深圳市宏電技術股份有限公司市場總監  郭澤辰

深圳市宏電技術股份有限公司是專業從事M2M(Machine to Machine，Man to Machine)、物聯網(The Internet Of Things)產品與解決方案研究、開發、銷售和工程技術服務的國家高新技術企業。

合作拓市場、創新博未來！本著“合作、創新、專業、誠信”的經營理念，宏電將在M2M領域成功的基礎之上，積極開拓物聯網在行業、家居與醫療等大眾市場上的應用，讓一切都在掌控之中，成為物聯網領域的急先鋒與領先者。

數字標牌網：您好！郭總，感謝您接受數字標牌網的采訪！我們知道宏電是M2M行業開始的，也是M2M行業的領軍企業，但對宏電的數字標牌業務不是很熟悉，請為大家介紹一下宏電自成立以來的發展歷程以及宏電數字標牌業務？

郭總：宏電成立有17年的歷史了，成立時間較早，卻經歷了不同尋常的創業探索路，作為國內最早從事移動通信無線事業的專業公司，至今宏電骨子里仍透著一股創業勁，這也是宏電目前業務覆蓋面廣泛的原因之一。宏電的成立最初是公司五個創始人懷著一致的夢想誕生的，成立的前五年通過系統集成我們成功實現原始資本積累，也就是在2002年，我國2.5G移動通信系統正式開始商用，同年宏電推出國內第一款基于GPRS網絡的行業通信終端DTU，DTU這個詞也因此成為了現在行業通信終端產品的代名詞，被業界廣為使用。將移動通信系統行業應用市場也即為M2M機器對機器的通信研發作為企業發展方向，在這個領域穩扎穩打十年也奠定了宏電作為我國無線通信行業應用領域先行者的歷史地位，現今宏電已成為國內M2M市場的領頭羊，國際上非常知名的移動通信系統提供商，與電力、水利、氣象、環保等行業巨頭企業，以及全球多家知名運營商建立了深厚的戰略合作伙伴關系，成為其指定的供應商。

2009年是宏電第三個五年發展的重要轉折點，物聯網在國內迅速發展，我們意識到物聯網的發展內無論是哪個行業都離不開M2M，M2M是多領域發展和結合的必經之路，是物聯網不可或缺的重要部分，未來物聯網產業將具備廣闊的發展前景，在當時無成功經驗可借鑒的情況下憑借在M2M領域的深厚積累，我們繼續以行業應用為主線探索自身物聯網發展之道，現在宏電產品線非常豐富，針對智能交通/安防、水利信息化、M2M行業應用的重點領域推出了覆蓋傳感器、接入終端、網絡設備、應用平臺的物聯網成套產品與系統解決方案，目前的宏電已經不單單是M2M行業的領導者，還逐步成為物聯網技術與應用的探索者、先行者之一，將提供物聯網產品、整體解決方案和運營服務為戰略發展目標，宏電正在逐步實現創造智慧生活的偉大企業愿景。  

數字標牌是近兩年快速發展起來的，也是宏電發展M2M與物聯網業務的一個重要行業領域。站在技術架構的角度，數字標牌網絡化的應用其實就是一個物聯網模式，即由云、管和端組成。云即信息發布和管理中心平臺，管即通訊通道，端即數字標牌廣告機，是典型的基于移動通信技術的M2M應用系統。特別是在數字標牌系統網絡化和智能化管理趨勢下，基于3G/4G移動通信技術、云平臺、數據挖掘等先進科技的應用將能實現更靈活的網絡化管理，通過保障網絡通信鏈路質量，提升設備遠程在線管理能力等對于數字標牌終端廠商與廣告運營商而言將能降低項目系統運維管理成本，提高廣告精準投放效益。至少在未來2-3年內，宏電數字標牌業務不僅僅提供無線通信管道，而是從平臺、終端、應用、甚至內容服務多個層面滲入，致力成為數字標牌領域整體解決方案提供的知名企業。

數字標牌網：在2013年，公司在數字標牌行業的主要工作是什么？今年在產品和市場方面都有怎樣的布局和規劃？
郭總：2012年也許宏電還在研究數字標牌發展的業務模式，今年我們的目標非常明確，以通信終端與平臺中心管理，深入研究數字標牌終端機廠商與廣告企業的需求，提供穩定、智能化的無線通信產品與解決方案，占據絕大市場份額。我國4G商用在即，資費的下降，網絡帶寬的大幅提升，數字標牌將是4G技術應用的絕佳領域，現在我們在北京、上海、天津等城市開展4G通信產品的測試與試點應用，取得了很好的測試效果，實際測試速率達到70Mbps，未來實現數字標牌終端的大規模無線網絡化管理、遠程信息發布將獲得更好地用戶體驗，也將進一步促使數字標牌行業更多創新業務和運營模式的出現。宏電在4G數字標牌領域成功走好了第一步，接下來宏電在自身優勢領域拓展創新，以融合、開發、合作的理念為客戶提供更符合未來數字標牌行業發展與多樣化功能需求的服務。

數字標牌網：數字標牌是近來的新興發展的領域，請為我們詳細介紹一下宏電的物聯網應用業務和通信方案，以及目前的推廣情況？

郭總：宏電目前的物聯網業務涉及到物聯網技術架構中的應用層、支撐層、網絡層和接入層各個領域，產品涵蓋了基于移動通信技術的M2M無線通信產品、基于智能交通/車聯網技術的智能新型車載終端產品、基于測繪信息與傳感技術的水利山洪預警與遙測產品，通過行業應用整體解決方案的提供，以及為客戶定制交鑰匙工程服務，讓宏電產品在電力、油田、煤礦、郵政、金融、數字標牌、環保、水利、交通、鐵路、熱力、路燈監控、稅務、安防等行業得到了廣泛的應用。宏電近三年都以56%以上的增速發展擴大，在交通、水利信息化幾個重點領域的物聯網業務開拓都取得了成功，成為了多個行業物聯網技術應用的推動者。發展物聯網事業我們自己的經驗是步步為營，結合宏電自身的背景，我們制定了“三步走戰略”，M2M市場、行業應用市場和大眾應用市場，分步實施，穩步推進。在M2M市場，我們以智能通信為核心，為客戶提供高速、穩定的通信整體解決方案，以3G/4G無線通信設備、行業標準化/定制化數據傳輸終端為主要產品。在行業應用市場目前我們以智能交通與無線安防、水利信息化為主要拓展領域，同時在深耕行業應用市場之余，宏電已經開始在為未來的發展而布局大眾市場。今年我們更多關注大眾市場，從人性出發，研究產品的需求，真正的結合客戶的需要推出迎合客戶需求的大眾化物聯網產品，透露一下，我們即將推出一系列穿戴式產品，這將是我們探索物聯網大眾市場的首次嘗試。

在數字標牌行業我們目前的推廣情況已超過預期效果，獲得了行業內數字標牌眾多廠商的認可，與國內多家大型移動傳媒企業建立了良好的技術往來合作關系。通過頻頻參加國內外各大主題展會，使宏電品牌在行業內知名度大漲，我們對這個行業充滿信心和期待。

數字標牌網：展望未來，宏電最終想在數字標牌行業扮演什么角色？公司今后的主要產品技術方向是什么呢？

郭總：扮演何種角色是由市場來決定的，這個行業涵蓋的領域太廣，短期來說我們會是一個產品供應商的角色。市場在不斷變化，而且這個市場不是一個人領跑，其他人跟跑的社會，而是一種分散民主的機制，每個人很重要，你也沒有辦法去領導一個人，更多的是一種配合，一種利益的結合，還有各方資源的整合，而且未來的商業模式會再花生變化�，F在行業分集成商、產品供應商、代理商，那么以后角色是什么樣的，很難說，我們只能抓好自己的關鍵點，時刻都要做好參與市場行為的準備。我們有核心技術，我們有對市場的敏感嗅覺，再以開放的心懷去與大家相處，企業必然會經得起市場的洗禮和考驗�；蛟SGoogle是我們參考的模板，Google是搜索引擎，但它現在不僅僅是搜索引擎，因此長期來講我們不僅僅是產品供應商。

數字標牌網：您作為通信行業的資深人士。經過近年的發展，您認為數字標牌將會如何繼續發展？

郭總：數字標牌的發展我認為可以借鑒M2M行業發展脈路提前布局，借助宏電多年來實施自助終端無線通信的經驗來看，除了終端顯示與交互體驗層面外，未來數字標牌應用系統將更加重視系統通訊管道質量與設備集中管理的網絡通信整體解決方案，而且相比自助終端行業而言，4G技術將更易在數字標牌行業得到應用與推廣。同時物聯網技術和智能化技術的發展，以及大數據的應用，未來的數字標牌信息管理將更加精細化，效益化，未來數字標牌領域將有更多智能化整體解決方案廠商進入，將形成一個更加開放的產業生態環境。

目前的數字標牌行業普遍是以單一的廣告、信息播放的方式進行，受到無線網速和資費的影響，所傳播的信息量和及時性都不夠高，隨著4G技術商用和在行業應用的逐步成熟，未來的數字標牌行業將會朝向及時性、智能化、功能多樣化方向發展，比如將會有資訊、影音、電子書下載；信息訂閱與推送；Wi-Fi上網、娛樂；便民服務等功能出現。同時，數字標牌設備也將會更多的與自助終端設備等設備進行某些功能上的融合。

數字標牌網：隨著市場競爭的不斷加劇，其他廠家也在不斷發展進步。今天的優勢，也許在明天就不再成為優勢。請問公司是如何把握市場先機，不斷進取，從而保持公司的競爭優勢？

郭總：世界上唯一不變的就是變化，宏電現在能取得今天的成就，除了以開放心態與行業協同發展，實現共贏外，原因仍舊是無論何時宏電是一個創新創業型企業，以形成特有的模式和勇做開拓先鋒的精神不斷探索新興業務，緊密圍繞客戶需求，以行業應用市場為基石，探索物聯網大眾市場，未來宏電致力成為物聯網行業應用的領導者。

數字標牌網：最后請您用一句話總結一下自己在行業多年打拼的感悟。

郭總：總結起來也就是兩點：第一、用心、專注地去做好一件事情才能變得專業，朝三暮四的話做什么永遠都是門外漢；第二、要不斷創新，敢做第一個吃螃蟹的人，創新就是進步，不創新就是逆水行舟。

非常感謝您的合作，再見！