筆者因為有幸參與過兩個城市藥店行業的“智慧城市、智慧商圈、智慧藥店”項目的建設，所以有一些親身體驗和摸索可以拿出來和大家分享:

下面我把這個項目中幾個重要的環節給大家做個簡單的介紹；

先做幾個“名詞”解釋：

第一：為什么選擇藥店行業來做為“智慧城市、智慧商圈”項目的切入點?

原因如下：

1、 藥店行業因為國家政策的保護，是受互聯網侵襲最少的行業，相對其他行業來說，藥店行業的“純凈”程度更高，也就意味著更穩定、更安全（BAT太可怕）、可供摸索的時間更長。

2、 藥店是商圈必備行業；

3、 藥店近幾年基本已經開店過剩，是競爭激烈的行業，任一藥店都想擊敗商圈內的其他競爭對手，容易切入；

4、 藥店行業又是相對比較封閉的行業，通過傳媒導入的外部資源在現有藥店生態圈能夠立刻產生效果；

第二：藥店生態圈上有哪些參與者？（人和問題重要問題）

藥店生態圈上有藥廠、藥品省級、市級代理商、藥店的一群人、消費者這樣一些參與者。

第三：現在的藥店行業國家政策是如何定位？（天時）

國家重點保護的行業，互聯網禁止入內的行業，食藥局重點監管的行業，管理上被一群連鎖藥店守舊的管理層把持的行業。

第四：現在藥店在商圈中的狀況？（地利）

就深圳為例，一公里商圈內最少有3家藥店，最密集的一個商圈，藥店數量多達7家；在內地城市這個數字更可怕，山西太原一公里商圈內藥店數量達到7家，最密集的一個商圈，藥店數量高達21家。

好，現在開始介紹這個項目的流程：

第一步：確定組織結構

邏輯如下：

投資機構與自然人股東參股組建當地的運營公司；由運營公司向某數字標牌生產企業購買數字標牌產品設備（金融租賃方式）；運營公司開始運營。

第二步：運營公司跟藥店簽免費擺放設備合同

合同主要內容：獨家唯一擺放設備、擺放時間：8年、電費：藥店出、廣告費如果是投資方拉來的，給藥店分潤35%，如果是藥店拉來的，給藥店分潤50%、wifi也是獨家覆蓋，wifi由投資方提供。

執行情況：不難，兩個月就搞定了一個省會城市的所有主流連鎖藥店，842家。

第三步：建店，先畫有100個圈建100個智慧藥店

主要工作：造勢、宣傳“智慧藥店”的功能、由藥店出面負責向

上游商品供應商招商；同時，拿一家主流大店做商圈

經營模板，這個模板就包含了吸粉、穩粉、掏粉這些

商圈粉絲的打造過程。

第四步：把城市所有商圈建設完，開始商圈復制，不斷加大商圈

會員數量，采集商圈會員的數據；

主要工作：培養兼職的商圈管理員

第五步：培訓這些兼職的商圈管理員，讓他們學會商圈經營

第六步：在商圈引入另一個行業，重復以上五步；

(因為其中牽涉到一些太細的商業運作，在此不詳述)，就說個數據：在商圈藥店的模板打造過程中，僅一家藥店5個月招商達20萬廣告費（合同簽的：精準投放服務費）。