技術學院，攻讀互動電腦繪圖專業。
1992—1993年，開個人多媒體工作室——歌林公司，并擔任工業設計師。
1996—1997年 ，進入宏碁計算機當產品專員，擔任人才技術培訓專員。
1997—1998 年，擔任宏碁電腦產品行銷專員
1998年—今，擔任建碁公司發言人暨全球品牌營銷總監
AOpen始創于1992年，是在施振榮先生的親自部署下，由蔡溫喜等人開創的。作為宏基集團開放產品事業群的一個部門，AOpen主要致力于計算機主機板、附加卡、機箱、CD-ROM等計算機關鍵零部件的生產和銷售。多年來，憑借其強大的開發實力，卓越的批量化生產能力，以麥當勞式的快餐經營模式，推行“漢堡包PC”的獨特概念（即由AOpen提書館供全系列符合業界標準的規范化部件，預先消除其兼容性等問題，由用戶根據自己的需要加以選擇，組成符合切身需要的高品質電腦），取得了巨大的成功，年增長率保持在三位數以上。AOpen品牌的部件與Acer品牌的整機成為宏基集團互為補充、不可或缺的兩大支柱。
為了適應宏基集團的第三次創業浪潮，實現施振榮先生提出的“21IN21”(21世紀推出21家上市公司)的宏偉目標，被稱為臺灣宏基集團一匹黑馬的AOpen于1996年正式宣布獨立，成立建基股份有限公司，由蔡溫喜先生出任總經理，并推出一系列措施，加大祖國大陸市場開拓力度，并于2000年股票上市。
在本期的人物專訪中，本刊記者特別采訪了建碁AOpen發言人暨全球品牌行銷總監楊文澤先生，讓業界同仁一起分享他的成功與成長經歷，以及他對建碁AOpen未來發展的導向。
我與AOpen的結緣
1995年楊文澤從美國學成歸國后，帶著滿腔的熱情，自己創業，開了多媒體工作室歌林公司，由于缺乏經驗及人脈資源，楊文澤的創業之路充滿了艱辛，令其常常感到力不從心，楊文澤發現自己一個人是無法同時兼顧業務及技術生產，他需要更多的人脈資源及一支互助共贏的團隊。經過一番思想掙扎，在1996年4月，楊文澤決定進入宏碁計算機當顯卡產品專員。因所學是當時很新的行業——多媒體計算機繪圖，而選擇宏碁最主要是因為它是一家全球營銷的計算機公司。當時我是以一個專業的計算機用戶進入了這個產業，一開始便以消費者的角度思考來開發產品，并且得到了廣大消費者的認同及喜愛。
而當時的中國與臺灣的交流并不是那么的密切，故對中國市場的印象仍停留在以人力制造為優勢的基礎上，雖然當時對中國市場有開發的步伐，但只是屬于小規模經營。而Aopen的主力還是在歐美日。當時在計算機應用水平最高的北美地區，AOpen部件的市場占有率達到11%，排名第一，AOpen以獨具特色的套件(主機板、機箱、附加卡、CD-ROM、顯示器)每月出貨量達8萬套以上。1996年，我們AOpen總營業額近5億美元。
在談及在工作中最記憶猶新的一件事情時，楊文澤頓時嚴肅起來，13年前AOpen品牌第一次參加國際展“CeBIT”，展會結束后，總經理蔡溫喜跟我說：“公司的旗子要最后拆下，因為‘旗在人在，旗亡人亡’”。當時聽到這句話，給我很大的震撼，使我對AOpen這個品牌的認識有了質的轉變，讓我時時刻刻感受到自己身上的責任感，不忘完成“與AOpen共進退”的使命。
而最引以為豪的事，是14年來為AOpen開疆辟土，調整其全球通路架構，在「Solutions & Components」的并重發展方針指導下，不斷拓展包含臺灣、中國、亞洲、美洲、及歐洲市場，以積極提供世界各地的消費者更優質的信息產品。在這14年里AOpen全球無數的推廣活動中，我心中始終帶著一個念頭，那就是“因為我相信AOpen會成功”。正是這個念頭，讓我對AOpen產生了無窮的信心及動力。
有容乃大——心胸有多大，舞臺就多大
楊文澤說，在他的人生中，有兩位重要的人物影響著他，一位是老板蔡溫喜，另一位則是他的太太。說到蔡溫喜，楊文澤以敬佩的語氣說，蔡溫喜先生“白手”起家、篳路藍縷，而后掌聲、鮮花、榮譽，蔡溫喜走過一條很多創業者類似的傳奇之路。同時蔡溫喜先生所提倡的“開放心胸、世界舞臺”的經營理念也深深地影響著我。（蔡溫喜，1955年于臺灣花蓮縣平民階層出身，于花蓮高中畢業，以臺灣東元SALES角色進入IT業界，歷經宏碁電腦采購課長、經理，開放產品事業部協理、副總經理，直到坐上建碁全球總經理的官職。）
2001年5月，臺灣汐止東方科學園發生火災，建碁辦公樓付之一炬；2001年9月，納莉臺風又給搬家南港軟件園后的建碁帶來滔滔洪水；這兩次都瞬間令AOpen徹底停擺了好幾天！但是，即便如此，在蔡溫喜的強大凝結下，建碁在當年依然圓滿完成了當年的營收目標，并且還意外的取得了溢價高達50多塊的現金增資案。正因為蔡溫喜是一位樂觀向上、英雄豪邁的領頭羊，才可以帶領AOpen從“洪水和火災”中重生。也因為蔡溫喜的樂觀向上、英雄豪邁的性格，所以也深深地感染著楊文澤。
楊文澤時常記得，老板蔡溫喜在AOpen中最提倡的一點就是，讓大家都有自己的舞臺和空間發揮屬性與特長。以開放的心胸廣納百川，如此一來自然能匯集成湖海，進而立足于世界。AOpen讓每個員工及產品線獨立自主，并在AOpen這個品牌之下分進合擊，以達成最后的勝利！AOpen在臺灣注冊的中文名字叫“建”，可是在上海卻叫“艾爾鵬”。但是不是理解為“愛你的大鳥”，而是希望我們的每個部門、每個員工都成為大鵬，展翅云天、扶搖直上！
當談及太太時，楊文澤微笑地說，我和我太太是在美國留學時認識的，相戀三年后便結婚。太太常對我說：“天外有天，人中有人�！弊鋈诵枰t虛，不可自滿；做不到最好，也可以做的更好，勉勵我要不斷進步，不跟別人比，跟自己比。所以我也經常鼓勵員工，一定要勤奮好學，尤其在當今信息技術日新月異推動下和全球化競爭的格局下，做人需要謙虛，不可自滿，需要不斷地學習，要與時俱進�？梢哉f我能有今天的成就，是少不了太太的一份功勞，家里總有一股推動力令我不斷前進。
楊文澤感慨，在AOpen工作的10多年時間里，讓他獲益良多，不但豐富了他的人生經歷，而且也在這個行業認識了很多志同道合的朋友及合作伙伴。他還常常跟員工們說，臺灣是一個小島，地方小，但我們不能因為臺灣是一個小島，就思想狹隘，我們在思想上要突破，視野要開闊，心胸要寬廣。他還說“有容乃大——心胸有多大，舞臺就多大”。人的心胸及氣量的大小決定一個人的成就，一個人的事業能夠成就多大，決定于一個人的心胸有多大。如果是小器狹隘的人，其發展空間也必因心胸狹隘而被受制約。對于現代的年輕人，楊文澤最想跟他們說的是，不要在場外當裁判，勇敢加入團隊，從失敗中學智慧，從成功中學謙虛，從規則中學突破。
AOpen的團隊負有強烈的使命感
在談及發展過程中所經歷的挫折時，楊文澤沉思了一會說，回到原點思考，原點，即事物發展的邏輯起點，是具有生命力的最核心的要素。正如黑格爾所言，“前進就是回溯到原始的、真正的東西”。企業的發展需要做回到原點的思考，尋找企業發展的邏輯起點，是指實踐的原點。
AOpen從建立的第一天起，就不是一家單純的主板廠，而是一家提供從主機板、電腦機殼，到光存儲、顯示卡、網絡卡、電腦外設產品、準系統、筆記本等產品的“零組件整和”供應商。由于目標明確，建碁上下一致朝著這個目標勇往向前，眾志成城的努力讓建碁在短短幾年內快速成長，1999年的營業額118億元，在1998年榮獲《天下》雜志制造業成長最快第一名，名列臺灣制造廠商前100名。
但是，所有企業發展到一定程度都會出現瓶頸，建碁的瓶頸和當初的明碁一樣，被老大ACER所壓制，因為施振榮要集中力量打造ACER品牌。所以宏碁體系中其它品牌就多少會有些委屈，有時候甚至需要犧牲，很多標單要放棄，很多產品要低調。
2004年AOpen出現虧損，期間我們試過轉型，直到2008年AOpen才出現較大的轉機，中間4年時間的漫長堅持，我始終相信AOpen一定會走出困境。在這4年的漫長堅持中，我時常回到原點思考，尋找企業發展的邏輯起點。
在談及AOpen的團隊是怎樣伴隨行業的發展逐漸成長成熟的，楊文澤表示，員工的責任態度是絕大多數企業領導難以解決的頭痛問題。因為責任態度問題而導致企業遭受重大損失的案例比比皆是。而根本原因就是缺乏使命感。擁有使命感的員工是組織中最有價值、最有前途的員工，他們自信、樂觀、充滿活力；他們敬業負責、主動自覺、富于團隊精神；他們清楚自己能夠貢獻什么，并全力以赴，通過對組織的貢獻實現個人的價值。使命感是員工前進的永恒動力，使命感讓員工和企業獲得雙贏。而我們AOpen的團隊是負有強烈的使命感，只要我們這支團隊一天有凝聚力、有創造力、有奮斗精神，這個企業就會存在，就會繼續發展。他們和我一樣，都是打工的，但同時也都是公司的主人。
AOpen未來以中國市場為主
楊文澤進一步強調，建碁身為國內計算機組件與外圍設備領導大廠，近二年面對產業變動，積極轉型并調整全球通路布局，尤其在成功開發全世界最小mini PC后，已使建碁成為全球小型化計算機平臺的領導廠商。面對快速成長且無所不在的小型化計算機應用產業趨勢(如數字廣告牌、Kiosk、醫療用計算機...等)，建碁除擁有完整的全球營銷通路外，更朝向提供客戶高附加價值的『技術應用及整合服務公司』發展。
同時，數字標牌的產業供應鏈相當長，從最上游的軟件產品開發商、硬件產品開發商、中游的顯示播放器廠商、到下游的整合開發商以及渠道系統建置商，要通過這些層層的關卡，最終產品才會被消費者看到。楊文澤解釋，AOpen提供的產品，可以根據環境和終端客戶的需求，來制定因應不同環境的應用方案。而AOpen今年在中國市場制定的發展戰略，楊文澤以產品名稱作了一首詩，也充分表現其的才華橫溢�！办`龍在天，風云再起。黑豹炫藍，靈狐千變。技術應用，整合服務。非同小可，縱觀天下�！� 故將：以系列導產品；以營銷導銷售；以方案帶配套；以服務帶整合；以應用導技術；以質量建品牌。充分表現質量全球化、服務本地化的綜合優勢。
楊文澤分析，在過去30年里，中國在各個方面都進步了，曾經缺乏活力、貧窮的中國不見了，如今的中國是世界第三大經濟強國，數字標牌廣告在中國的眾多發達城市有著龐大的潛力市場。也因此，數字標牌產業近幾年吸引了許多高科技硬件廠商競相投入。而AOpen 擁有支持數字廣告牌的完整產品線，包括：數字引擎、數字廣告牌顯示器、機柜、安裝方案、系列支架。AOpen 已準備好，決心成為全球最主要的數字廣告牌硬件供貨商。所以AOpen在未來以中國為“市場”來經營，開發符合中國市場需求的產品與服務，整合中國供應鏈，支持全球市場開發。持續投入品牌經營，深耕渠道開發與布建。以小型化、模塊化、標準化為核心技術，全面展開B2C及B2B 的生意版圖。
采訪完畢，楊文澤先生給我的感覺，頗有武俠小說里英雄豪邁的性格、俠義人士的風范。其虛懷若谷的人生態度，值得我們學習。
關于建碁(AOpen)
AOpen 一直在計算機組件及外圍設備的配銷通路上扮演最佳選擇的角色。我們是市場領導者，從主板至顯示器，多媒體附加界面卡等。我們提供業界最具擴充性的產品，AOpen 的產品保有技術領先及價格低廉的競爭特性。由于 AOpen 用心控制產品的設計及制造過程，從草圖到成品，其質量的肯定是無庸置疑的。
建碁提供您完整的解決方案,能滿足您的需求
使用便利，產品多樣化，高度兼容及營銷支持讓許多消費者視 AOpen 為最佳選擇。AOpen 產品良好的擴充性及種類的多樣化提供計算機系統最完整的需求來源，每項產品線代表了一個產品家族，從最基本的陽春系統到功能完善的多媒體套餐，總是可以從 AOpen 找到解答。
最新、最尖端的科技讓您隨手可得
AOpen 獨特的"快餐"手法意味著能迅速提供消費者高質量的服務，累積了近二十年 PC 系統及零組件的制造經驗，同時身為世界世值100億IT科技集團中的一份子，模塊化與兼容性為產品推出的首要考慮。當您選擇 AOpen 產品，該產品的優異效能可發揮在各種兼容系統中，而且由于 AOpen 有效掌控全球產銷網及居于技術領先地位，保證您所使用的產品已導入最新技術。有了 AOpen 您毌需再為選擇產品而四處奔波，我們是最佳選擇。
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AOpen 致力于將配銷管道轉移成多樣化的支持系統。身為 AOpen 經銷商，您可擁有制訂競爭性價格，參與營銷策略研議，以及銷售及市場支持等權利。無論您如何看它，AOpen永遠支持您。
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