渠道，在一定程度上是企業制勝市場的關鍵，渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。在產品、技術、價格等高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。

　　作為大屏顯示領域的領軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產品流向終端的必經之路”的成功關鍵，所以，從三星商用大屏進入中國市場之初，就積極開展渠道建設，并與渠道伙伴形成了密切的合作關系。2010年，三星商用通過進一步細化產品，深耕行業，在鞏固現有領軍優勢的情況下，進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場、企業、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

深耕渠道 堅持兩家總代不變

　　隨著商用產品的不斷更新換代、技術的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場也在不斷擴大，這不但對各廠商的產品、技術以及整體解決方案提出了新的要求，而且對渠道的考驗也在變的愈發嚴峻。近兩年來，三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。

　　據三星商用大屏相關負責人介紹，得渠道者得天下，三星商用大屏作為商用顯示領域的第一品牌，在渠道方面也有著獨到的做法，其中一點，便是三星商用大屏一直堅持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產品，而北京金世聯強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產品。通過與總代的協力合作，三星在2009、2010商用市場高速發展的兩年里贏來了發展的高峰，也極大拓展了行業市場，不但穩固了顯示領域的領軍地位，也將對手的差距進一步拉大。

行業細分 進一步加強VIP SI

　　在整體產品渠道層面上，三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更，但在不同的細分行業渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業市場的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產品價格、甚至是對整個項目的控制，通過雙方的優勢互補，共同實現在細分市場的共贏。

　　值得注意的是，細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術支持還是由兩家總代來負責，由此可以加強合作伙伴之間的管理，同時，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進一步協助渠道與客戶進行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產品。

　　據了解，通過深耕渠道與行業細分的形式，2010年三星商用大屏實現了銷售金額與銷售數量的雙增長，據三星商用大屏相關負責人介紹，2011年，三星商用大屏在全國總代方面沒有變化，但是將會進一步細分行業，在各個細分市場拓展更多VIP SI，依據2010年的實際經驗，這種全國總代加VIP SI的方式十分適合目前三星商用大屏產品的市場推廣，未來三星商用大屏也將與總代、VIP SI渠道合作伙伴，共同拓展LFD市場，進一步把三星商用大屏做大，做強。

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　　液晶顯示器業務:三星電子是致力于可持續發展的環境在所有的商業活動。該公司已環境政策提供一個安全和健康的工作場所，保護環境，節約能源和自然資源。他們服務的環境和我們的業務以及多年來和提供基礎的環境政策目標。

　　三星電子能夠獲得單一全球注冊ISO 14001及OHSAS 18001 。登記內容包括液晶顯示器業務，三星電子的制造，產品設計和廢物在其全球業務單位。

　　三星電子的'綠色管理倡議使三星“的雙贏”的理念付諸實踐，通過企業活動有關環境，安全和人類健康（ ESH ） 。該計劃還擴展到分包供應商和當地社區的內部和外部韓國。

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