近期，我們就“開展數字標牌/戶外數字標牌網絡的最大障礙是什么?”采訪了一些行業的知名人士，他們就這一問題，發表了各自的觀點。上期《高端訪談：開展數字標牌網絡的最大障礙是什么(一)》中我們發表了部分行業人士對數字標牌網絡建設最大障礙的看法，下面我們將繼續為您展示其他的一些看法。

　　開展數字標牌/戶外數字標牌網絡最大的障礙是什么?

　　Zoom Media & Marketing高級副總裁Dan Levi：商業模式安裝

　　在數字媒體、數字標牌蓬勃發展之際，安裝之路變得相當順利。有很多技術方案可供選擇，而且方案賣方也會考慮為新數字網絡選擇相對簡單的方案。商業模式安裝是最主要的障礙也有可能是最大的障礙。

　　你為什么要開展一個新的數字網絡?什么樣的商業案例需要安裝數字網絡?最容易的開展部分是屏幕安裝和內容管理，因為針對這些有數不清的現成的方案。相對較難的部分有，例如：

　　在零售行業的數字網絡要能驅動銷售(可測量的投資回報率)

　　為顧客提供價值(創造更好的顧客體驗)

　　促使非零售銷售收入的增長(廣告支持模式)

　　數字地方媒體業不能缺少的是墻上的屏幕，這也是安裝過程最為簡單的部分。關于開展計劃要有好的想法，要清楚地了解數字網絡會帶給企業什么樣的結果，這是成功開展的基礎步驟。

　　N2總裁Daniel Wilkins：資金

　　我認為主要的障礙仍舊是安裝可升級的數字網絡所需要的資金。雖然硬件和軟件花費確實減少了，但是為了研究觀眾的喜好，廣告團隊需要為廣告宣傳在數字網絡上投資很多，這就需要一筆不小的費用。缺少衡量設計創意標準，對于尋求安裝新的數字網絡，市場評估起來會很難。而且，有各種各樣的數字網絡，市場趨于飽和。所以除非網絡安裝是為特定會場的娛樂/信息資源服務，銷售環境就不會那么艱難。

　　OOH Pitch有限公司執行總裁兼創始人Dave Matera：資金、管理、內容、環境

　　雖然對于數字網絡真正的安裝，我們沒有專門技能，但是我們需要仔細審查安裝過程。從一個廣告商的經驗看來，關于安裝戶外數字標牌網絡，有4個主要障礙。

　　資金不足。我們主要考慮可升級的數字網絡，該網絡可以為我們提供好的效果，實現宣傳目的。要建立一定規模的數字網絡，需要可觀的資金投資。如果資金不夠，不僅抑制標牌的安裝，還會削減廣告商帶給觀眾的沖擊力。此外，還要儲備一定資金來支撐數字網絡的開展，這也許會需要很長時間。

　　沒有恰當的后端管理。后端管理方案使得屏幕很好的發揮功能，廣告可以按計劃運行，廣告宣傳活動可以按契約開展。如果數字網絡的開展沒有有效的內部支撐系統，那就會變得很脆弱，容易出現技術問題，程序命令問題，黑屏，這些問題都是廣告商所不愿看到的。

　　低劣的規劃內容。屏幕內容對于吸引觀眾非常重要。內容也一定要合適于觀眾和會場類型。挑選的內容要是沒有達到上述目標，對于要成功安裝戶外數字網絡有很大的消極影響，因為它會使觀眾失去興趣。

　　雜亂的環境。開展戶外數字網絡是在一個本身很雜亂的環境，這就會阻礙信息傳送。如果安裝不仔細考慮環境，會導致標牌場所不合適，不利于廣告宣傳的有效開展。

　　Agency 225有限責任公司總裁Gary Halpin：成本、環境、動力、網絡

　　我們沒有真正地參與數字網絡，而且我們專注于店內和銷售點的電視網絡。我們的目標是通過娛樂顧客，讓他們買東西，從而增加銷售額。所以我的答案僅僅依據我們公司的經驗：

　　成本。

　　店內環境的影響。環境會怎樣影響商店和顧客?設備安裝是不是覆蓋整個商店?或者是不是真的在宣傳商店?是不是真的與商店的營銷和銷售計劃有直接的關系?

　　動力需求(有時選擇顯示器的安裝位置有一定難度)。

　　A/V網絡：我們開展數字網絡的場地，大多數已經有電視機，舊式的4:3 CRT屏幕或新式的平板屏幕。我們也嘗試使用場地內的電視機，而不僅僅使用一個屏幕來達到最大的沖擊力。這些不同的A/V網絡包含了合成品、部件、高清晰度多媒體接口、視頻接口，甚至是頻敏變阻器(如果你相信它)。這也反映出一個問題，單一類別的媒體播放器是否可以識別所有的這些網絡。過去我們要向第三方尋求幫助，而現在我們有了很多可供選擇的方案幫助我們度過任何困境。

　　我們過去開展數字網絡需要費很大力氣，現在我們有很多方案供選擇，我們注意到星際網絡所提供的免費的星際多媒體信息發布系統在線平臺很不錯，可以為我們大大減少內容成本和管理成本，靈活而多樣，跨平臺性能也好，這類的數字標牌可以真正專注于我們的主要目的上，促使銷售上漲。我們不久前進行了一項試驗，好的解決方案促使銷售額上漲近56%，這個數字使得我們的努力很有價值。

　　Chute Gerdeman執行副總裁兼首席營銷官George Nauman：想法、定位、基礎設施、制作、資金

　　在開展數字網絡有很多關鍵的障礙——以下是相對主要的：

　　清晰的想法——清楚的知道你要使用數字網絡得到什么

　　市場定位——要均衡通過你自己的視角和目標顧客的視角來定位

　　基礎設施——要適當的資源和員工開展，管理數字網絡

　　職責——謹慎考慮是否要創立數字網絡，以及網絡內容的來源

　　資金——要有適當的資金標準，來確認你的數字規劃是否成功，何時成功的(基準)

　　最后一點(一旦對于每個潛在的障礙，你已經有準備，并且計劃好了)，成功開展數字網絡的關鍵是——支配知識，洞察力，渴求和驅動力來設計，精心安排規劃，以求達到想要的目的。

　　Starcom Worldwide高級副總裁Jack Sullivan：合適的位置

　　作為戶外數字標牌廣告的買方，我認為成功開展的障礙在于為會場的屏幕選取合適的位置。目標是顧客可以看到所有的屏幕。最大程度的利用位置，屏幕和屏幕上的內容/廣告信息就可以被注意，這是關鍵要素。位置選好后，下一步是使屏幕內容和廣告信息可以以循序漸進的方式，在屏幕上播放。即使好的分配屏幕，要是幕后管理策略不當，還是會導致失敗。確保內容與會場，顧客的文化理念相關。如果沒有關聯性，對它感興趣的觀眾就會越來越少。此外，還需要收集哪類人看屏幕，看多久類似這樣的數據。

　　戶外數字網絡需要給會場帶去價值，給在屏幕上播送廣告的廣告商帶去價值，最重要的是決定看屏幕的觀眾帶去價值。如果你使得每個人都很開心，那么你就成功創造了一個可行有益的網絡。