活動紀要 

7月12日，華南正和島“產業互聯網+私診會”再次邀請到京東集團終身榮譽技術顧問、磁云科技董事長兼CEO李大學先生及磁云科技CSO、前阿里巴巴戰略顧問趙廷超博士給華南上市公司及細分行業龍頭企業把脈問診。10位島親帶真實問題而來，共商行業轉型困惑難題，交異業知己好友，逐個解剖，樂享共籌。私診會在島親林洺鋒主場洲明科技股份有限公司舉行，一整日的交流在夜間農家菜的歡愉氣氛中結束。

1、私診.趨勢

 隨著上半年大量互聯網創業公司的業績數據不佳，“互聯網+”模式受到質疑，“產業+互聯網”模式逐漸受到重視。

當今時代你們看是不是有點像春秋戰國時期？ 小、散、亂是各傳統行業普遍現象，這些問題怎么破？春秋戰國時期張儀首創連橫的外交策略游說入秦。后來張儀出使游說各諸侯國，以“橫”、破“縱”，使各國紛紛由合縱抗秦轉變為連橫親秦，最后協助秦一統大業。今天的產業互聯網也許可以借鑒一下，產業互聯網一定不是單打獨斗，不是拼價格的零和游戲，而是追求共贏。 我們有大量案例證明當前的時代背景下，傳統企業反而會面臨巨大的機遇。

 企業家在產業互聯時代必須看清三個趨勢：

1系統化趨勢

系統化趨勢，要求傳統企業要能用信息系統推動企業發展，要用系統作為企業發展的驅動力，這就帶來了+互聯網的機會。想擴大規模就要進行系統管理，就必須進行體系化建設。最好的方式，我認為是流程先跑出來，再大面積復制--企業如果全是現場指揮型就是有問題。一般比較成功的創業公司基本是先在小范圍內理順流程，之后再去復制。

行業+互聯網要形成共同利益體，必須要體系化、標準化。我們都有共識，標準化需要大公司來做，因為小公司要先謀生存沒那么多責任，但是上市公司和行業龍頭企業要有這種使命感或夢想，要把全產業鏈打通，做系統化的頂層設計。

2智能化趨勢

智能化趨勢要求管理和組織必須要數據化和智能化。人口紅利下降，企業的效率必須由組織的協同效率創造或由機器替代，這樣技術人員就有了用武之地。

當然，這就對剩下的、不可替代的人，提出更高的專業和職業要求，對管理提出更大挑戰。我認為，在組織管理上，我們可以學習阿米巴模式，每個小組都是獨立的單元，鼓勵任何人都可以創新。企業會越來越小，12個人就是最好的組織。組織龐大的企業需要反思，是不是會由此帶來效率的滯后。磁云科技的理念就是無邊界組織，人員比較少，但是勢能很大。

3資本化趨勢

打通產業互聯網需要資本和互聯網兩個手段，兩者結合才能形成化學反應。此外，當前的政治經濟條件下，國家及政府開始重視激活資本市場，如果上市公司不懂資本運作、不懂股權運作，也許會錯失很多機會。

2、私診.方法

那么用什么方法？我們通過一年多時間的摸索，提出“磁云五范式”，這里面有幾個規律：

1創新驅動

我看到很多產業互聯網B2B的網站和京東、阿里B2C一樣，我認為這是有問題的。在巨頭林立的今天，你做的東西一定和別人不一樣你才有機會。這就需要打造創新的體系。

這里我想問大家，什么是創新的人，什么是創業公司需要的人才？

我認為，創新的人是敢于放棄的人、樂觀有激情的人、發散思維的人、善于學習的人；患得患失的人、對任何事情都很悲觀的人，一定不是創新的人。創新人才不是培養出來的，是骨子里就有冒險精神的人

2模式重構

鏈條切片，把沒有價值的節點舍棄，把剩下的東西優化，就是模式重構。傳統企業是從后端往前段推，我們發現新的模式，應該是“訂單拉動型”。讓用戶來拉動訂單，訂單逼著各部門不得不完善和優化自己的系統和流程。

產業+互聯網最重要的是模式重構，反向重構產業鏈，讓良幣驅動劣幣，不是今天用電商、微商打價格戰，而是用系統把假冒偽劣的產品和服務逼的沒有活路。

3商業本質

商業的本質是賺錢。我認為做撮合的平臺價值不大。B2B采購慢慢變成熟人關系，平臺的價值在哪里呢？所以我強調沒有產生價值就不是產業互聯網。

4交易閉環

只有形成交易閉環，才有大數據的故事，資本市場和產業才能給你想要的東西，才能形成蝴蝶效應，最后成為行業巨頭。企業家要清晰三種業務：有利潤的業務，有數據的業務，有希望的業務。其中產生優質數據的業務有撬動資本市場有的作用。

5重度垂直

投資人都不想做的太重，但是產業互聯網不得不做的重。因為只有深度服務，粘性才高，客戶需要你才更有價值。利用小的切入點，穩扎穩打在細分領域有話語權，才能獲得更多聯盟的支持，整合更多資源，最終才能做大做強。這里看上去有點矛盾，但其實是次序關系。

3、私診.互動 

私診會的價值不僅在于李大學老師和趙廷超博士的滿滿干貨，更在于每位企業家都有機會和李大學老師“讓我一次問個夠”的機會。私診會里只有刨根問底，沒有淺嘗輒止。然篇幅有限，僅能摘錄片段，以饗讀者。

謝旭輝  匯桔網董事長兼總裁

快問：創業企業如何傳播？

快答：每個產業都有行業協會和圈子，做好了圈子的人會有口碑效應。做項目的時候，客戶定位非常重要這是關鍵，你一定要知道客戶是誰，然后就會找到好的獲客方式。

感悟：活動里和李大學老師的互動非常直接，體驗很好，是名副其實的“私診會”。

顧豐 深圳聯品激光技術有限公司董事長

快問：帶有公益性質的項目，如何找到商業回報？

快答：公益項目是品牌先導，需要先聚集人群。要堅定與用戶的雙向通路：不急于找到商業模式，把機制設計好，把人選對。它的價值會自然浮現。

感悟：大學老師的思考十分透徹，對我很有啟發，也幫助我堅定了我做這個項目初心。

李海濤 深圳騰澤科技有限公司

快問：產業互聯網中是否存在比較普適的頂層設計？

快答：講兩個邏輯。

邏輯1:打通產業的基礎上，打造大數據平臺，發現價值，再投資（沒錢可以募資）。平臺本身不賺錢，但投資賺錢。

邏輯2：具備大數據平臺后，指導行業更加工業化，更加標準化。提高效率降低成本。目前國內很多行業的問題是工業化不夠。

感悟：大學老師的立足點是產業和民族，這正是我回國創業的初衷，我們中國的品牌會流通到國外，這是我這輩子要干的事情。

黃俊謀 深圳市年年卡網絡科技有限公司

快問：有大量用戶數據，不知如何調動？

快答：有效數據與無效數據是不同的概念。只有把數據和用戶畫像結合在一起，數據才有意義。針對用戶畫像，商討可以和用戶互動的利益機制，把用戶的高頻價值發揮出來。

感悟：以后有這類活動請直接通知我，我第一時間報名參加。

陳石 深圳市賽威客通信連鎖有限公司董事長

快問：手機租賃類商業模式，有哪些需要反思的點？

快答：找到精準人群，一個平臺，一個入口。輕前端，重后端。不要被門店思維拘束。

感悟：高管一定要找到自我驅動和懂得感恩的人。我們會用這個標準審視公司所有高管。

晏天漢 深圳市金信安電子科技有限公司董事長

快問：如何設置合理的期權獎勵？

快答：期權是預期管理的藝術。放大股本，增加預期；避免提及百分比，避免員工的“被稀釋感”。

感悟：一定要把企業做大做強，堅持品牌化道路。只做自己該做的事，創新交給年輕人。

李婷婷 深圳市仕瑞達自動化設備有限公司CEO

快問：業務發展期，如何為自己的產業增加互聯網與金融的元素？

快答：發展期應該先研究行業痛點，做好流程工業化。工業化做不好，產業過于粗放，+不上不聯網。產業規模不達到一定體量，無法產生真正的大數據。沒有大數據投資就不安全，也+不上金融。先做好基本功。

感悟：找準行業定位做深做細。利用“天網地網”形成規�；瘮U張。

 董輝 深圳市云中鶴科技股份有限公司董事長

快問：業務平臺化轉型遇到瓶頸，怎么破？

快答：當競爭進入紅海階段，要找到自己真正的“稀缺”。作為2B項目，要為企業做更深度的服務和嫁接。除了產品本身，營銷創新是一個突破口，要充分利用社會合力。

感悟：李大學老師的情懷和深度已經把我折服，現在非常期待下一步的合作。

 候紅亮 深圳市鼎芯無限科技有限公司董事長

快問：電子元部件行業水平參差，如何做由點及面？

快答：國內電子元部件市場不成熟，抓緊通過互聯網和資本的手段做串聯。爭奪制定行業標準的先機。考慮行業有時候要跳出企業本身。

感悟：李大學老師的愿景很大，愿意和老師一起做一些讓子孫自豪的事情。

林洺鋒 深圳市洲明科技股份有限公司董事長

快問：細分行業太窄，如何吸引高端技術人才?

快答：正確的邏輯應該是用業務驅動人才。不要糾結與一流人才，用好二流三流的人才，做一流的事業。BAT都是這樣起家的。

感悟：未來最大的機會，在于那些為行業注入正能量的企業。

4、私診.花絮

本次私診會由廣東島親，深圳洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒全力支持，10位上市公司老總和行業龍頭也因此走進洲明。

與會嘉賓參觀洲明自主研發的智能路燈。

產品先進，人文關懷也要做足。休息時間不妨來一桿。

故人雞黍，嶺南佳果，上水田園間淺酌。頑疾遇良醫，心情舒暢。

 在洲明，一起為正和島點贊，一起為李大學私診會點贊！