POS一體機、從前端到后端的一體化信息設備、全方位的信息化解決方案……作為全球最大的IT企業——惠普正在零售領域不斷重構“一體化”的定義。
　　無處不在
　　在全球前100大零售商中擁有90家客戶的惠普，在2008年憑借POS機成功殺入中國零售市場。
　　2009年與銀聯達成戰略合作后，惠普開始整合終端硬件及軟件服務，力圖為國內商戶帶來全新的后端交易應用體驗。
　　2010年，惠普將時下風行于消費類PC的一體機設計引入POS機，推出POS一體機——HP ap5000。這款POS機以引領未來終端交互體驗潮流的觸摸功能顛覆了傳統POS機的應用模式，在為商家節省空間的同時，以簡化科技的理念大大提升零售店面的業務效率。
　　但對于中國零售市場而言，惠普的胃口不僅僅是POS。
　　在中國惠普副總裁、信息產品集團商用產品大客戶部總經理邵冬看來：“IT科技是助力零售企業業務發展的重要力量。為了在商業競爭中搶占先機，零售企業需要進行信息化系統的拓展和升級，實現完整覆蓋企業總部、物流中心到端到端一體化零售IT解決方案。”
　　據了解，在惠普打造的解決方案中，從消費者進入賣場的的視覺吸引階段，到進入階段的門店展示，再到考慮階段的信息查詢，直至最后的購買階段，惠普零售店面端到端解決方案涵蓋了消費者購物的整個流程，融合了數字標牌解決方案、互動展示、Kiosk自主服務終端，以及POS管理系統等產品和應用。而惠普的PC、打印機等硬件設備和實力雄厚的ISV軟件合作伙伴還可以保證零售企業內部辦公各個環節的正常運作。
　　零售的言外之意
　　在邵冬看來，未來的中國零售業將繼續面臨擴張、合作、轉型等一系列挑戰。這些挑戰可以通過技術革新和營銷創新帶來很多機遇，全面地應用物流管理的技術和信息進行整套供應鏈的管理。未來10年，零售企業在提升營銷能力方面會出現4個趨勢：基于單品管理的供應鏈的整合、企業之間的品牌聯盟、加強和客戶之間的購物體驗和自助終端設備的廣泛應用。
　　為此，作為目前唯一能夠提供前端到后端產品的服務商，惠普的零售解決方案還有更多的含義。
　　邵冬強調惠普下一步要“發揮自身全球化實踐經驗優勢，通過將本地合作伙伴進行資源整合，打破企業中信息孤島，幫助零售行業客戶應對轉型挑戰，有效提升客戶體驗，并最終實現商業價值的提升�！�
　　據了解，惠普最新公布的零售行業市場策略被歸納為——“一個中心、兩大平臺、三項計劃”。
　　“惠普將以迅捷零售為中心，在提供端到端的解決方案的基礎上，充分利用伙伴資源平臺與應用資源平臺，把國外的很多成功案例引進國內，將惠普在國際上的成功經驗復制在中國方面。”邵冬解釋道。
　　該方案可定制化地滿足不同的零售業態環境下對于IT系統的需求，為中國大、中、小型零售企業提供覆蓋IT咨詢、實施、運維等方面的全方位信息化解決方案，為零售商打造更豐富易用的零售環境，提升零售企業的盈利能力。
　　針對大型零售企業，惠普將開展“聯商”計劃以保持大型企業穩固優勢，幫助大企業穩中求新，實現基業長青。對于中型零售企業的“星零售”計劃，目標是促進中型企業持續發展，實現企業的騰越升級，不斷發展壯大。而服務小型零售企業的“成長無憂”計劃側重于全面支持小型企業在不斷的變化中成長，幫助小企業實現大未來。
　　值得注意的是，惠普還針對零售企業推出了融資租賃服務和零售行業專屬服務。其中，融資租賃服務類似于分期付款;而零售行業專屬服務則是面對零售企業在經營過程中出現的現金流問題，提供設備回購租賃，即企業把一些IT設備賣回給公司，再進行租賃，幫助零售企業解決資金不足的問題。