導語：金鳳呈祥人得意，玉羊銜瑞事稱心。駿馬騰飛成壯舉，靈羊起步赴新程。駿業輝煌歸歷史，羊毫遒勁譜新篇。鯤鵬展翅扶羊角，鶯燕歡歌送馬蹄。光陰似箭歲月如梭，轉眼我們又迎來了新的一年。值此新春開年之際，數字標牌網特別邀請到了深圳市高振電子科技有限公司的高總接受我們的采訪，以期對高振窺見一斑。

    1．數字標牌網：您好！非常感謝您接受數字標牌網的專訪！首先請您簡單介紹一下高振的發展歷程。
    高總：高振于2010-1-1在深圳龍華成立，主營LG/SAM/CMO等品牌液晶屏代理；
    2011年在深圳西鄉成立數字標牌公司，并同期成立廣州液晶屏銷售公司，先后建立GOZ、永恒美品牌并通過CCC認證，依托強大的制造管理能力，成為福建三元達和深圳奧拓電子數字標牌產品的核心供貨商；
    2012年依托強大的技術實力在深圳石巖成立振銳達公司，先后成為長虹、海信、兆馳、康冠等國內知名品牌的液晶屏售后服務商；
    同期至2013年高振數字標牌因為生產管理的優勢，產品性價比極高，深受客戶青瞇，客戶覆蓋華東、華北、華南等，產品年銷售量達20000臺，銷售金額達1.3億元；
    2014年結合行業現狀及高振的生產管理優勢，高振調整了商業模式，關閉西鄉公司及廣州液晶屏銷售公司，整合液晶屏資源優勢及強大的生產管理能力，于2014年12月1日在深圳田寮成立制造基地，致力于打造光電產品的專業OEM中心。

    2．數字標牌網：生存與發展，這是所有企業所要面對的問題。您提到高振目前在商業模式已經進行調整，關閉了一些已有的公司。請問是什么原因讓您這樣大刀闊斧的進行改革呢？
    高總：首先，我注意到數字標牌行業因為這兩年手機互聯網的沖擊，傳統依靠數字標牌做廣告的傳媒客戶已逐漸萎縮，但依靠傳統傳媒客戶為載體的信息發布模式已深入人心，政府職能部門，企事業單位，門店銷售行業以信息發布功能為基礎的，適合自身功能需求的個性化多媒體設備需求被激發出來，市場規模巨大，基于對數字標牌市場的這種判斷，高振人相信一個基本規律，在行業中只有做第一名和第二名，才能生存發展，而市場的需求是需要具備強大的方案整合公司，如穎網，或者是深入行業，研究特定行業產品的研發公司，如微信打印機；我們的優勢是生產管理，為什么不發揮自已的優勢，給上面的這些公司提供極高性價比的產品呢，所以我們決定朝著制造光電產品第一的方向努力，高振是唯一不貼自已公司招牌的公司，唯一敢于全面公開成本的公司，讓客戶放心，為方案解決商，品牌制造商提供除生產、研發之外的整套貼心服務，我們正朝著產品制造的NO1方向前進著。

    3．數字標牌網：在行業中一直以來也有不少廠商在提供OEM服務，請問對面同類廠商高振在OEM服務中有何優勢？
    高總：我們就不談別的公司了，從我個人來講，OEM就是生產管理，我覺得生產管理是深入骨髓的，我本身工作經歷是在華映管理、富士康從事企劃、生產、廠務管理工作10余年，這個東西別人偷不走，也學不來，我常常跟我的客戶講，我高冰就是您的生產主管，后勤主管，您有任何要求都使我成長，您嘗試一下，覺得我不行的話，就換掉，只當請一個不發工資的主管；所以基于這個基本的定位，我們的優勢就明顯了：
    我們想客戶之所想，努力提高生產工藝水平，降低整機成本
    我們遵從最基本也是最樸實的職業道德，簽訂客戶保密協議，
    我們在生產中，終端客戶的Logo都貼附保密，直至裝箱
    我們絕不與終端客戶建立商務聯系
    我們的成本公開透明；
    我們的前臺依據客戶的要求進行展示
    我們工廠都是中性的標識
    我們堅信我們要成為產品制造的NO1，客戶提出的任何產品服務需求我們都應該認真，慎重的討論后達成客戶的要求
    我們專業專心，保證是為您省出自有工廠制造成本的50%
    我們所有的生產資料對客戶公開，可以隨時移交

    4．數字標牌網：高振在產品/技術這一塊有沒有設立什么標準？是公司標準還是行業標準？是否上升到國家標準？目前高振的產品/技術優勢在哪里？在以往的實踐中，高振是如何做到產品/技術突破的？您剛剛說到成本降低50%，這是否會引起產品質量的降低呢。您還提到要打造一個透明的價格體系，公開的采購平臺。我十分好奇，請問您是否可以詳細說明下高振將如何做到呢？ 
    高總：高振堅持認為，是沒有所謂的行業標準的，只有國家標準，所以高振給客戶報價都是通過CCC認證材料的標準，對于未經市場檢驗的材料或制造模式，高振需要嚴格按照國家CCC認證標準、高溫高濕等信賴性測試來確保產品的安全，高振的管理體系遵照ISO標準，做到行事有依據，異常有記錄，并已啟動ISO體系的認證工作，高振人在產品制造領域的觀點是：不斷研發，不盲目跟風，確保產品最低價格的情況下生產出最具可靠度的產品，目前高振已經認證的產品有如下系列：訂制系列、模組組裝系列、玻璃組裝系列，針對品牌、集成商客戶量身訂做代工不代料，代工部分代料、代工代料等快速便捷的產品制造服務；
    對于數字標牌行業，因為行業訂單的不確定性，最高的成本是產品加工單價的成本。舉個例子：現在行業內一般工廠是配置10個工人加2個生產周邊人員，需要1000平米的生產場地，這個開支大約80000元，按每月生產1000臺22寸為例，即使排除訂單不穩定因素及固定資產投入，人工費也需80元，但委托高振，通過量身訂做服務類型，還不到40元，為什么高振能夠不到40元呢，因為高振是面對整個行業所有有需求的客戶，流水線式全天候生產，沒有待機時間，所以成本降下來，純粹是行業發展后一種專業性的分工，品質只會更好；可能又有人擔心，數字標牌行業打樣多，工藝復雜，高振配合得來嗎？其實如之前講的，生產管理這個東西弄通了，將工位細化，都是可以有品質保障的選擇合適的生產方式的，再說因為統一生產，總量上來了，供應商打樣的配合度也加強了，品質更有保障。
    高振的客人都是產品行家，省了人工成本，總成本不省還是不劃算，所以高振是的的確確在幫助客人省成本，省心，我們便公開采購成本，客人認為價格高的材料，我們都會認真調查，并認證客供材料來降低總成本。

    編者語：開拓事業的犁鏵，盡管如此沉重;但高振以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了!過去的輝煌不容忘記，美好的明天需要奮斗，新的一年已經到來，在激烈的市場競爭環境中，依然面臨很多的挑戰。愿高振再接再厲，努力向前，再創新的輝煌。