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8月歷來被視為家居行業"五一"后"十一"前最淡的月份。為了在淡季里獲得銷量,搶占市場份額,各個品牌企業絞盡腦汁推出各種創意手法。為形象代言人征集創意作品、筑起數字化走廊、以人體彩繪表演吸引人氣、開夜市限量供應豪華名品等方式,正是家居淡季營銷新看點,眾家好戲連臺拼創意,廣告機引領的創意營銷讓家居淡季之月不再平靜。
創意新招之一:為卡通代言人征創意
8月8日,在城外誠家具大樓的三層多功能廳,五顏六色的氣球遍地都是,在廳中央長方形的會議桌上,擺放著幾十個紙做的生日頭冠。當周圍燈光突然暗下來后,一首人們熟悉的生日快樂歌也響了起來。伴著這歌聲,一頭身穿紅色肚兜、肚兜上寫有"誠"字的白色小象在多人的簇擁下緩緩走來,搖頭晃腦地大聲歡唱生日歌。
這是城外誠卡通代言人"吉象誠誠"的生日Party,這一天它滿一周歲。借此吉日,城外誠副總經理劉洋宣布"卡通形象推廣創意大賽"征集令,公開征集與"誠誠"有關的繪畫和flash作品,號召大家通過作品展現"誠誠"所代表的親切、真誠、善良、忠厚、誠懇等特色形象。繪畫作品要求參賽者以"誠誠的成長"為主題,flash作品則以"誠誠遨游記"為主題進行創作,活動從8月8日開始,9月16日正式截稿,9月26日將舉行頒獎典禮。凡是愛好繪畫及動畫的單位、集體或個人,均可登錄活動官方網站直接上傳參賽作品。其中繪畫作品類獎金最高為5000元,flash創作作品類獎金最高為1萬元,都分設特等獎和一二三等獎。
劉洋還透露,未來將通過更多的影視手段把"誠誠"推廣到整個行業,讓它成為行業的誠信代言人。當"誠信"深入人心的時候,還愁消費者不能成為城外誠的顧客么?
創意新招之二:家居城筑起文化走廊
近日,由香港家居協會主辦的聚信美●家居世紀城文化走廊建設取得階段性成功。目前,金眾重慶分公司提供批量尺寸為32的液晶廣告機已經入駐聚信美家居世紀城正式投入運營,將為家居城文化、簽約廠商品牌推廣作出應有的貢獻。
32寸單機高清版金眾液晶廣告機,款式新穎,色澤圓潤光滑(黑色)與家居城色彩上搭配效果不錯。高清的畫質,廣視角設計帶來超強的視角震撼,為家居城吸引來更多的客戶和消費者。支持MEPG4/2/1、MP3、JPG 、BMP、GIF、PNG等多種格式,通過播放特別制作的圖片、視屏、背景音樂等進行多角度、深層次、針對性、策略性的品牌宣傳。
金眾32寸液晶廣告機亮相家居城
項目負責人陸總表示:此次金眾廣告機入駐家居城,筑起數字化走廊,借助廣告機強大的宣傳效果,并合理運營可以刺激消費,拉動家居MALL簽約廠商銷售業績,助推品牌宣傳,全面提升家居城的整體服務水平。寄望廣州金眾廣告機在今后的家居品牌宣傳上有上佳表現,這將是對家居城全體成員的最好回報,還是金眾數字標牌文化向家居MALL滲透的最強勁阻力。
創意新招之三:借人體彩繪增人氣
從來不做專門促銷活動的強力家具8月6日-7日破天荒地做出驚人之舉--在居然之家北四環店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營店同時舉行人體彩繪表演,以超強的人氣帶動了產品的銷售,用強力家具董事長張福才的話說,"做不做活動就是不一樣"。
據介紹,強力家具這次營銷活動的主題是"賞神秘人體彩繪,享絕對'裸'價",部分軟床、床墊產品以5折的超低價吸引顧客,并打出了"打造品質、品味體驗人生、回饋新老客戶"的旗號,引來大批顧客。8月6日在居然之家北四環店舉辦的人體彩繪表演,盡管不在強力家具的展廳里,而是在國際館的大堂內,仍然吸引了不少顧客從各個館匯集而來一賞彩繪藝術的魅力。僅在這一天,該店的銷售額就將近20萬元,足見人氣匯集的力量。
"強力家具是一個大眾品牌,以產品優、價格低著稱,在北京老百姓心目中有口碑皆碑。這次活動中,我們提出了'床墊三個月無條件退貨,一年內可調換'的服務舉措,很受消費者歡迎。至于人體彩繪表演本身,只是讓更多的消費者注意到我們罷了。"張福才頗為自得地表示。業內人士認為,在品牌林立的家居行業,無論品牌有多大、多知名,都離不開創意活動。吸引人們的注意力,是實現有效簽單的重要手段。
創意新招之四:夜市專供豪華名品
夏日的悶熱往往阻擋了人們白天出行的熱情,晚上清涼的夜風則使購物變得更有興致。居然之家開夜市,已經在京城百姓中形成了良好印象,"免費辦會員卡,會員夜場再享折上9.8折"已經成為麗澤店的一張促銷名片。8月13日-14日,十里河店也將夜市搬了過去,不同的是,這里供應的將是千款豪華名品。
"逛十里河夜市,搶豪華名品。"這是居然之家為這次夜市營銷活動打出的廣告語。記者了解到,在8月13日-14日17:00-20:00的夜市時間里,居然之家十里河店準備的"豪華名品"非常貨真價實,只是數量有限,不"搶"不行。(這里就不多報道,否則就有廣告嫌疑了)"這樣的名品我們準備了上千款,只有在兩天的夜市時間里才能限量購買。"居然之家相關負責人表示,以夜市的方式回饋顧客,不僅讓大家晚間清涼時出行方便,而且通過限量的方式,在不沖擊品牌價格體系的前提下增加店面的人流,從而提升銷量。
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