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8月4日,維棉與分眾傳媒召開聯合新聞發布會,宣布在廣告投放方面達成戰略合作,分眾傳媒為VCOTTON維棉量身定制了專屬的“風暴計劃”,并于8月8日起正式登陸分眾傳媒所覆蓋的北京各大寫字樓,該維棉廣告投放周期為四周,投放形式包括戶外LED和數碼海報兩種。
據了解,維棉的三張數碼海報和5秒版的TVC廣告一直貫穿這四周進行播放,而此次投放在分眾寫字樓的15秒版TVC包括兩個版本:蘇格蘭版和原始人版。其中前兩周播放的是蘇格蘭版,第三周維棉將其分眾廣告正式切換為原始人版,兩個廣告主題不僅形式新穎,而且內容詼諧幽默,可有效規避用戶審美疲勞。
在8月29日―9月4日即維棉分眾廣告投放的最后一周,真正的“風暴計劃”正式來臨,維棉將原始人版廣告全面切換成5秒鐘的維棉品牌宣傳廣告――“買內褲、襪子,就上維棉網”。由于此前三周維棉5秒版和15秒版的廣告曝光頻率分別為日均60次和120次,因此,折算下來,第四周的維棉廣告日均曝光頻率可達420次,再加上三張美輪美奐的數碼海報輪番播放,維棉的品牌曝光率全天合計高達千次以上,真正實現了對北京地區600萬寫字樓人群的全天候覆蓋。
此前曾有媒體報道,維棉分眾廣告開打首日總訂單數為2589單,日訂單峰值達3010單,效果大大超過了此前的預期,而此次維棉“風暴計劃”的正式來襲則掀起了整個廣告投放的高潮,一時間維棉品牌似乎成為了時尚的代名詞,在各大寫字樓人群中口口相傳,“買內褲、襪子,就上維棉網”也自然成為在白領中知名度最高的廣告詞之一,知名度的提升必然導致網站銷售額的水漲船高。
特別是在微博、SNS等社會化媒體日漸流行的大潮下,購物后曬單也成了時尚消費群體的另一大愛好。在維棉分眾廣告“風暴計劃”全面開啟的這一周,用戶購買內褲、襪子后的曬單記錄明顯激增,維棉高品質的購物體驗正在通過口碑效應在主流網購人群中迅速蔓延。
此次分眾廣告堅定了維棉繼續嘗試其他營銷推廣方式的信心,不久前,維棉開始涉足線上營銷,除了購買百度品牌專區外,還于8月24日斥資百萬投放新浪瘋狂流媒體廣告。線下投放加線上營銷,維棉憑借在品牌推廣方面的穩扎穩打取得了步步為營的效果。
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