據美國《華爾街日報》7月17日報道，2013年夏天，當王馳江(Star Wang)聽說全球第一大芯片生產商英特爾想與他談生意時，他感到有些意外。

　　王馳江在中國南方城市深圳經營一家小工廠，為中國和南美的一些本土電子品牌生產平板電腦和印刷電路板。他的公司——深圳市漢普電子技術開發有限公司(簡稱：漢普)雖然名不見經傳，但正是英特爾這家硅谷巨頭所尋找的。

　　英特爾一直是個人電腦處理器市場的龍頭老大，但在平板電腦和智能手機方面卻被使用ARM Holdings PLC芯片技術的競爭對手排擠在外，想動搖蘋果和三星電子的市場領頭羊地位幾乎是不可能的。蘋果和三星均采用ARM技術自主研制芯片。

　　因此，英特爾開始嘗試新的策略，把拉攏對象鎖定像王馳江這樣規模雖小、但對平板市場發展的影響力不容忽視的供應商。英特爾總裁詹睿妮(Renee James)說，公司希望轉變思維方式，變得更加務實，比如設想英特爾要是一家初創公司的話會怎么做？

　　這意味著來到深圳。深圳毗鄰香港，曾經是珠江三角洲的一個漁村。以成本低廉的工廠和山寨iPhone聞名的深圳現在已有越來越多形狀各異的摩天大樓，還有眾多本地電子產品生產商，如深圳藍魔數碼科技有限公司(Shenzhen Ramos Digital Technology)、臺電科技(Teclast Electronics)和萬利達集團(Wanlida Group)。

　　一個影響是在定價方面。蘋果最便宜的平板電腦起價為299美元，而中國公司生產的平板電腦價格最低可達人民幣299元。這些公司有時以自己的品牌銷售硬件，但同時也越來越多地向新興國家的公司發送小批量的平板電腦，這些公司再冠以自己的品牌進行銷售。

　　E FUN Inc.等供應商已經通過沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores)等途徑打開了美國的銷售渠道，銷售價格低至70美元的平板電腦。這類機型通常缺乏知名品牌平板電腦的一些功能，但它們也滿足了相當一部分消費群體的需求。

　　研究公司國際數據公司(IDC)預計，在今年2.45億臺的平板電腦預計發貨量中，將有44%是在深圳生產的，該預計銷量中包括聯想(Lenovo Group)和惠普(Hewlett-Packard)等大公司品牌的部分產品。國際數據公司副總裁馬伊內利(Tom Mainelli)稱，規模小于前五大平板電腦生產商的公司品牌今年一季度占據的市場份額約為34%。國際數據公司共對近200家平板電腦銷售商的銷售情況進行統計。

　　這些小廠商有時被稱為電腦組裝商，因為他們向經銷商銷售的產品都沒有品牌，經銷商可以自己貼牌。目前市場飽和導致發達市場的品牌平板電腦銷量減緩，而這些小廠商似乎在避開已經飽和市場。IDC稱，第一季度全球平板電腦總體發貨量增加3%，而這些小企業的平板發貨量增加了13%。

　　平板電腦價格偏低的一個原因在于，臺灣聯發科、福州瑞芯微電子等基于ARM架構芯片的生產商之間的競爭。鑒于此，英特爾近期與瑞芯微電子達成協議，將研發和銷售基于英特爾技術的芯片。

　　英特爾也在著力削減平板電腦廠商因棄用ARM架構芯片而產生的成本。英特爾CEO此前承諾今年將向4000萬部平板電腦引入英特爾芯片技術。

　　在英特爾所謂的“收入抵消”(contra revenues)計劃中，該公司對芯片產品提供折扣優惠，并且為設計采用英特爾芯片平板電腦的一次性開發工程給予金融支持。

　　不過，像漢普這樣的新客戶還得到了其他一些幫助。該公司產品此前一直使用德州儀器公司(TXN)基于ARM架構的芯片。

　　漢普科技總經理王馳江說，公司之前面臨一些技術問題，于是英特爾派出了一名工程師來解決相關問題，這位工程師在公司呆了一個半月，經常加班工作到晚上10:30甚至到午夜。他說，當公司出現零部件供應短缺問題時，英特爾就會與供應商協商以確保公司能夠拿到所需零部件。

　　王馳江旗下企業生產的平板電腦被多家中國平板電腦品牌使用。他說，今年已經將所有芯片采購轉向英特爾。

　　在中國正崛起的本地品牌之一藍魔身上，也出現類似的情況。該公司首席執行長萬秋陽在深圳一個高科技工業園區的辦公室中表示，英特爾幫助他找到了新的海外客戶，為藍魔提供了國內推廣支持。

　　萬秋陽表示，英特爾的經理鼓勵他們說，藍魔有可能做到聯想那樣的規模。萬秋陽說，對此他們只當是玩笑，因為藍魔還這么小，但確實有很多英特爾的合作伙伴發展為成功的品牌。

　　他說，今年藍魔銷售的大約120萬臺平板電腦中將有70%以上安裝英特爾芯片，其余則采用了聯發科技(MediaTek)芯片。

　　將目光投向深圳的不只是英特爾。萬秋陽說，自去年以來，微軟也來到這里討論合作事宜，期望進軍被谷歌安卓軟件主導的領域。

　　萬秋陽說，今年微軟提出向9英寸以下設備免費提供軟件，這說服他首次發布了兩款運行Windows 8系統的平板電腦，將來還會發布更多此類產品。

　　負責管理微軟與Windows設備生產商關系的帕克上個月在臺北國際電腦展上表示，過去一年公司在努力接觸深圳等中國城市的新制造業合作伙伴。