一個事件,不同的角度,不同的思考。兩只狼來到一個草原上,一只狼看到的是漫天的草,一只狼看到的是成群的羊。商機處處卻不是隨人可見,就像如下“廣告機偷奶酪事件”,您看到的是什么?
誰偷了我的“奶酪”
近日有報道稱某加油站自添置了廣告機后,其廣告和附加值收益盡然驚奇的激增四成,而附近的便利店營業額卻大幅縮水,對于這個偷奶酪的賊便利店表示很抓狂。
據悉,該加油站曾和某商店合作,在司機等待加油站加油的時候給他們教育和招待,利用無線技術,把商店內的每天特定時間的促銷餐飲視屏、圖片、或文本、影音等投放到部署在加油站上的各個液晶廣告機。由于加油站廣告機完美動態的展示出該商店的促銷信息和一些附加服務,這樣的廣告一定程度卸去司機和搭乘人員的反感抵觸情緒。經過該加油站的70%司機和搭乘人員表示愿意根據廣告機的指示到指定商店購買物品,這要比盲目找尋更方便。對于每天要開300英里的車的司機來說,在油箱旁直接付費更是大大節省了時間,畢竟這片刻的休閑對他而言也是非常寶貴的。
廣告機“偷奶酪”事件引發的商機猜想
據了解,目前這個營銷方案檢測已經超過六個月。在沒有油費和汽車消費的增加上,從先前幾個月便利商店增長40%的盈利,已經證明數字標牌絕對是一個贏利點,這后發制人之招讓一些固守既定營銷模式的便利商店很是抓狂。
寶仕龍梁先生表示,其實便利店也無需太過擔憂,冷靜下來就會發現這危機中蘊藏著巨大的商機。商機就在于加油站和便利店是否能在相關非油服務項目上實現“聯合經營”,即加油站只是一個導購窗口(通過收取便利店的廣告費用),在不增加資金、人力、物力投入的同時將廣告和附加收益推至最高,而周邊的便利店也將再次紅火起來。
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