數字標牌網：李總，您好！風雨十載，從當初獨具慧眼中選擇了多媒體信息發布行業進行創業，艱苦的汗水想必沒少流，如今南翼信息科技有限公司已是頗具規模， 好比含辛茹苦地養了十年的孩子，您一定有著獨特的體會和情感，請問李總當初是什么原因令你進入多媒體一行，到如今更是恰逢其會互聯網的熱潮，可謂是趕上天時地利人和之天時。

李四雄先生：準確的說，我們公司從創立到現在是6年時間，以前叫啟航，沒有注冊下來，11年注冊成立了南翼科技。從行業選擇來說，是跟我的個人當年畢業的選擇是有關系的。我本人是學軟件工程的，05年就已經取得了國家認定的中級職稱。

昔日年少的李總基于所學專長和理想，毅然創建了廣州南翼

基于擇業這塊的考慮，如果選擇純軟件這塊的和純硬件的話，在中國內被模仿的可能性太高。做集成類的要求會高很多，所以選擇了多媒體這塊。最早以前多媒體的偏向于LED大屏顯示、拼接顯示這塊的。最近幾年基于網絡這塊的多媒體信息發布也是突飛猛進。整體來說硬件公司在這幾年占了主導地位，軟件公司很多已經邊緣化了。主要因素還是公司定位和決策層面不清晰造成的。

我們的平臺軟件本身也是基于互聯網的，互聯網只是一個承載工具，它有它一定的價值，并不能產生更多的額外價值，南翼在這個問題上的認識應該還是比較理性的，不去縮小它的價值，但是也不會去無限放大。

數字標牌網：依托中山大學、華南理工大學等高校的智力資源，南翼有著業內領先的優秀軟硬件研發團隊，可謂擁有天時地利人和之地利，坐擁精英人才，好比善其事有了利器，公司現有多媒體信息發布系統、互動多媒體發布平臺、嵌入式播放機、流媒體服務器、3D數字告示系統、LED顯示系統、流媒體解決方案、大屏拼接墻方案、聯網廣告系統廣告機等自主研發產品，請問李總今后的發展目標將更加著重于哪一塊，有著怎樣的規劃·目標·雄心·及展望?

位于廣州高新技術產業開發區科學城的雅詩科技園（神舟路883號）

李四雄先生：南翼基于這幾年的發展，南翼也積累和培養了不少精英人才和擁有大量的合作伙伴。我們未來更多的是注重細分領域的客戶需求以及與一些合作伙伴成立獨立的平臺來做一些細分領域的業務。目前我們已經獨立出來了一個醫療事業部，專門針對醫院的信息化來做整體的解決的方案。南翼后續一定是做“小”，不是做大而全的公司。

數字標牌網：再次感謝李總的回答，社會日新月異，廣告需求當然也與時俱增，貴公司的多媒體信息發布系統可謂是有了充足的用武之地，隨著互聯網熱潮的催生，一大批相關公司如雨后春筍涌現，李總您將如何應對這些挑戰呢？請問李總在渠道開拓上及產品線的布局上會有什么新的策略？您對多媒體信息發布行業的現狀以及未來發展趨勢是如何看待？

李四雄先生：創業的人很多，創業成功的人也不少，我們也只是在成長的路上。有很多公司和人追求的是在什么時候要打倒誰或者擊敗誰，這種方式其實是不可取的。

追求成長，希冀共贏

我們南翼后續會更加關注合作互利的模式。渠道這塊的不是我們主營的方向，不是發費過多的精力，但是會保持和支持少數的合作的核心廠家來共同進步。

多媒體信息發布系統也有了10多年的發展，以前很多老的廠家被淘汰，新的廠家如雨后春筍涌現。這也是市場規律。從現在的情況來看這個行業的很多公司走在殺價格的這條路上，我們可以分析觀察出來，走在這條路的公司掉價是最快的。商業一定是要回歸他的追求贏利的本質，脫離這塊的訴求都不是一個好的商業模式。在信息發布系統領域未來一定是那些贏利能力強、產品好、服務好的公司的天下，隨著客戶對這個行業的深入理解，一定會選擇合適的公司來做，而不是價格來做。

數字標牌網：作為互聯網發布系統行業深耕十年的先驅，請談談多媒體發布行業給人們平常生活帶來了哪些深刻的影響以及南翼信息科技相較于其他同行能帶給客戶哪些不一樣的服務體驗？

南翼的優秀產品

李四雄先生：多媒體的發布已經融入了人們生活的各方各面。例如：地鐵和車站的車次顯示及相關公告,銀行、醫院、政府的排隊叫號顯示等。通過多媒體這種直觀的、實時的方式，讓人們更簡單、快速的獲取信息，給我們的生活帶來了便利，以及更有序。

優秀產品示例

南翼公司從創立到現在，堅持的原則是不做爛尾項目。我們在經營過程中也出現了不少質量問題，但是我們一直堅持以解決用戶的問題為出發點，不惜一切代價。

廣州南翼一直致力于帶給人們便利和舒適的信息獲取方式

數字標牌網：最后，請問李總您在多媒體發布行業可謂打拼十年有余，斬獲甚豐，請問貴公司有無涉足海外市場的打算？如果要進軍海外市場，南翼會做哪些改變？

李四雄先生：海外市場我們并沒有直接涉足，我們是通過我們的渠道商來做，通過給渠道商提供遠程及郵件支持的方式，我們的渠道商在海外市場做得還可以。海外市場目前幾年內都不會是我們直接涉足的市場，我們會通過合作方的方式來推動。

結語：廣州南翼，展翼于祖國美麗的南方城市---羊城廣州，風雨風雨十載有余。從當初的啟航到馳翔于多媒體信息發布行業的長空，現在儼然是該行業互動信息系統的專家。公司一直致力于帶給人們便利和舒適的信息獲取方式，對項目的把握上堅持不做爛尾項目，堅持“產品好、服務好”的贏利路線，廣泛獲得了客戶好評。采訪中李總經理談到，廣州南翼后續一定是做“小”，不是做大而全的公司，顯然已有自己對公司的明確考慮：公司趨向于精細化服務，帶給客戶細致全面的互動信息發布，堅持走一條質量路線。

相信有著“堅持以解決用戶的問題為出發點，不惜一切代價”理念的南翼，他會走得更遠!