——上海華北科技有限公司副總經理鄭宇峰

上海華北科技有限公司成立于1992年，總部位于上海，是中國最大的工業計算機和嵌入式系統生產廠商，二十年來，公司發展成為集研發，設計，生產，銷售，定制化服務于一身的工業計算機的領導廠商。隨著各種商業活動的盛行，數字標牌也由此迎來了前所未有的發展機遇，各生產廠家猶如百花齊放，好不熱鬧。在這些企業中，上海華北科技有限公司就是其中一例典范。

放眼未來市場，適時打開機會之窗；

捕捉潮流先機，順勢把握市場周期。

對華北科技來說，單單瞄準現有的市場是遠遠不夠的。但是太早或者太晚進入新興的市場，也會給企業造成損失。要改變被動的局面，首先就要引入市場周期的概念，拋開“產品生命周期”的陳腐概念。世界上沒有什么成長的行業，只是某些行業正巧處在他們的上升期而已。

想得到，就能做得到

當今企業的成功取決于：當市場需要時，企業能提供滿足市場需要的產品。華北科技始終在適當的時候，以適當的價格，適當的地方為市場提供適當的產品和服務。這種與市場預期保持一致，同步推出產品和服務的能力，不斷受到風云變幻的市場考驗。

許多公司只把注意力集中在當前市場上，把已占有的市場當作自己的安樂窩。這種做法目光短淺，而且很有可能威脅到企業的生存。盡管現在一切都風平浪靜，但舒適的環境處久了，企業應對市場急劇變化的能力很容易被扼殺。等到企業陷入困境后，才開始想辦法挽救頹勢。市場領先公司和其他公司主要分別就在于：領先公司的管理層不是坐等問題出現，而是未雨綢繆。

華北科技著眼于長期，并擁有兩個相對的戰略優勢：對于目前和未來有更客觀的判斷。只顧眼前的企業通常會誤認為現在的優勢將一直持續，而華北科技卻不這么認為。放眼長期也使企業能超越當前的市場。想得到，就能做得到。用足夠的時間，就可以開發新產品、新工藝、新功能，并且擴展到新領域。華北科技密切關注五年或十年后公司的狀況，未來會提供多種多樣的機會。

要做到，質量很重要

華北科技這么多年來在產品質量的提高上下了很多的功夫。

首先，華北科技擁有自己的生產線，有自己的ODM/OEM加工工廠、鈑金工廠，而不像很多其他廠商那樣，產品是代工生產的。有了自己的生產線，就可以對自己的每一臺機器實現有效的控制。

其次，華北科技有自己的采購。無論是主板上的一顆電阻，一顆電容，都是精心挑選的供應商的產品，都能保證料件的性能。

第三，華北科技有嚴格的檢驗系統，包括IPQC，OPQC等。

第四，華北科技有完善的跟蹤系統，對任何一臺機器，都在公司生產的數據庫中有記錄，包括生產情況、銷售情況、返修服務情況等。通過這個系統就可以跟蹤每一臺廣告機的狀態，批量的情況，進而改善產品的設計、生產、裝配等，達到一個良性的循環。

開市場，提升整體實力

華北科技擁有自主創新的產品，擁有多項發明專利，在數字標牌系統項目的實施和運維服務上擁有豐富的專業經驗，形成了“硬件+軟件+服務”全方位的業務體系，具備了強有力的整體競爭力。

去年，華北科技接到了北京安如普的訂單項目。這個工程的金額很大，更為重要的是，這個工程需要做很大的創新和嚴格的品質要求。鑒于工程的重要性和安全性考慮，華北科技派出了專業的技術人人員，鄭總也親臨現場，進行指導，最終順利完工。產品完成至今，非常穩定，沒有出現問題，客戶對此也非常滿意，計劃今年還將繼續與華北科技合作。

在華北科技，這樣成功的案例還有很多。充分體現了華北科技對產品品質的謹慎和堅持。目前，華北科技已經成功通過了ISO9000管理體系，并獲得了CCC認證、CE認證的多項認證。獲得這些認證，不僅是為了方便開拓市場，更是一個安全的問題。而國內廠家大打價格戰的局勢下，很多同行為了追求低價的優勢而往往忽視了這個問題。

多層面，保持創新優勢

“與客戶、供應商、社區建立互惠互利的關系，視供應商和合作伙伴為華北科技的一部分，以高效、靈活及沒問題的態度去回應客戶的要求”一直是華北科技的首要公司戰略。憑借著過硬的產品及良好的服務，華北科技的銷售業績逐年攀升。

華北科技對海外市場非常重視，通過不斷參加國際展會，積極與海外用戶接觸。為更貼近海外用戶的需求，在美國成立分公司。通過國外市場的開拓，華北科技還有了一個很大的收獲，國外市場反過來會促進國內市場的發展。這是因為，有一種流行趨勢，比如服裝業，可能是先從歐美開始，經過日本、中國香港，再到中國，新興行業與此類似，基于對國外市場的熟悉，華北科技的產品會將國外的產品研發思路用在國內產品的研發上，從而對產品帶來更前沿性的定位，永保創新優勢。

團隊力量，以價值為動力

華北科技有非常獨特的價值觀――單純地依靠技術并不能保障公司的未來，員工才是競爭的關鍵，員工才是公司發展的動力，只有保持員工的創新精神、承諾、熱情，以及對客戶需求的積極回應，才能使得公司在高速變化的市場中立于不敗之地。為了保證業務的持續增長，也為了創造一個充滿自信和活力的團隊，讓員工保持高昂的士氣，華北科技將多元化與平等的觀念貫穿于公司的所有政策和實踐中，身份的不同只是基于業務的需要，員工間保持信息的分享，擴大理解范圍。

盡管時下整體經營環境并不盡如人意，但這是一個行業洗牌的必然過程，因為入行的門檻很低，因而在嚴峻的經營環境中對各生產企業的考驗如同試煉真金，只有積聚了厚實基底的企業才能從中獲得生機和持續發展。而對于華北科技來說，這一切僅僅是開始，憑藉優良的平臺和設備，公司在銷售額方面的高速增長完全可以預計。

從過去等著生意上門，到現在的主動出擊，從當初的默默無聞到現在的羽翼漸豐，華北科技的崛起歷程恰似鳳凰涅槃。未來十年將會是業界的黃金時期，畢竟僅在行業發展起來的這十幾年中，數字標牌這塊就已經實現了跨越式發展，而且無論在銀行、樓宇、車站、機場還是戶外廣告等領域，處處可見數字標牌的身影。

品牌提升，順勢把握市場

在機會之窗將要開啟時，富有遠見的公司敏銳的覺察到了。在戶外廣告機市場處于起步階段時，華北科技積累的豐富的研發、生產經驗，讓公司順利接下杭州城市公共自行車租賃戶外廣告機項目。嵌入式系統、工業級主板、密封防水箱體、防眩光屏幕設計、工業空調防護等級等等這些細節，都讓客戶贊不絕口。不光是戶外廣告機系列，運用在銀行、汽車4S店、機場、公共連鎖行業等多種行業，都留下了華北科技精益求精的痕跡。

未來增長和成功取決于企業是否能夠和快速變化的市場并駕齊驅，華北科技做好了準備，展望數字標牌行業的市場未來，華北科技在國內已建立起完善分銷網絡，并積極為廣告機的未來市場打下堅實的基礎。