原本屬于太陽與高溫的深圳這幾日下起了雨，天空陰沉，鐵塊般的烏云與濕滑的土地連在一起,像要把這弱不禁風的鵬城一口吞掉。筆者是個較感性的人，透過窗看見此番情景，與前些天的心境大有不同，突然有些失落，由物及心，逐想寫點不是讓人那么開心的東西，畢竟生活不總是那么美好，也就是這篇“大部分只能硬件初創公司是怎么死的?”的思緒由來了。

已經“關門”的部分智能硬件初創公司

自a&s Integrator出刊以來，我們也在時時刻刻關注該領域的發展，智能硬件，作為互聯網時代的產物，有著傳統產品不可比擬的時代屬性與特征，在經歷了幾年的市場預熱及摸索之后，各類初創公司如雨后春筍般冒了出來、可謂光芒萬丈，據不完全統計數據統計，2014年以來智能硬件投資案例達150多起，其中80多家初創型企業獲得了約7億美元的投資。

但這些公司如雨后彩虹一樣，瞬間的燦爛如滑鐵盧一般直落谷底，緊接著就是各類智能硬件初創公司的死亡名單在行業內升溫、發酵，有數據顯示截止2015年，完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，而完成B輪僅有20家，90%的初創公司都在“戰場”上死去，讓人不寒而栗。

不禁想問他們是怎么死的？

缺乏核心競爭力

近年來中國的經濟、科技迅猛發展、今非昔比，但與此同時，智能硬件企業卻遭遇了與此相悖的尷尬局面，門檻較低、技術壁壘、智能化程度低，相當一部分企業缺乏核心競爭力，很容易被復制，同質化嚴重，這也就致使智能硬件市場魚龍混雜，很多偽智能產品“殘害”市場，影響用戶對于智能產品的消費觀，嚴重阻礙行業的健康快速發展。

缺乏盈利模式

這一點，很多業內人士都向筆者表示過此類擔憂，據某公司總經理介紹，現在的深圳，大多數智能硬件公司都不盈利，完全靠VC，靠燒錢，等哪天融不到資了，錢沒了，資金鏈斷了，他們也就死了。聽起來有點聳人聽聞，但細想之下也不無道理，商業的本質就是利潤，情懷講的再多最終都要回歸到盈利問題上。如果智能硬件的需求突破口總是難以打開，后續的資金投入也絕對是癡心妄想。

不了解市場需求

了解過很多小型的初創公司，問之為何要做，答曰因為它火，咋聽起來的確像是有著初生牛犢不怕虎的“優秀”品質，實則缺乏最基本的生存經驗，正如艾特智能科技總經理沈澈所說，想要在某一個領域生存，你得先去深入了解它，包括它是什么?它為什么會存在?我為什么要做?突破口在哪兒?瓶頸在哪?等等，明白這些問題后再根據自己的渠道、客戶、屬性來找出最佳解決方案，保證自家產品的獨特性、實用性、適用性。

不接地氣講情懷

不知道是這個時代坑了這些創業者，還是這些創業者黑了這個時代，現在的年輕群體不曉得是不是都是老羅同學的鐵桿粉，動不動就是講理想，談情懷，甚至將這個思想植入到產品中去，目前市場上很多產品一味的講究“美”，講究標新立異，完全忽視市場需求，對市場聲音避而不聞，未經充分的用戶需求調研，就坐在辦公室想當然的研發出一堆自認為高大上、有差異性的新功能，但用戶在實際使用中卻發現這些功能或場景毫無意義或者根本無法使用。這樣不僅沒有擴大市場，促進產品銷售，反而進一步傷害了消費者的感情。

不重視銷售渠道

據了解，現在的智能硬件產商在銷售渠道這塊也尚有欠缺，目前主要是通過代理商、經銷商這個渠道，通過他們去打通終端客戶，但這個渠道有個致命弱點是難以落地，造成這個現象的主要原因是：一、老百姓對于智能硬件的接受度并不高，企業的期望值與實際現實有著天壤之別。二、整體配套體系不健全，智能硬件的特有屬性對從業者的專業性及綜合能力要求較高，大部分代理商、經銷商并不具備銷售智能硬件產品的能力，另外，這些群體的服務能力相當較弱，因此，很多產品根本賣不動，市場難以打通。因此，想要在智能硬件戰場上立于不敗之地，必須在提升產品競爭力的前提下拓寬銷售渠道，畢竟營收數據好看，融資才簡單嘛。

不重視品牌建設

智能硬件產品這么多、智能硬件市場這么大，請舉例說出幾個耳熟能詳的廠商來聽聽?呃呃呃想不到，這就是現實，現實告訴我們任何忽視品牌建設企業都是“耍流氓”，賺點熱錢就走。

在這點上，筆者本人還是比較欽佩小米，雖然從今年開始，品牌影響力在逐漸降低，市場認可度不高，但它的掌舵人雷軍一直在改變營銷策略、銷售策略，將企業往好的軌道上轉，對于初創品牌開說，也可將之立為標榜。但品牌建設不是一朝一夕之事，需要長期的努力及深深的品牌自信。

事后諸葛誰都會，關鍵是要從“逝去”的前輩身上學到點什么，以致在今后走的更穩更順。以上只是筆者指出的關于目前市場上眾多初創公司的一部分問題，就如筆者所說，其實企業存在的問題，他們自己比誰都清楚，沒有針對誰，有責改則，無則加勉。另外，已經從事或即將進來的初創公司想要在這塊領域活下來，首先要具備很強的技術積累、市場營銷、渠道推廣、實時策略更新能力，再者就是設計“爆款”先活下來，(這點可參考深圳企業歐瑞博)，然后逐步樹立品牌，增強辨識度。

相比之前，今年的智能硬件市場的確不景氣，但筆者始終相信，智能硬件還是大方向。對于創業者來說，也不要太多聽信智能硬件入冬的說法，無論哪個“季節”都不重要，無論哪個“季節”都非常重要，不重要的是對于創業者來說，不應該關注同行、不應該關注不同的聲音，應該回歸初衷、回歸本心，重要的是對于初創公司來說，別人的春天不一定是你的春天，無論哪個季節都要不停創新、不停努力、不停前進，真正扎根于行業。