隨著現代科技不斷發展，數字標牌憑借網絡、多媒體技術的融合，以媒體的方式發布處理信息，及時與客戶的反饋信息做互動，已廣泛應用于金融、電信、醫院、賣場、超市、賓館、公共場所等領域。如今，數字標牌這個新興領域行業正在快速發展，但是同時競爭白熱化、品牌缺失、品牌建設等問題也日益凸顯。帶著這些問題，日前ds-360數字標牌網專訪了深圳大為世紀科技有限公司總經理劉東川，邀他講述大為世紀發展歷程，解讀行業熱點，深入探討數字標牌及商用顯示的發展前景。

新角色新責任  當好帆船掌舵者

數字標牌網：劉總從大為成立之初就一直與其共同成長，如今成為大為新的掌舵者，如何把這種身份和責任的轉變應用到公司的戰略發展中？

劉東川：身份的轉變意味責任的升級，以前更多的是注重如何為公司創造價值，為實現個人價值而努力；而從4月份接任總經理一職，所要關注的是公司的整體發展和戰略布局。公司就像一艘在海上航行的巨輪，而總經理就是這艘巨輪的掌舵者，船在海中能否按計劃行駛、能否乘風破浪，掌舵者要做出正確的把控和方向的引導；否則就會在浩瀚的大海中失去行駛方向，最終無法成功登岸。大為世紀經過多年發展，現已進入發展瓶頸期。對于所面對的發展瓶頸，我們坦然面對，這是企業成長壯大的必經之路。大為世紀為了突破瓶頸，實施“點——線——面”的集團化發展，隨著規模擴大，每個一個版塊都有掌舵者重點負責，才能把公司點鋪開，創造利潤價值，形成點和線的鏈接，進而形成面的發展，最后才能做大做好公司的發展的大版圖。

數字標牌網：大為世紀以“成為21世紀全球商業顯示領導者”為發展愿景，請談談大為世紀如何以企業文化來助力發展？

劉東川：企業文化是企業生存的根本，是靈魂所在。企業文化打造包括品牌、人員、技術等各個方面形成的整套體系。大為世紀的企業文化目的是以人為本，促進大為品牌建設，擴大品牌的影響力。而其中，重點打造的企業文化制度之一就是員工股權。公司把部分的股份給予員工，員工成為企業的股東，增加主人翁的精神，員工能以持股的方式獲得勞動報酬的同時能獲得更多的利潤。假如作為一位普通的員工只用5分的力量去為公司服務，但是如果成為股東，員工能把公司當做自己的事業來經營，就有可能用12分的力量去努力奮斗，這樣就能為公司形成很好的凝聚力，創造更多的利益，發展也越來越強大。

機遇和挑戰并存  差異化求存決勝市場

數字標牌網：大為世紀液晶商顯被國內各大廣告傳媒、教育機構、安防客戶長期選用，廣泛用于各種領域。 “酒香也怕巷子深”現代市場經濟優勝劣汰競爭越來越激烈，針對商顯的產品也越來越多，大為世紀如何布局應對市場的挑戰？

劉東川：行業中不少企業存在賺快錢的思想，謀求短暫發展就能獲取所需的利潤。大為世紀以長遠的發展做為整體規劃，以創新驅動發展，以品牌占據市場。大為世紀把公司獲得的部分利潤用于自主研發創新當中，以實現產品去同寸異，也就是大為不走常規路，大力生產常規的、大眾化的產品，以獨有的創新產品贏得市場競爭的勝利。每一次新品的面世，大為世紀都會前期做好充分的市場調研，技術團隊孜孜不倦地研發創新，到最終新品迅速投入市場占據發展制高點。大為的產品經常被模仿，但卻從未被超越。創新和技術就是大為世紀的核心競爭力。

數字標牌網：據了解，大為世紀除了有廣告機、安防、觸控的系列產品，還推出了個性化定制的產品。請問公司為何決定設立個性化定制作為公司產品的一個版圖呢？

劉東川：個性化定制現在是一個發展趨勢，尤其是處在商顯領域，個性化定制更具有普遍性。商用顯示不同于民用顯示，民用顯示可以標準化，而商顯整個行業都沒有國家標準，就像一千個讀者就有一千個哈姆雷特一樣，商顯行業不同的客戶就有不同的需求，這就使得商用顯示個性化定制是一個發展大趨勢。

大為世紀對于個性化定制，有一個由美工、結構工程師、應用軟件工程師等組成的專業技術團隊，同時有自主的五金廠等硬件生產基地，能夠實現一條龍生產個性化定制產，充分滿足客戶的需求。只要客戶提出想要的東西，把理念、觀點告訴大為，大為就能把理念變成現實，呈現出客戶滿意的個性化定制產品。

數字標牌網：目前，數字標牌市場進入白熱化階段，頻頻爆發的價格戰一直持續，而價格戰，以降價為主要特征，是企業為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業環境下，提高市場占有率的一種慣用手段。請談談對市場此種現象的看法？

劉東川：近年來，隨著行業內技術的更新換代越來越快，創新意識缺乏、產品同質化現象嚴重、市場營銷水平低下等現狀，讓不少企業都采用降價以獲得占有市場，實現短期利潤。但是，價格戰是在透支行業的未來，一些企業降價促銷，緊接著一家兩家三家紛紛降價，隨即多米諾骨牌效應爆發，波及整個行業內的價格戰不可避免地發生了，到最后，白熱化的激烈拼殺，流血受傷的自然而然就是企業。

企業要想獲得長遠的發展，不能一味追求量的擴張來搶占市場，而不注重產品的創新研發，不斷挑戰產品質量的底線。在同質化嚴重的市場，唯有去同存異，用創新產品、品質的提升、口碑的塑造去占據市場，人無我有人有我優，才能占據市場的制高點。

跨界謀變  開創全新發展藍圖

數字標牌網：當前，不少的顯示企業都跨界發展，如LED+體育、LED+車聯網、LED+數字傳播等。大為世紀如何看待行業的跨界資源整合的現象？

劉東川：跨界的資源整合發展是大勢所趨。每一個行業發展都有平行和縱深兩種發展方向。當一個企業的垂直縱深發展到足夠深入、足夠精致后，必然是需要向平行方向發展，多元化的發展能給公司創造更多的活力和源泉。比如，長虹、創維、康佳等大公司，除了深耕電視品牌以外，還有冰箱、洗衣機等其他電器品牌，他們在自身原有根基產業發展得足夠強大時，采取跨界發展戰略，最終實現了企業跨越式的發展。

大為世紀在垂直縱深行業發展精耕細作外，也同樣部署跨界資源整合的多元化發展戰略。而跨界傳媒發展是大為世紀的一個支點。商顯和傳媒是相互影響、相互作用的依存關系。好的產品需要更好的宣傳，企業產品通過對外顯示，必然會使用一系列的顯示機等載體，有了這個載體，必須要有一個好的傳媒推廣才能發揮更大的宣傳優勢，才能實現預期效果。巧婦難為無米之炊，一個產品有好的宣傳推廣方案卻沒有顯示機、顯示屏等硬件設備作為載體，也無法實現其宣傳價值。而大為世紀本身有一個具有很大實力的品牌營銷宣傳團隊，以其作為骨干力量，充分利用資源，在成功推廣宣傳策劃公司產品和品牌的同時可以幫助行業其他品牌進行推廣宣傳，現階段傳媒的市場，普通傳媒市場不是很好，但是多元化的傳媒卻有不錯的發展，市場遠景和前景都十分可觀。

數字標牌網：在未來，戶外廣告行業將會迅速演變�；�動是改變戶外顯示屏行業走勢的關鍵點之一。如何看待這一發展趨勢，大為又如何應對市場的變化？

劉東川：確實，現在戶外廣告已經趨向建立消費者互動體驗的廣告宣傳模式�；�動，就是服務。對戶外廣告而言，最重要的是要找到服務的方式和服務的價值，而不是單純的廣告傳達。不斷加強互動功能的戶外LED新媒體，不但可以成為受眾更為便捷地獲取信息和交流信息的平臺，而且也會吸引越來越多的受眾主動參與到傳播活動中來，更為重要的是，還將由此引發規模更大的二次傳播。當戶外新媒體的互動功能完全融入受眾的日常生活中時，傳播效果必然呈幾何級數增長，戶外媒體“必選”的價值自然可以凸顯出來。

鑒于此，大為世紀早就專注于戶外廣告設備的自主研發和創新。針對戶外顯示對溫度、防水、紫外線、光感等有很高要求，大為對設備進行升級改造，廣告機采用恒溫空調、風冷解決溫度的問題，采用高亮屏解決戶外顯示對觀感的要求，顯示使用的鋼化玻璃達到IP65的防水標準。從早期的研發，到現在的大量生產，投入市場，大為世紀已經形成了良好的市場口碑。同時，大為世紀跨媒體發展也為大為世紀戶外廣告產品提供軟件技術運用的支撐，實現受眾與媒體的互動融合。

后記：劉總在采訪中，提及最多的是研發、革新。創新驅動發展，去同存異的理念使得大為世紀能在行業中獲得長足的發展，形成良好的品牌，穩穩占據商顯市場。企業發展離不開創新“智”造的血液供應，離不開革舊迎新的動力補給，尤其對科技是核心的數字標牌行業的企業而言。正如大為世紀企業精神 “大道至簡，為實而進” 所闡述的，用“少而精”博采眾長、整合創新、去同存異，踏實邁進，方為道之所在。