TCL集團董事長李東生在2015 IT領袖峰會上表示， 2014年TCL在海外市場實現了470億的銷售額。2015年，TCL將加大國際化力度，將海外業務再提高25%。

　　李東生表示，TCL去年在海外470億的銷售額當中，超過一半來自歐美，大部分以成品輸出的方式，現在國際化更加強調產品在當地加工�！拔覀冇媱澥俏覀兊漠a業能力在當地扎下根。我們今年特別強調加大國際化力度，今年目標預算增長18%，海外業務增長25%。也是想借一帶一路東風�！�

　　他認為， 產業要想延伸到國外，不能光靠建立一個平臺，平臺模式不能在所有的國家和地區復制。從全球來看，每一個國家的經濟差異性非常大�！氨热纾�拉美對本地產業保護非常好，你如果在當地沒工廠，基本上不可能把東西賣進去。巴西、印度、俄羅斯這樣的市場，不會把壁壘降得很低。像這些國家，還得打陣地戰。但是，有些比較開放的國家，可以采用電商平臺的方式�！�

　　他指出，中央提出的“一帶一路”戰略對于IT業未來的發展是一個巨大的機會，這個戰略要實施的話需要比較長的時間，企業還有時間去準備。從中國改革開放30多年已經形成的能力和競爭優勢來看，現在提出“一帶一路”對支撐中國經濟持續發展，對中國企業持續成長，創造一個新的空間和機會，都有很強的戰略意義。

　　“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。這項戰略由習近平總書記在去年9月和10月提出，強調相關各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發展繁榮的“命運共同體”。

　　附李東生對話實錄：

　　劉二飛：我今天問的第一個問題就問在座的各位，“一帶一路”是不是下一個風口?是不是一個好的機遇?

　　李小加：領導說是風口，它就是風口。

　　李東生：領導說是就是，但是對我們這種實業公司，已經有很大的海外業務銷售比例的公司來講，這確實是一個機會。你剛才提到上午幾位IT大佬都沒有講到一路一帶是不是風口這個問題，這也是很正常的。其實“一帶一路”，大家最看得清楚的，和IT還是有點距離�，F在基本上基建、能源以及工業能力的外延都是很實際看得到的。所以肯定是一個機會。但對IT產業，因為今天是IT領袖峰會，未來IT在“一帶一路”戰略當中如何能夠創造出一個機遇呢?這確實需要大家多一點研究。

　　另外一個，我也很同意丁健講的，機會是給有準備的人。但是我從另外一個角度來看，國家“一帶一路”戰略，我覺得不能簡單用一個風口這個比喻來說，因為風口這幾年用得很多。實際上講得更多的是短期的、周期性的機會。而“一帶一路”戰略，我理解它是國家從一個相對比較長遠的經濟發展的戰略提出來的。所以如果你現在還沒有準備好，其實還有時間來做準備的。我相信“一帶一路”應該是國家的中長期戰略。這個戰略要實施的話，要結出成果需要比較長的時間。所以在這個過程中，現在還沒有準備好的企業還是有時間去準備，去把握這個機遇的。

　　最后一點，“一帶一路”已經有一個很好的突破，過去一個多禮拜，大家留意新聞報道，我最關注的是連續好幾個西方國家宣布加入中國主導的亞洲基建投資銀行。這個本身說明中國這個戰略已經被大部分國家認同，它是未來全球經濟成長的很重要的一個方式。而且大家也認同中國是最有可能，或最有能力來承擔這種推動責任的。所以盡管美國人花了很大的力氣阻撓亞洲投資基建銀行，包括一些主要的亞洲國家都觀望，甚至反對。但是最近連續幾個大的歐洲國家加入之后，形成一個雪崩效應，連日本人都要重新考慮他的決定。亞洲基建銀行這個項目如果能夠盡快落地的話就是“一帶一路”戰略好的開頭和助力。我本人還是很樂觀的。

　　“一帶一路”，我還是強調這是國家戰略，我還是圍繞這個論壇的主題來講，“一帶一路”和IT產業�！耙粠б宦贰边@個戰略是中國提出來的，出自最高領導人的口中。之前我相信相關政府部門是做過深入研究的，提出來的時候，第一次聽到這個提法，我感覺更多是不是一個政治的宣傳秀。后來看中央政府在推動“一帶一路”具體的落實方面，實際上是有整套策略的。

　　從中國改革開放30多年已經形成的能力和競爭優勢來看，我覺得現在提出“一帶一路”對支撐中國經濟持續發展，對中國企業持續成長，創造一個新的空間和機會，在戰略上的意義都是非常大的。當然，它是一個長期的機會，也有一個好的開始，亞洲投行。但是近期立馬就能夠給有準備的企業帶來一些新的機會。

　　就拿我們公司為例，去年我們1000億的銷售中有470億是來自海外市場，我們的國際化程度已經是比較高了。但以往可能在這470億當中有一半的產品是在中國制造之后以產品出口的方式賣到海外去的，只有不到一半的產品是在當地制造的。其實“一帶一路”，我理解從中國政府主導這個政策，其實是更加強調通過“一帶一路”的建設能夠和周邊國家，首先通過經濟上建立一種互惠共贏的關系�；セ莨糙A的關系通過經濟領域，通過企業，通過項目合作能夠把中國的資本，中國的發展和當地的發展更加有效地結合起來。中國企業在這當中機會就很多。

　　劉二飛：你講的國際化，周邊國家有多重要，470億的國際銷售額有多少是周邊國家的。

　　李東生：目前這470億的銷售當中，超過一半是來自歐美，而且這些國家的銷售大部分是以產品輸出的方式�，F在我們講的國際化更強調的是產業在當地扎根，這就需要在一些新興國家，所謂“一帶一路”的地方，我們具體的計劃是在印度、巴西、俄羅斯、中東一定要把我們的產業基地在當地扎下根。從我們企業來講一定要把握這個機會，因為你只是把東西賣進去，對歐美國家是可以的。但對這些新興國家是沒法接受你這樣長期的交易行為，所以必須在當地把自己的工業能力扎下去，這是我們工業企業的機會。

　　所以在“一帶一路”戰略的框架下，我們今年特別強調加大國際化的力度。我們提出的經營目標預算增長18%，其中25%是海外業務，今年海外業務的增長會高于國內業務的增長，也就是借“一帶一路”這股東風加快這個進程。剛才提到政府這塊，我倒是有一些思考。從國家層面提出“一帶一路”的戰略，他是已經有考慮在宏觀上的具體支持。亞洲投資銀行是一個最實在落地的，現在國家正在組建絲路產業基金，以后也會以國家基金的方式給予支持。

　　我非常希望中央政府，上面要出政策，對中國企業的國際化能夠有一些比較有效的支持措施。坦率講，中國企業國際化的主體一定是大企業，一個企業的規模很小談什么國際化，我覺得這是風險挺大的事情。中國目前的政策環境還不太有利于大企業的成長。我在幾次人代會上提出的代表建議都是希望國家關注中小微企業發展的同時，也要積極扶持，在每個產業里面培養中國大的產業集團。這是中國經濟國際化的主力軍，大企業能夠出去，他能夠帶動一大批中小企業。

　　丁�。哼@個點上我提一點不同的意見。我一直認為互聯網發展到今天，我們今天講到的IT重塑產業很重要的一點就是平臺經濟。最近包括馬云也滲透到國際，他要把淘寶平臺帶到國際。正如我最開始講的，在“一帶一路”的建設過程里面我們應該有一定的前瞻性，就是把互聯網平臺的能力，把這種技術延伸到國際。延伸到國際的時候往往不是一個大企業進入到對方，然后再重新建銷售網絡，找代理這樣的模式。

　　而我直接就是一個電商平臺，直接深入到每一個“一帶一路”沿線國家和地區消費者的手中，直接用平臺化讓我這邊小企業的產品能夠直接進入到這些“一帶一路”里面這些國家的消費者，他們的產品也能夠通過這個平臺能夠順利的低成本回到中國大市場。這樣雙向互贏的平臺效率又高，又能反映出產業升級換代的能力，也是在這點上我們才能夠樹立新的領導地位，而不是跟著美國、歐洲當年進中國這樣的道路，我們完全有新的技術、新的平臺，中國企業又在這個領域做得很好，我們為什么不這樣去做呢?我覺得這是我們真正的機會所在。

　　李東生：我同意丁健的看法，但是我們談的是兩個范疇的事情，我回應一下你剛才講的。我同意你的說法，但是這種模式不能在所有的國家和地區都能夠復制。我這470億不是憑空得來的，真的是一鋤頭一鎬子種出來的，哪些國家能做，哪些國家不能做，我是非常清楚的。全球來看，每個國家的經濟規則差異性是非常大的。

　　比如說拉美，他對本國的產業保護壁壘非常高，你在當地沒有工廠，幾乎是不可能做任何業務的。他的關稅高到你根本不可能把成品賣進去，在當地一定要有工廠，他已經持續了好多年。在中東這些地方市場是很開放的，你講的完全可以。義烏小商品，那些中東的客戶來一買就一大堆，像這樣的客戶就很愿意建一個電商平臺，我連飛機票都省了。這些國家基本上是自由貿易區的地方。但是巴西、印度、俄羅斯這些市場絕對不會讓市場的壁壘降得那么低，現在必須壁壘就那么高，我們根本沒有能力讓對方把壁壘降下來。像這些地方還是要打陣地戰，滲透進去才行。

　　我今年為什么選擇巴西、印度，其實我在當地是有代工廠的，如果這個方式能行得通，連廠我都不愿意自己去管，但證明是行不通的，沒有自己的產業很難在當地把業務做大。所以各個地方的情況是有點不一樣的。我還是講完我的觀點，國家在這輪競爭中，一方面是IT，如果IT納入基礎建設這個平臺，國家“一帶一路”當中確實需要把這塊充分考慮進去。從IT的能力來講，中國是僅次于美國的，我可以肯定這樣講。

　　如果中國產業，包括電子信息產業，如果能夠超越日本、韓國，超越歐洲的企業，IT技術是我們能夠借助的一個風口�，F在在這個技術方面，只有美國人能夠總體來講比中國強一些，其實歐洲、日本都沒有。所以在這個領域能夠應用的地方，我們應該充分把IT基礎設施或者平臺能力往外拓展。另一方面，我們確實要看到整個產業結構，信息產業只是其中一部分。另外一個就是基礎的工業能力，這是中國經濟力的基礎，未來也是中國經濟全球化，中國企業國際化的一個基礎。

　　今年李克強總理在政府工作報告中提出中國制造2025和工業4.0，實際上是一個概念，實際上還是要提升我們的核心能力。核心能力的載體，中國在每一個主要的產品領域都要有大企業，能夠更強大一些。這樣中國的競爭力才會更加穩健。