近期一項針對全球450多家涉足物聯網(IoT)服務的企業調查顯示，隨著過半數的物聯網服務提供商更愿意采用高度成熟的物聯網解決方案，全球物聯網產業鏈的結合更趨緊密，圍繞著不同技術領域之間的軟硬件開發，加上服務提供商的合作，全面性的物聯網解決方案時代已經來臨。

單打獨斗在物聯網時代并不適用，因為幾乎沒有一家公司能憑借自身獨立于各個物聯網伙伴組織之外。“物聯網涉及了大量的技術供應商和更加復雜的產品配置，沒有一家企業能獨立提供端到端物聯網解決方案，”市場分析公司ABI Research分析師Ryan Harbison透露，在該公司近期針對450余家有能力提供物聯網服務的企業所做的調查中，有54%的企業只愿意采用高度成熟的物聯網產品和方案。

這意味著物聯網技術方案和產品開發公司都必須尋求更多合作。過去一年來，包含英特爾(Intel)和戴爾(Dell)這樣的公司持續瞄準智能制造或智慧能源這類垂直市場來拓展其物聯網合作計畫。這些由大廠發動的物聯網合作伙伴計劃將許多碎片化的技術整合提供給終端用戶，同時也為軟硬件開發商和服務提供商解決了哪一種端到端解決方案才能滿足市場需求的難題。

舉例來說，戴爾正依靠其物聯網網關系列以及Action Point和Datatrend Technologies等合作伙伴來拓大其系統生態圈。戴爾為其客戶提供了一個門戶網站，可根據垂直產品或所在區域等需求搜尋合作伙伴。另一家近年來強攻物聯網的半導體巨頭英特爾的物聯網解決方案聯盟則持續提供了可互操作的安全解決方案，目標是推進設備系統性能和效率，其項目成員研華(Advantech)和relayr等公司則共同和英特爾為用戶提供新一代設備和更高的附加價值。

這些參與合作伙伴計劃的企業們能夠為用戶提供基于其聯盟成員產品或技術的端到端解決方案，這些方案將簡化部署物聯網的采購過程，縮短集成時間，同時還可能大幅度壓低采用新技術的開發或購買成本。

英特爾和戴爾都是通過合作伙伴計劃來驅動生態鏈價值的代表，通過不斷擴張其生態系統，吸引更多用戶通過其伙伴成員與其技術對接，而伙伴成員則可通過獲得技術的融合來擴展商業機遇。這種合作方式是因應物聯網而生，在過去的嵌入式時代還不是太明顯，但現代物聯網的部署需要的顯然是比過去都要完整的解決方案。

然而，各個生態圈之間也需要能夠互通的技術標準和通信協議，才能確保所有的端到端物聯網解決方案最終能無縫地被用戶部署�；蛟S目前最成功的合作伙伴計劃，只是所有參與企業就其產品技術所提供的折衷方案而已，但這些合作伙伴計劃已成為當前推動物聯網落地應用的關鍵，激勵所有成員廠商提供更有價值的物聯網服務給更多垂直市場客戶，正是物聯網世界發展的方向。