TCL系統科技事業本部副總裁閻飛

北京時間10月19日消息，由國家工業和信息化部電子信息產品司、中國電子視像行業協會（CVIA）等單位指導，中國商用顯示系統產業聯盟（CBDA）和奧維咨詢（AVC)聯合主辦的“第三屆中國商用顯示行業高峰論壇”在北京萬壽賓館盛大舉行。

本次會議主題為“推進行業規范，深耕細分市場”，會上工信部和協會領導、知名品牌商、渠道商、集成商和行業用戶等商用顯示產業鏈各環節單位一起共議行業規范及未來發展趨勢！

中國商用顯示系統產業聯盟（簡稱商顯聯盟，CBDA）為了推動行業規范化，以及搭建行業交流平臺改善信息不對稱現象，組織聯盟內外部的專家研討出臺了“大屏幕平板顯示拼接墻”、“教育用電子白板”、“商顯產品安裝及服務”三個聯盟推薦規范征求意見稿。會上，奧維咨詢（AVC）發布了權威的B2B行業研究報告——“中國商用顯示行業發展特點與趨勢”，解讀了行業的規模和增長，以及重點細分行業最新發展趨勢。同時國內外知名廠商，如松下、飛利浦、三星、LG、夏普，TCL、海爾、海信、長虹、創維等B2B商顯企業高層也親臨現場，解讀最新技術趨勢，分享成功經驗。

以下是TCL系統科技事業本部副總裁閻飛演講實錄：

閻飛：各位領導，女士們，先生們，大家下午好，今天很高興，能夠在這里與大家在這里見面，因為這是第三次舉辦B2B的論壇，我也是第三次參加，只是不好意思的是每次都換一個身份，介紹一下TCL商用顯示業務以及細分行業大合作為最終客戶創造最大價值的商業模式，我首先簡單介紹一下TCL集團，TCL集團是創立與1981年今年是30年大慶，TCL在30年歷史上保持高速的成長，逐漸成為惠州區域性的企業，在本世紀初從中國的企業發展成全球化的企業，今年TCL的銷售收入中有40%來自于海外。目前TCL有三家上市公司，TCL集團是在深圳上市，另外在香港有多媒體，電視機和手機兩家企業，今天TCL品牌價值達到450億人民幣，去年銷售收入是500多億，今年能夠超過600億，有五萬名員工分布在亞洲、歐洲、美洲，以及各個新興市場，TCL集團主要有四大集團和六個業務群，我們所在是TCL系統科技事業本部，事業本部下面主要的公司是TCL商用系統顯示公司，這家公司為主體來運作商用顯示業務，另外一家公司新技術也有一部分的業務，我們也不會把他們都整合在一起，形成一個法人實體，來面對合作伙伴，我們商用顯示這一個業務，我們的經營理念是創新，把創新放在第一，因為目前世界的科技是發展的日新月異，有大量的新技術，而且這些新技術總是首先在商用領域獲得應用，其次才轉向家用領域，我們在這個行業也承擔著實現各種新技術應用的責任，另外專業化，對每個細分行業有一個專業化的了解，提供專業化的產品解決方案。

今天行業規范和品質，也是一個主要的話題，我們認為在商業領域里面，品質更為重要，因為他在某些方面關系到國家形象和重大的事故的預防，在高鐵、航空、國防領域以及服務，服務也是商用領域一個比較關鍵的部分，因為這種服務不僅僅局限于售后服務，我們倡導全方位的，從內容到傳輸平臺，以及到顯示的整體解決方案的服務。

我們現在這個業務不算大，今年預計能夠做到20多個億的規模，目前我們這部分的業務主要包括五個領域，一個是傳統的，液晶電視衍生出來的數字標牌業務，觸摸屏業務，另外液晶大屏幕拼接和戶外的LED大屏，我們目前正在做的是通過對每個細分行業的深入了解和行業合作伙伴的合作，把這些硬件+軟件+網絡（TCL、長虹、海信一起合作有一家互聯網企業，可以支持互聯網的內容服務）進行組合，我們通過硬件、軟件、網絡的整合，為每個行業的客戶提供整體解決方案。

下面這是幾個案例，這是深圳和廣州機場的數字標牌，亞運會開幕式、閉幕式用了TCLLED戶外顯示屏，世博會，上海廣州亞運會安保指揮中心用了我們LCD的大屏幕拼接。

TCL對商用顯示產業在中國的發展趨勢的一些看法，商用顯示業務，在中國奧維也講了，發展規模很快，增長率在10%左右，現在應當已經突破400億人民幣，在全球范圍來講，這也是500億美金左右的巨大市場，在這個市場里邊，據奧維咨詢（AVC）數據顯示，數字標牌系統、LED拼接系統和酒店系統是最大的應用，加起來市場份額超過90%。

平板顯示的商用市場，今年也超過350萬臺，銷售額也超過100億，是占了整個廣義的商業市場1/4的份額，而且一直保持一個強勁的增長，特別是在專業顯示器領域，這個驅動因素，剛才奧維的李總監也講了，一個是市場需求，一個廠家的成本降低，我們倡導的成本降低是在保證質量前提下的降低，通過垂直鏈的整合達到成本降低，未來和政府相關的一些大規模的投資，民航、軌道交通等等的投資，另外從產品形態來講，這個行業逐漸在從單單的賣硬件的公司，賣軟件的公司，賣控制器的公司，逐漸轉變到提供每一個細分行業的完整的解決方案，這也是TCL建立在這個判斷基礎上，對組織架構和商業模式進行了重組，以完成從單一的定價產品到為行業客戶提供整體解決方案的轉變。

影響中國商用顯示產業發展的五大要素，從客戶市場的維度，客戶需要一站式的整體解決方案，不僅僅單獨的跟硬件、軟件甚至于網絡運營商分別的采購，另外就是顯示應用領域迅速擴張，中國增長率很大，一些專業的SI目前掌握了主要話語權，面對客戶這種一站式的解決方案。競爭上我們看到新的商業模式出現，除了傳統的彩電品牌，不管是外資的國產品牌向這個領域滲透以外，不管是國際上，國內也涌現出一些以純商用顯示為唯一業務的企業，如微創、GQY，競爭的態勢不是一個產品的競爭，而是解決方案，解決方案往往是在一個行業（能源行業、交通行業）有優勢的公司，大家在一個細分市場相互競爭。

技術目前有新的發展，從局域網、互聯網、有線、無線，4C融合的趨勢，新型的顯示技術不斷的涌現，像激光以激光光源為顯示核心的新的技術，政策層面，這兩年中國政府一直用投資來拉動，積極的增長，使教育、酒店、傳媒、航空、軌道交通的行業有迅速的發展，下一步這種拉動效應會減弱，但是同時十二五規劃會出來，在很多產業里邊，和電子信息產業規劃也是一個能夠給行業起一個拉動作用下一輪拉升作用的一個事情，另外從利益相關者的維度，我們可以看到面板市場，不管液晶還是等離子等等也在加大對專業屏，窄邊屏生產的開發力度，同時軟件，內容供應商也在加大對B2B市場的投入，再加上電信運營商和其他網絡傳媒運營商也在逐漸的開拓B2B的商用顯示市場。所以使這個行業的競爭變得更公開，更多的是跨行業的一個競爭。介于這種情況，TCL商用顯示業務，也做了一個大的戰略的轉型，第一步我們把它與電視機業務完全的分割開來。

三年前我站在這個講臺的時候，TCL多媒體負責全球業務的總經理，除了商用顯示，更多90%的精力用在電視機上面，今天商用顯示業務是獨立的團隊，研產銷是一個獨立的團隊，就是通用傳統電視機為產品形態的通用顯示到行業顯示的轉變。下一步我們要從行業顯示，從專業顯示領域擴張，專業顯示就包含了高流明光明的顯示，廣播顯示，高附加值、高技術門檻的顯示領域，同時在價值鏈的縱向拓展方面，我們現在已經劃出了燈光產品到產品集成，現在往產品解決方案努力，以后會涉及運營服務，或者被運營客戶提供一些內容方面的支持，在技術能力方面我們采取一個開放的平臺，我們不是所有的東西是自己研制，自己來生產，我們通過自研，聯合開發，外包，資本滲透，各種方式與行業國內國外的行業合作伙伴，建立我們在每一個細分市場，每一個新興技術的領先優勢，同時在工業方面，我們充分發揮與TCL其他產業、TCL多媒體的電視機業務、TCL華星光電和8.5代線業務的協同效應，完全從整機制造到基礎部署，我們自己切割100尺寸以上的液晶屏。這樣形成一個立體的競爭優勢，涵蓋了技術能力，供應能力和產業價值鏈的三個維度。

下面是今年下半年和明年我們的一些產品規劃，這一部分主要涵蓋了，我們完全自己研發制造的部分，戶外的LED大屏，我們戶外戶內都可以做，到目前我們以戶外為主，從幾十平米到幾百平米戶外LED大屏，我們策略不是以價格為競爭的杠桿，這個產業在中國做的比較亂了，上百家企業，我們更多提供智能化的LED戶外大屏的解決方案，通過我們的方法，我們的互聯網，形成一個跨區域的內容的傳輸和對屏的狀態的實時的遠距離的監控，另外傳統的單屏LCD和微系列的播放系統，還有TCL在中國已經耕耘了兩年3D的產品。這個產品我們會有一個策略上的調整，我們會改變以前的單純為廣告商提供意見的方式，轉變為提供一個整體的解決方案，還有4：1的橫屏，觸摸屏，教育行業做了很多的產品，以及液晶的大屏拼接系統。

從業務模式上我們也完全改變了過去以賣硬件，以產品為導向的業務模式，我們今天十幾個MBU作為運營單元，他們每一個MBU是一個利潤中心，目前我們以酒店、教育、娛樂、傳媒、電信、數字賣場、國防、會場、廣電、醫療、交通等11個MBU，這是一個獨立團隊，獨立的事業部或者一個公司，他們通過對本行業細分行業一個深刻的了解，然后與相關合作伙伴一起為終端客戶提供整體解決方案，從內容的制作，或者獲取，到內容的傳輸和終端的顯示。

去年奧運會，TCL南方3D公司首次在中國實況拍攝了體育賽事，當時足球賽，實況拍攝了3D的內容，通過TCL電視機在廣州做了現場直播，TCL這個裸眼3D在使用這種模式經營，我們解決傳輸問題，不但賣硬件，提供內容的制作業務，因為這個業務目前裸眼3D還達不到視拍，3D還提供攝像業務的支持，3D朝著局域網、互聯網、有線傳輸、無線傳輸發展，為客戶提供基于最新技術的整體解決方案，完成從銷售產品到銷售方案的轉變，這個轉變過程中，這是很大的系統工程，比如說你要完成首先從整體業務運營的變更，從組織機構到產品到渠道，這個我們基本完成了，另外從產業鏈價值鏈的整合，我們正在進行之中，你要控制，要用接口，要用軟件，要用網絡，運營商一起來合作，細分渠道，要與本渠道的渠道商SI來進行合作，這個工作正在大力推進，這次會議也是一個機會能夠與行業客戶與合作伙伴進行交流，在座的SI渠道商有信心的話，我們會后可以接觸，看看在哪個細分行業可以合作，我們合作的目的是終端客戶和最終用戶的體驗和價值達到最大化，另外也使商業聯盟的利益最大化，大家進行合理公正的利益的分配。

目前我們在某些領域已經做了一些嘗試，在通用工程，中小企業市場，這個比較簡單，主要做一些硬件.另外在政府采購及大企業市場，我們已經做了在數字標牌解決方案，大屏拼接系統的解決方案，在教育系統，在班班通工程方面以及TV這方面，我們邁出了一步，定制方案，加咨詢規劃方面邁出了一步，當然我們只是萬里長征走出的前幾步，以后的路還很長，每一個細分行業都是系統的工程，一家企業的力量不夠的，我們倡導在某一個細分行業與合作伙伴一起合作。

從渠道商來講，我們目前也做了一個梳理，從傳統的直銷未來以SI行業代理商為主的多元渠道化發展，今明兩年我們主推行業SI的合作，行業代理商的合作，以及政府采購方面的合作。

TCL倡導供應的一個運營模式，不管從內容還是網絡運營商還是軟件和硬件，以及行業的SI和渠道商進行深度的合作，為提供用戶最大的解決方案，TCL做了變革以后，我們具備了專業化的行業團隊，他們對所在的行業有專業化的了解，能夠與相關行業代理商形成一個商業聯盟，為終端客戶提供服務，我們產品整合，目前平臺化，可以容納各種，包括內容商，以及各類硬件和軟件，另外我們倡導的經營模式針對客戶的需求，實現利益最大化，一方面促進我們行業做的更好，能夠有更好，更健康的發展，作出在全球領先的行業，通過價值最大化，我們每個企業獲取的利益會朝最大化的方向努力。