3月24日 創維數碼3月公布2015年2月份公司彩電銷量數據。2月份，創維彩電在中國市場拿下51.4萬臺的銷售量，同比去年2月增長78%。其中4K電視銷量4.7萬臺，同比增長54%，云電視銷量21.52萬臺，同比大增209%。銷售總額方面，創維電視機2月份銷售額同比增幅為83%，其中中國市場增幅80%，海外市場增幅98%。

　　這已經是創維電視2015年第二次銷量銷售額同比大漲了。

　　創維1月份彩電銷售總量同比去年增長29%至158.3萬臺。其中，中國大陸市場彩電銷售量增長39%至128.4萬臺，4K電視單月銷量更是飆升了138%，遠超市場預期。

　　得益于后半年在彩電市場的持續發力，創維數碼已提前完成全財年的彩電總銷售量目標，2014/4/1~2015/2/1為期11個月銷量達1226.3(任務：1200萬臺)萬臺，同比增長17%。11個月間，創維在中國市場拿下885.4萬臺彩電銷售量，預計全財年900萬臺目標已基本“板上釘釘”。

　　創維數碼同時援引奧維云網數據指出，集團于截至2015年1月31日的累計12個月在中國電視機市場，包括國內和外國電視品牌，4K超高清電視銷售量和銷售額市場占有率分別為32.2%和29.4%，均列居中國市場首位。

　　產品：高端產品GLED持續發力提升業績

　　自2012年初，創維集團在家電企業中率先啟動了高端品牌戰略，以持續的高端新品在市場上樹立了創新為王、引領技術發展方向的企業新坐標。

　　今年8月份又在市場上推出高端品類GLED系列新品，目前已累計銷售30余萬臺，而整個一月份就銷售了近10萬臺。高端產品如此迅速地獲得市場的認可，這在整個彩電行業并不多見。

　　2014年12月，創維又發布GLED Air，7.5mm超薄機身，并首次將64位智能芯片應用于電視，顯示出了創維持續走高端的決心，而創維也嘗到了高端戰略的甜頭，2015年開年2個月電視銷量都實現了同比大增。

　　去年4月份至今年1月份的電視銷量，已占創維2014財年目標93%。預計，截至3月底，電視銷量將較原先目標高3%至5%。創維本財年的彩電總銷量目標是1200萬臺，國內900萬臺，海外300萬臺，由于銷售好于預期有望多完成30—60萬臺電視的銷量。

　　作為電視龍頭，公司累積出貨智能電視870萬臺，激活用戶650萬臺左右，在繼續保持電視市場領先地位的同時，也在互聯網轉型上走在了行業前列。同時在智慧家庭、智能電視機等方面創維都做了大膽嘗試，并有不俗表現。

　　同時，創維集團三年前成功進軍白色家電，其中冰柜銷售及盈利增長強勁;今年1月底，創維首臺空調產品下線，并開發智能空調業務。產品組合進一步改善，為創維的多元化戰略再下一城。

　　渠道：營銷創新下的O2O戰略

　　2013年底，由于國家“家電下鄉”、“節能補貼”等政策的全面退出，以及宏觀經濟及房地產市場的持續低迷，整個家電行業在14年基本進入了低迷的負增長時期。

　　“除了產品創新搶占高端市場之外，在新的市場形勢下，營銷體系的創新更要未雨綢繆。”2014年，新任創維集團彩電事業本部營銷總經理彭勁對記者這樣說：“黑電行業正處于盈利模式轉型的關鍵轉折點，而創維在這一轉型趨勢中必須要進行全面的布局。”

　　2015年1月，創維直營店正式啟動O2O，將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門店，全國700家門店率先試點，實現線上線下同價，利用線上的海量信息宣傳，引導顧客到線下門店體驗購買。顧客既能享受到優惠的線上價格，又能享受到線下優質的體驗和服務。直營店可以同時組合線上和線下的資源，將更多的潛在顧客和老用戶引流到門店，讓消費者看到產品，買到實惠，試點不到一個月，銷售已經突破3000臺，占此款型號總體銷量的10%。

　　這種將渠道下移，更貼近消費者，服務消費者的營銷創新模式助力了業績的提升。

　　IMC：讓營銷如虎添翼

　　IMC(integrated marketing communication)簡稱整合營銷傳播。是指企業在經營過程中，以由外而內的戰略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略�，F代管理學將整合營銷傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個層面。

　　2014年8月份，創維推出了高端品類GLED電視G8200系列，并采用了整合營銷傳播方式，引入互聯網元素，通過微信公眾平臺和創維官方微博在網上提前發布信息，以倒計時形式引爆話題，其中倒計時五天的微博獲得了近十萬次的閱讀和轉發。借勢當時正在熱映的韓寒的電影《后會無期》，寫了一篇微信《后會有G》，傳播效果也非常好。在發布會進行時，同步規劃了百度創維吧的發布會貼吧搶樓活動以及著名的IT類垂直網站太平洋電腦網的圖文直播活動，同時還有創維官方微博的同步直播，百度詞條“GLED”的上線準備。同時，還創新地引入官網售貨的形式。為了充分“借勢情懷消費”，他們還特地將發布會安排在8月20日，官網開售安排在晚上8:20分，各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標簽。

　　發布會結束后，G8200系列輕APP立即發布，在沒有任何推廣資源的情況下2小時瀏覽量達到15000次，截止9月1日累計瀏覽量達6萬余次。之后，G8200的新聞報道鋪天蓋地，新聞聯播，央視二套，各大省級衛視地面都有報道。央視財經頻道《交易時間》欄目對創維GLED進行了大篇幅的報道，報道中肯定了創維在彩電行業所做的貢獻，并指出此次發布的G8200系列把中國彩電制造提升到了一個新的高度!

　　基于G8200發布、傳播的成功經驗，12月的G9200新品發布繼續沿用上述傳播方式，并取得了非常好的效果。為G系列高端產品的銷售提供了強有力的立體支持。