北京時間8月24日上午消息，分眾傳媒(Nasdaq:FMCN)昨天天發布了截至6月30日的2011財年第二季度財報。

財報顯示，第二季度總凈營收為1.79億美元；凈利潤為4280萬美元，較上一季度的2050萬美元增長了109%，比去年同期的2530萬美元增長了69%。分眾傳媒CEO江南春、CFO劉杰良和財務副總裁徐舸召開分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

高盛分析師凱瑟琳·梁：在廣告業務方面，分眾如何管理各行業廣告業務對整體收入的影響？請談談對LCD成本和管理費用水平的看法？

劉杰良：在第一季度成本出現小幅的環比上升，因為會發生促銷有關的一次性費用。在我們優化LCD業務時，LCD整體結構和網絡規模并沒有大的變化。關于管理費用的同比上升方面，有三個方面的因素推動了費用的上升，我們此前公布的新聞稿對此作出了詳細的解釋。

江南春：從廣告行業種類來說，目前分眾傳媒的廣告行業分布還是比較分散的。我們最主要的廣告客戶行業還是快速消費品，比例占到37%。汽車行業方面，由于今年中國汽車銷售不太好，所以汽車行業廣告只占到分眾廣告收入的18%。從趨勢角度來看，第二季度受到了日本地震的影響和汽車業銷量的影響。隨著下半年日本汽車業的復蘇，汽車業應該逐漸回穩。總體來說分眾傳媒的廣告客戶行業還是比較分散的，互聯網業廣告也有適度增長，該行業廣告在分眾廣告收入中已占到10%這種數量級，維持在10%-12%。其他方面，房地產業廣告略有增長。現在房地產市場的銷售情況并不理想，但分眾傳媒的房地產廣告收入仍略有增長�？傮w來說，由于分眾的行業廣告非常分散，因此都是一些微幅波動，沒有本質性的改變。

摩根士丹利分析師季衛東：分眾推出了基于位置的互動廣告方案，公司會更多關注互動廣告的效果模式嗎？請問未來數月公司是否推出其他媒體形式的廣告？

江南春：我們目前并不采用效果模式收費，主要收費方法還是采用時長收費。我們初期10月份開始的定價是，我們的這種廣告形式是有三個小屏幕，每個小屏幕的整體播放時間是5分眾，每個廣告時長是15秒，每個屏幕有20個廣告客戶。那3個屏幕的廣告客戶可以達到60個。目前我們還在試運行期，因此我們的定價比較低，針對每個廣告客戶15秒廣告一周價格是188000元，該價格是針對一個城市的覆蓋。目前我們覆蓋7個城市，采用的方法是每屏幕廣告出售給60個客戶。現在的定價只是初定的價格，希望對用戶有吸引力。分眾明年1月1日開始會調整價格。

劉杰良：對二級城市而言，廣告價格會相應低一些。分眾將在第四季度進一步擴展這種廣告形式的試運行。在收入貢獻的預測方面，我們認為下半年這種廣告業務并不會帶來實質的收入貢獻。我們得到了很多廣告客戶的積極反饋，他們對這種媒體形式非常感興趣。這種業務會帶來貢獻，但目前提供具體數字預期還為時尚早。我們強調的是，這種廣告形式為我們的廣告客戶提供新的價值，幫助他們增強消費者關系。這種業務將廣告客戶與消費者連接起來，將品牌與消費連接起來，將品牌廣告支出轉化為消費收入，將促銷支出轉化為銷售收入。廣告主擁有了更多的價值，這不僅體現在有更長的廣告時間，而且還體現在有更強的定價能力。這是我們充滿信心的一個原因。

季衛東：分眾計劃在其他城市進一步擴張，將廣告屏幕數量增加一倍。你能談一下該擴張計劃的進展嗎？請問在這些城市的銷售增長水平如何？

江南春：我們未來幾年都會在三四線城市進一步安裝我們的產品，這與三四線城市房地產的蓬勃興起有關。商用寫字樓發展迅猛。比如在煙臺，我們的屏幕已經達到900個網點。三四線城市在不斷發展，我們的產品也在不斷加裝，這是我們的長期戰略。我們大概在中國50個城市有銷售網點，目前主要廣告還是來自于全國性客戶。我們非常清楚地看到，全國性廣告客戶的廣告投放先是集中在四個城市，然后是20個城市，然后進一步擴大，如歐萊雅的廣告就一下投放在75個城市�，F在廣告客戶越來越接受廣泛的全國性覆蓋城市。目前我們在三四線城市也提供非常優異的廣告價格，吸引用戶在這些城市投放更多的廣告。隨著我們網絡的擴大，隨著客戶下沉力度的不斷上升，隨著我們在當地建立更多的銷售辦公室，相信分眾在三四線城市的廣告量也將不斷擴大。

劉杰良：在2011年的業績中，來自一級城市的廣告收入占58%至59%左右，而三四線城市的廣告業務增長比其他類城市都快。

麥格理證券分析師邵炯：分眾推出了互動廣告平臺，在9月份和10月份安裝之后，管理層準備采取什么措施來推動這種平臺的應用？

江南春：目前我們互動屏產品已經生產出來，在9月份開始安裝。我們帶著這種產品走訪了很多客戶，得到了非常正面和熱烈得的�；�動屏將帶領分眾進入完全互動化的時代，這是革命性的一次創新。它不僅實現了互動，而且實現了從虛擬世界的互動到實體世界的互動。當我們屏幕上是一個品牌廣告，而屏幕下方提供產品的免費試用方式。消費者用專門的一張卡刷一下之后，相關信息就會出現，告知消費者附近可以試用的門店。消費者在試用后的購買概率將發生變化。一旦虛擬世界的互動指向實體世界，帶來的銷售力將發生完全的變化�？蛻舴浅８吲d地看到這種模式的出現，它不僅使讓消費者對感興趣的廣告產生互動，并且這種互動模式會立即向消費者手機發送具體的信息。我認為它給銷售帶來了直接的助力作用，客戶的認可度很高。

對分眾而言，我相信這種改變將是變革式的改變，今后消費者看到分眾廣告將不僅僅是可以隨時隨地進行互動，并且得到更多利益。這種關系的改變使得LCD給消費者提供了很多利益的存在，包括優惠券和免費樣品派發的利益。我們看到廣告主樣品派發的預算規模一般都很大，這時另外一種預算，不在廣告預算之內�；�動屏的出現使分眾不僅在電視市場獲得客戶預算，在互聯網市場獲得預算，而且在樣品促銷方面也獲得客戶預算。我相信對分眾的發展來說具有長期而明顯的價值。

邵炯：請問這種廣告形式如何增強用戶體驗？電子商務行業目前對分眾廣告收入的貢獻如何？

江南春：互動廣告中消費者需要的卡就在機器上面，消費者看不見。但交互機器的左下角和右下角各有一個按鈕，這就是我們的按鍵取卡模式。當消費者按下這個按鈕時，機器就會從側面吐出一張卡，消費者注冊激活后就可終生使用這張卡。使用非常簡便。

劉杰良：在電子商務方面，我們將其總體稱為互聯網相關行業，在第二季度來自這個行業的廣告收入占到分眾廣告總收入的11%，高于第一季度的8%這一水平。該行業我們分為三類，包括團購、電子商務和互聯網門戶網站相關廣告。該行業廣告收入所占比例會穩定在10%至15%這一區間，應該不會發生大的變化。

SIG分析師趙春明：請評論一下當前經濟環境下的廣告支出趨勢，尤其是跨國企業未來的廣告預算趨勢？請問與金融危機后的情況相比如何？

江南春：總體來說我走訪這些客戶的感覺是，國際企業，尤其是快速消費品企業并沒有受到明顯影響，他們的廣告預算和在中國市場的增長都比較正常，因為中國市場是他們最重要的驅動力之一，我沒有發現國際企業在收縮廣告預算。真正受到影響的是中小企業，中國中小企業的現金流變得比較緊張，這些企業會把現金用在人員工資等方面，在廣告上的投入就會減少。分眾中小企業的廣告相對比較少，因此目前沒有受到明顯影響。但是從經濟角度來看，中小企業擴張的動力就比較弱。

跟2008年金融風暴時的情況相比，目前狀況要好很多，廣告市場并沒出現2008年那種恐慌性的氣氛，中國市場的增長還是比較穩健。中小企業可能面臨一些風險，但一些大品牌企業并沒有受到大的沖擊。我總體保持謹慎樂觀態度。另外補充一點，中國的創業動力依舊在顯現當中，隨著國際市場的變化，VC的投資熱情可能略有減弱，但我覺得中國總是會出現不同的行業熱點。更多VC在投資的取向上并不完全壓在互聯網行業。在日常用品、健康和醫療等行業，VC有很大的投資熱情，現在投資更加多元化，這也是中國經濟結構調整的趨勢。未來娛樂、健康等行業會得到更多的投資。

T.H.Capital分析師：你能介紹一下互動廣告平臺的具體信息嗎？如分眾計劃在10月出售多少屏幕廣告？在預展示之后又多少客戶表示有意投放？請問明年的推廣計劃如何？這些廣告屏幕在商業樓宇和住宅社區的分布數量是多少？

江南春：目前我們改裝的屏幕在LCD上大概有3萬個，主要集中在上海、北京、廣州等7個城市，以寫字樓為主和公寓樓為輔。在第四季度我們還會完成對7萬臺數碼海報的改造，屆時分眾就會大概擁有10萬臺互動功能屏幕。分眾明年會將互動屏幕從7個城市擴展到20個城市，這就是我們的發展計劃。分眾轉向互動是一個激進的戰略，從目前客戶的反響來看，80%的客戶都愿意在互動屏上投放廣告。我們對此充滿信心，明年我們會廣泛推廣互動屏業務，希望該業務成為分眾重要的經濟增長點。

里昂證券分析師：請介紹一下互動廣告業務未來的增長機會。

劉杰良：目前我們還不能給出具體的收入潛力預期。我們內部的期望是，該業務會帶給分眾兩項好處，一是帶給我們更多的廣告訂單，二是提供跨所有媒體平臺的廣告價值。