行走在車水馬龍的街頭，迎面而來的除了高樓大廈，還有可視可聽的廣告招牌，LED顯示屏以流動、暢達的新興廣告傳媒身份進入城市，為時尚、前沿的城市生活增添了無限可能。為了搶占戶外廣告這一巨大的市場空間，LED顯示屏企業不僅加強與戶外廣告傳媒企業的聯動，而且自己成立傳媒公司，直接參與戶外廣告行業。
究竟LED顯示屏企業與戶外傳媒公司的攜手并進是情投意合還是一廂情愿？

戶外傳媒鐘情LED顯示屏

根據百度百科釋義，戶外廣告(outdooradvertising)一般是指設置在戶外的廣告。常見的戶外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等，現在甚至有升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。

近幾年來，我國戶外廣告發展迅猛。根據產業研究院發布的《2013—2017年中國戶外廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2010年戶外廣告投放總額達到452億元；2011年達到515億元；2012年我國戶外廣告投放量較2011有10%—15%的增長，如果以10%計算，2012年我國戶外廣告投放額為566億元。

戶外廣告的快速增長，不僅體現在行業規模短時間之內的不斷擴大上，還體現在新興戶外媒體形式的快速占領上。其中，LED顯示屏以無可爭議的后來者之勢悄然紅遍整個戶外廣告行業。

中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會在《2012LED顯示應用年度報告》中指出，“在戶外廣告媒體領域，LED顯示應用產品的比重日益加入。最早開始布局LED顯示屏網絡的鳳凰傳媒，過去三年中的年復合增長率達到200%以上，包括LED業務在內的新媒體業務收入所占比重由不到10%躍升至40%以上。2012年度，風凰傳媒、郁金香、香榭麗等傳媒公司的LED媒體網絡開始向中小城市輻射，部分有勢力的廣告傳媒公司開始建設覆蓋范圍更大的LED顯示屏網絡�！�

LED之所以受到戶外廣告傳媒公司的親睞，最主要的原因在于LED顯示屏本身的產品優勢。LED顯示屏作為第四代新興媒體，它集環保節能、高分辨率成像、色彩自然細膩、可顯示視頻和文字、視覺寬闊等現代高新技術于一身，充分迎合了現代廣告媒介的技術要求以及都市人群的觀賞要求，是高科技與傳統媒體的完美結合。

此外，LED顯示屏技術的不斷突破也為戶外廣告傳播帶來了各種新的變化。如戶外高密度小間距LED顯示屏從產品性能到顯示效果都有了提升，戶外表貼LED顯示屏比直插式更加輕薄、畫面更細膩。未來，智能化的LED顯示屏將會帶領受眾從遠遠觀看到直觀互動，真正拉近傳媒與受眾的距離。而各種高科技產物，掃描二維碼、LBS等新型營銷方式也在LED顯示屏上得到了更好的支持。

LED屏企為跳出怪圈轉入傳媒

根據統計，我國具有一定規模的LED顯示應用企業總數在500家左右，全國各種類型和規模從事LED產品的企業總數量在1000家以上。隨著LED顯示屏相關企業數量越來越多，各種問題接踵而來。

首先是競爭激烈導致價格下降，企業生存困難。過去仿佛是身份地位象征的LED顯示屏不再是天價之物，取而代之的是滿天滿地降價競爭的信息和新聞。為了和更多新興企業相競爭，不少老牌企業除了要摒棄原來的營銷經驗，還有適時調整產品價格，以適應市場的需要。價格下降帶來的巨大變化，讓一部分不適應的企業提前結束了自己的生涯。其次是產品同質化嚴重，行業浮躁氣息凸顯。產品同質化現象表現較為明顯的就是常規顯示屏產品，投機取巧的制造企業不重視研發，只是簡單的復制加工別人的產品，這種山寨行為擾亂了行業的競爭秩序。再次企業增產不增收，迫切尋求新的利潤增長點。從各大上市公司的財務報表以及企業反應的心聲來看，絕大部分企業在2012年以來都處于增產不增收的狀態，而新興的產業亮點無疑會刺激企業的求生欲望，尋找更廣闊的市場空間。

在這種背景下，戶外廣告的發展為LED顯示屏行業提供了希望。作為戶外傳媒倍加寵愛的LED顯示屏，每年正以25%以上的速度增長。深圳市齊普光電子總經理吳小剛表示，2013年戶外傳媒的需求相較于往年而言更加明顯。同時，全國規模最大的三家公司，郁金香傳媒與鳳凰都市傳媒、香榭麗傳媒在省會城市內的覆蓋尚未完成，戶外大型LED廣告市場尚處于快速擴張階段，成長空間較大。

從中，我們不難看出，LED顯示屏走向戶外是必然，LED顯示屏企業與戶外傳媒公司的聯姻自然是社會和行業發展的自然結果。對于LED顯示屏企業而言，能夠在戶外傳媒領域站穩腳跟無異于為企業的生存發展增添了相當大的籌碼。

各大企業紛紛試水傳媒

聯建光電：成立文化公司，打造千屏計劃

聯建光電的業務覆蓋主要在一二線城市，三四線城市的市場及海外市場較難顧及到。為了拓展業務，2012年6月，聯建光電在北京成立聯動文化（北京）有限公司，由董事長劉虎軍親自掛帥，正式進軍LED數字問哈傳播行業，打造全國城市地標戶外LED廣告聯播網。

根據聯建光電提供的資料，2013年上半年聯動文化實現LED顯示屏廣告收入135萬元，凈利潤為-1，015萬元�，F階段為聯動文化通過與聯建光電廣告客戶合作建屏分取廣告時間，或者聯建光電廣告客戶向聯建光電購屏的同時聯動文化向該客戶購買一部分廣告時間等模式；同時銷售已逐漸步入正軌，獲得口子窖、東陶（TOTO）、奧迪、一汽豐田、居然之家等客戶認可并簽訂合同，如果廣告上規模之后毛利率將大大高于LED顯示屏制造部分，盈利情況將逐步改善，最快下半年將基本實現下半年度的盈虧平衡。

目前聯動文化廣告媒體點位已覆蓋到全國40多個城市、37個商圈、近100條城市主干道、45座地標建筑，每日平均覆蓋超過3200萬人次主流消費人群。在全國布點漸入佳境之后，聯建光電宣布接下來將推出“千屏戶外廣告聯播”計劃，以實現LED顯示屏與LED聯播廣告業務增倍。聯建光電董秘鐘菊英表示，2013年聯建光電的主推產品以及利潤增長新亮點是小間距LED顯示屏產品，聯建光電在年初廣州展會上推出的廣告刷屏機就是其中代表。千屏戰略計劃旨在全國300個城市建設1000塊戶外LED廣告大屏，以此推動公司業務新突破。

此外，聯建光電占有中晟傳媒股份有限公司10%的股份，中晟傳媒為加油站媒體運營商，獨家代理中石油全國加油站媒體業務，擁有并運營著覆蓋全國31個省、市及自治區的18000余座中國石油加油站媒體業務。

雷曼光電：與體育賽事結姻，穩固傳媒地位

2011年6月，雷曼光電與中超公司簽訂了戰略合作協議。作為2012-2016賽季中國足協戰略合作伙伴、中超賽場LED設備唯一供應商，雷曼光電將為中超聯賽提供LED全彩顯示屏廣告板。通過設備的投入，雷曼光電換來了每場中超聯賽12分鐘的廣告時段。這種以產品資源換取市場資源的創新模式，使合作雙方實現了雙贏。受此啟發，雷曼光電于2012年7月出資1000萬成立了深圳雷曼文化傳媒投資有限公司，專事投資經營戶外LED廣告，從而開辟了一個全新的經營領域。

目前雷曼傳媒已在廣東東莞市各大核心商圈占據黃金廣告位，成為東莞最大的戶外LED媒體企業，同時還是多家國內外報紙雜志的運營商和廣告代理商，也是2013廣州國際燈光節商業項目運營方。
截至2013年6月30日，雷曼文化傳媒總資產為14，349，644.75元，凈資產為6，495，531.22元，在2013上半年報告期內實現凈利潤-3，904，931.39元。根據雷曼介紹，尚在調整階段的傳媒公司將會逐步提升業績，實現扭虧為盈的局面。

德豪潤達銳拓：入股傳媒公司，深入壟斷行業

5月14日，德豪潤達對外發布以現金6.40億元分期投資航美傳媒集團旗下公司北京維美盛景廣告有限公司，獲得后者21.27%的股權。維美盛景則同時與德豪潤達簽訂合同，將此投資款用于購買德豪潤達或其控股子公司的LED顯示屏產品。

德豪潤達公告介紹，航美傳媒集團是中國具有影響力的中高端戶外媒體運營商，擁有中國航空數碼媒體市場超過90%的占有率，以及領先份額的機場傳統媒體資源，打造了覆蓋北京、上海、廣州等全國主要機場以及國航、東航、南航等多家航空公司2300余條航線的航空媒體網絡。受益于此，作為廣告傳媒設備用于中石化旗下加油站的媒體資源開發，中石化30，000個加油站將為銳拓LED刷屏機提供巨大的市場容量；另一方面，在航美傳媒航空廣告路線對LCD產品也將為銳拓的小間距產品創造巨大的替代市場。作為德豪潤達的全資子公司，銳拓將直接受益于6.4億元的訂單，穩固銳拓在顯示屏領域領先地位。

利亞德：重設文化傳媒，力推LED超級電

如果說聯建光電和雷曼光電直接參與戶外廣告傳媒行業的舉動新潮獨特，追溯起來，利亞德光電算是第一個組建傳媒公司的顯示屏企業了。早在2002年，利亞德就投資100萬，成立了北京利亞德聯合廣告有限公司。利亞德招股說明書中曾明確表示，2010年北京利亞德聯合廣告有限公司總資產為13.23萬元，凈資產為-116.25萬元；2010年度實現凈利潤-188.17萬元，2011年1-6月實現凈利潤-2.28萬元。隨后，利亞德聯合廣告公司因業績虧損沒有繼續運營。
2013年上半年財報中，利亞德的主營業務新增了廣告傳媒業務，不可忽視的是，利亞德在戶外廣告傳媒行業將以全新的LED超級電視為主打產品，勢必要將觸角延伸至這一大好市場。

利亞德財報中顯示，截至2013年7月31日，公司2013年共新增LED小間距電視訂單近1.57億訂單，在報告期內確認收入5，723萬元，較去年同期增長668.03%，毛利率可達39.5%。

奧拓電子：牽手新華電視，綁定優勢客戶

奧拓電子并沒有直接參與到戶外廣告行業，但是大手筆動作依然引人關注。2012年，奧拓電子牽手中國新華電視(CNC，新華通訊社香港上市子公司)打造“環球萬屏商訊聯播”項目。

根據奧拓電子介紹，新華社是我國少數幾家擁有網絡電視集成牌照的媒體機構之一，同時具有強大的原創電視新聞資源優勢，中國新華電視已與4家商業地產發展商訂立LED顯示屏建設及運營戰略合作協議，這為中國新華電視進軍戶外大型LED屏領域提供了較高的起點。新華電視與奧拓電子簽訂框架合同，計劃在一年時間內向奧拓電子采購200塊戶外LED全彩屏，每塊顯示屏面積以現場設計安裝確定的尺寸為準，單價為1.50萬元／㎡。（盡管到目前為止，該項目進展十分緩慢，僅安裝了一塊顯示屏，后續合同是否執行還有待觀察）

奧拓電子目標精準，定位清晰，以綁定優勢客戶的方式，深度拓展其在LED戶外廣告行業的市場。

除此之外，2011年，聯騰科技合資成立廣東南方新視界傳媒有限公司，共同運作“南方報業戶外LED聯播網”項目。隨著聯騰科技與福日電子之間的被收購案不斷反復，這一項目也被人提及。

從以上種種可以看出，LED顯示屏企業或直接成立傳媒公司，或以參股形式進軍戶外傳媒，或者直接綁定大客戶從中得利。無論哪種方式，目前似乎都只是在探索階段，尤其是上市公司的財務報表中，業績的數據直接反映了傳媒業務的虧損狀態。那么，作為LED顯示屏制造企業，面對戶外廣告這一新領域時，該思考哪些問題呢？

屏企的思考

廣告換屏模式的利弊？

8月，國家幾部委聯合發文，提倡節儉辦晚會，由此業內人士推算每年將會有100多億元的電視廣告從電視市場剝離，投入戶外廣告以及網絡廣告或者其他新媒體廣告中。而在戶外廣告媒介中，傳統的廣告牌等難以滿足廣告商以及運營商的要求，LED顯示屏將會大有作為。

目前，LED顯示屏制造企業與戶外傳媒公司的合作多為廣告換屏模式，即LED顯示屏廠商與廣告傳媒公司合作，由LED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進行廣告分成。這種模式看似有利可圖，但其實也分擔了巨大的風險。

如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤。從長遠角度而言，廣告換屏將加強LED顯示屏企業在戶外廣告領域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。聯建光電自己成立傳媒公司也正是在加強本身的經驗，達成長遠發展效果。

從另一方面來講，廣告換屏大大的轉嫁了戶外廣告傳媒公司的風險。如果利潤收益不理想，LED顯示屏制造企業將損失較大。隨著全國各地爆出的戶外顯示屏頻出不雅視頻以及光污染、噪音污染干擾市民生活出行，LED顯示屏的負面風險也逐漸強烈。甚至相關政府部門出臺相應的法規和規范，限制LED顯示屏的安裝和投放數量，審批也越來越嚴格。因此，廣告換屏的確存在各種挑戰。

如何建立監管系統？

雖然LED顯示屏在戶外廣告市場形勢一片大好，但是存在諸多監管漏洞，如光污染的標準設置，傳播內容的監管等等。目前，LED顯示屏制造企業進入戶外廣告行業尚處于開發階段，并且缺乏專業媒體運營經驗。如何建設行業規范和LED顯示屏媒體檢測體系評判體系將是一件長遠工程。畢竟，戶外廣告媒體市場的受眾是廣大人群，接受他們的監督也是LED顯示屏企業需要考慮的問題。

從分散走向集約？

LED顯示屏在戶外廣告市場的應用空間非常巨大，眾多較有規模實力的企業都想分得一杯羹，上市企業更是開拓高密度小間距LED顯示屏產品來攻占這一領域。無形當中，各家盡顯神通，紛紛尋找全國各大壟斷行業進行合作，市場分散。

從LED顯示屏行業本身而言，龍頭企業尚未形成，幾大勢均力敵的企業都有可能形成最大的強者，在這期間，LED顯示屏制造企業進入戶外廣告行業勢必是分散的。隨著LED顯示屏企業的發展，未來集大成者將會整合優勢資源，以大規模擴張之勢占領戶外廣告最大市場份額。

從某種意義上來說，LED顯示屏企業紛紛走上或者附上戶外廣告傳媒行業，是一種新的商業模式的探索，也是LED顯示屏行業發展的階段產物。我們應該看到，這種模式目前存在著前景可觀的利潤空間，也存在著風險和挑戰。這種探索時期的新模式，要想真正成熟起來還有待努力，投資回報也有待觀察。

不過，這種新模式并不是每一家顯示屏企業都能夠玩得起的，沒有一定的財力、物力和人力是很難玩轉戶外廣告傳媒的。以各種方式進入戶外廣告行業的方式也不適用于任何企業，企業需要根據自身的發展需要作出相應的規劃。已經進入這個圈子的企業更應該發揮前人開路的勇氣，開創出更多可能。