——專訪華欣國內銷售總監黃永康

11月24日-26日，深圳國際全觸與顯示展在深圳會展中心盛大開幕！本展會已成功舉辦10年，隨著3C及其他智能終端產品的蓬勃發展，此次展會展示面積超過六萬平、展商近千家，整個展期觀眾超過四萬余人，創歷屆新高。在電容觸控發展逐步增長的今日，紅外觸控的市場逐步縮減，然而，在會議以及教育市場，紅外觸控的實力卻依然不容小覷。DS-360數字標牌網有幸采訪到了在觸控顯示尤其是紅外觸控上一領風騷的華欣電子國內銷售總監黃永康，一探華欣的新時代謀勝之道以及數字標牌行業發展之道。

分階布局，精細化應用角逐市場

作為一家在觸控領域的“老司機”，據黃總所言，往年的華欣和諸多同行觸摸廠商類似，以功能全面的中階產品如FC系列通用于教育、會議、數字標牌市場。而在本次展會，華欣將產品進行了精細化地細分展示。如應用于數字標牌智能終端解決方案的PA系列產品、應用于智慧教育解決方案的FC系列產品、應用于智能會議解決方案的PB系列產品以及以及高精度針對會議市場的MD高階系列產品。這也代表了華欣在技術上的又一次升級。

以本次主推的高階紅外MD系列為例，傳統紅外觸控采用一個發射點，一個接收點或者一個發射點，三個接受點的模式，而本次的MD高階產品可做到十根牙簽同時書寫，一個發射，2的N次方接受，對面所有接收點等都能收到信號，形成極為密集的光網，大大提升了觸控靈敏度以及精度。然而，這對整個的CPU處理能力要求隨之增高，所以MD采用A8架構主芯片，性能提升30%，，可以做到10點·2MM觸控，減少了單位面積燈管數量，大大降低了成本，這是一次從性能到價格的全面提升。

黃總談到，如今行業已全面進入到精細化布局的階段，單靠一個系列產品通吃不可能，隨著企業研發實力以及行業快速改革升級，精細化發展大勢所趨，這將使定制化產品與客戶需求契合度大大提升，這也是行業下一階段的方向所在。

探索中前行，后洗牌時代的觀察者

隨著硬件的創新之路日行日緩，微創新時代、后洗牌時代等一個個標簽足以看出行業進入到了探索發展期。何去何從？眾說紛紜。而一切的決定，唯有經過市場的驗證，方能算是事實就是的謀勝之路。破局者當為行業觀察者。

華欣對于行業的觀察與自身發展依舊精準，后洗牌時代，在整機行業，就教育市場而言，國內視睿、鴻合占據一半以上的市場，形成了行業壟斷；在觸控行業，電容觸控產品在尺寸、產能、功能的不斷推進發展，紅外觸控市場被壓縮，對此，黃總談到，在整個紅外觸控行業，行業第三名之后的企業均面臨著轉型，發展整機以及其他業務，否則難以生存。

在經過對電容等其他觸控技術進行充分調查與了解，華欣認為，紅外至少還有三到五年的生存空間與時間。作為明確定位在人機交互部件的華欣，如今仍舊堅持紅外為主。與此同時，黃總表示，華欣將在紅外依舊擁有不錯市場的三年內，找到下一階段的發展方向，進行改革突破。而如今的華欣除了專業的紅外團隊，同時擁有著自己的電容技術團隊，待電容市場、技術全面爆發后，華欣或將主力推行。

智慧終端進行時，數字標牌將繼續爆發

談到數字標牌行業發展，黃永康充滿激情與信心。

“國內便攜的移動支付將引領全球數字標牌帶來新一輪的爆發”據黃總所言，如今臺灣、日本、韓國在移動支付上僅處于三年前的中國，隨著中國移動支付的火熱與數字標牌設備的交互連接，中國大陸將迎來新一輪的數字標牌爆發期，并將引領世界兩三年后的移動支付驅動的數字標牌發展期。

而在發展進行時，華欣的數字標牌類產品也歸入了智能終端系列產品。對此，黃總談到，相較于原有的商顯，或是數字標牌，智能終端在產品形態、涵蓋市場方面更為廣泛，不僅僅在于廣告傳媒領域的電子標牌設備。而將進行集成化的全領域融入。

黃總認為，在會議市場的顯示設備，也將為商顯帶來新的機遇。得益于教育市場的供應鏈積累，與教育市場高度重疊的會議市場供應鏈將獲得連帶優勢。然而，非剛需產品歸類以及高昂價格讓會議市場趨于冷靜。在產業成熟，價格降低之后，會議市場將迎來爆發增長。

據了解，華欣本年度銷售目標按預定規劃已提早實現30%——40%的盈利增長，這得益于華欣今年海外市場尤其是美洲市場的市場開拓。

如此優異的成績，對于企業發展，黃總頗有心得，他談到：在以前，我認為差異化會為企業帶來極大的效益，回想過來，差異化卻并非一定能夠為企業帶來份額提升，促進企業生存。數字標牌廠商需要以項目為主導，定制化特色決定了數字標牌市場是項目驅動的市場。這對于企業來說考驗的是企業的定制化實力。也正和華欣本次的精細化應用產品系列展示出來的產品相契合，而這也正是智能化的精華所在。