——專訪深圳市優特普科技有限公司總經理聶懷東

新春伊始，萬象更新。隨著全國兩會的召開，物聯網話題再次在安防行業內刮起了一陣議論的旋風。深圳市優特普（www.UTEPO.com）科技有限公司作為一家專業從事高清視頻、音頻數據傳輸和控制系統研發、生產和銷售的公司，對此又有著怎樣的看法。帶著疑問，筆者采訪了優特普公司總經理聶懷東先生。

抓機遇，優特普順勢建立

2005年，抓住中國大發展的潮流，聶懷東和他的兄弟組建了優特普。知識體系上的互補讓他們在實踐中得以更好的配合，往往能夠很快地將客戶的需求轉化為可操作性的實際方案，“這種家族型企業模式是優特普獨具特色的地方，也是企業能夠獲得迅速成長的要素之一�！甭檻褨|感慨地說。

像所有剛剛成立的新公司一樣，優特普也走過了一條非常艱難的創業之路，但是憑借對機遇的準確把握和內力的自我修煉，靠著一股創業的激情一步步積累，2011年的優特普終于實現轉型，人才大量被引進來，產品的質量和性能更加趨于穩定，企業管理也逐漸向系統化和正規化邁進，開始了真正騰飛。但是，聶懷東知道，家族企業的弊端依然存在，建立企業的規范化管理依舊不可或缺。

安防行業的發展變化很大，和其他行業的融合也越來越多。聶懷東認為，未來安防工程的發展方向主要取決于三個方面：一是簡單化，二是網絡化，三是高清化。優特普主要是做信號鏈路的，也就是如何把攝像機采集到的信號（不管是模擬信號還是數字信號）高保真地傳輸到機房，現在公司一直在改進技術，希望能將傳輸成本節省下來。也許對很多大公司來說，優特普還只是個剛起步的嬰兒，但是公司一直在盡自己的力量，努力朝安防行業的未來發展方向前進。

目前，優特普與國內、香港、美國等知名技術公司都建立起了合作關系，希望將知名技術公司所擁有的技術和理念，借鑒轉化到優特普的實踐中去，同時也將實踐中遇到的問題和市場反應反饋給合作方，幫助雙方共同發展，以便更準確地掌握市場，少走彎路。

走進聶總經理的辦公室，可以看到墻上漂亮的“優特普”三個大字。這三個字不僅代表著企業的名稱，同時也是優特普公司獨有的企業文化。聶總經理解釋說，這三個字的真正寓意是“以最優質的產品贏得客戶的尊敬和信賴；以特別主動、特別高效、特別周到的服務徹底解決客戶的后顧之憂；讓產品普及海內外，造福世界”。其中，“普及全球”是公司一直以來的奮斗目標，他自信公司有這樣的潛質。

借網絡，優普特延伸拓展

隨著互聯網技術的發展，網絡營銷成為眾多企業進行產品對外宣傳推廣的的重要手段之一。據聶總經理說，相較于傳統的營銷方式，網絡營銷更能突出時代的特點。優特普公司的發展十分得益于網絡的發展，之前公司的銷售大部分也來源于網絡和電子商務。但這并不意味著網絡營銷比傳統營銷好，因為網絡營銷對很多企業來說還是一個比較新的概念，做起來有點力不從心。

“目前，優特普已經自主開發形成了由13個系列200余款產品組成的各種信號傳輸產品組合，和針對政府機關、金融證券、工礦企業、交通運管、社區街道、醫院學校、國防軍隊等行業應用的安防監控信號傳輸解決方案。以往單純的網絡營銷已經不能滿足優特普發展的需要，所以，2011年優特普開始將電子商務與傳統營銷進行整合，采取線上推廣，線下拜訪的辦法，更加注重與客戶近距離的接觸和面對面交流的方式。當然，不可否認電子商務是最快捷的方式，我們既要做好網絡營銷，也要做好傳統營銷，兩條腿都要走好�！甭櫩偨浝砣鐚嵳f。

談到對網絡營銷的認識，聶總經理有自己的看法，他認為，傳統營銷和網絡營銷各有其特點，傳統的營銷方法要做好，網絡營銷也不能落后。目前優特普在網絡營銷方面做得最多的是公司官方網站的建設以及百度、谷歌等搜索引擎的推廣和在行業網絡媒體的技術軟文推廣。因為在他看來，大多數的消費群體沒有時間和精力去細致深入地挖掘網站上更深層次的東西，這種簡單直接快捷的方式更能收到明顯的效果。

他認為建立深厚的網絡營銷概念非常重要，只要有了這個概念，同樣也能為企業換來豐厚的利潤回報，甚至能讓一個小的發展中企業擊敗大型的知名公司，但是其前提是公司要有好的產品，良好的售后和合理的推廣。目前不少企業在建設網站的時候很容易進入一個誤區，認為在網站上發布的產品越多，信息量越大就可以了，忽視了企業文化的體現。未來，把網站建設和企業相結合，營造網絡營銷大氛圍、把網站打造成“精品店”將是優特普公司營銷的重點內容。

聶總經理對本次由數字標牌網主辦的“2011年優秀信號處理品牌”評選活動非常認同。他說，企業和媒體本來就應該是一種朋友關系，應該相互支持相互支撐，這次評選活動深入研究了網民和企業的互動關系，通過網站把企業主動推出去，非常好。他十分感謝數字標牌網對優特普公司的支持，也期待雙方能有更深入地合作！

謀應用，優普特充滿信心

最近全國兩會拉開了序幕，智慧城市和物聯網再次受到關注和追捧。據聶總經理介紹，早在2011年11月，優特普就一直在規劃公司未來的發展，現在正好撞上了物聯網，這對公司來說是一個非常不錯的發展契機。信息互通是物聯網最重要的組成部分之一，公司在信息的互通和實現上還有很多深入發掘的地方。

2012年，優特普做過一個規劃：一方面是繼續把傳輸設備做好，讓客戶有更多選擇的余地；另一方面就是要與物聯網緊密結合，將原來安防監控、數字標牌、智能家居（樓宇）等等原本看來并不太相關的硬件系統通過軟件整合起來�！艾F在公司的有些軟件產品已經出來了，包括多媒體信息發布的軟件等，這些軟件非常重要，因為所有的終端及硬件最終都要通過軟件得以應用，對公司來說，未來軟件部門會是公司最重要的部門。目前已經陸陸續續出了一些產品，也有一些訂單收入�！甭檻褨|侃侃而談。

物聯網必須與行業相結合，這不僅僅局限于安防行業，還可以拓展到其他行業，如醫療、教育、銀行等。聶懷東對此充滿信心：“我相信隨著技術和業務相結合之后，其產生的成果一定能夠推動企業的發展，反過來企業的發展也能推動技術的進步。這時候物聯網概念就不再只是概念而能夠實現真正的具體化。”

采訪結束之后，聶總經理帶我們參觀了公司，跟聶總經理給我們的感覺一樣，優普特是一個年輕有活力的公司，低調而沉穩。我們相信在聶總經理的帶領下，優普特一定能夠實現自己的目標，譜寫出新的華麗篇章！