廣告隨著消費升級的變化而變化,傳統廣告的燒錢行為逐步被淘汰,而精準場景廣告越來越受到商家和消費者的歡迎。提高廣告的投放效率和訂單轉化則成為廣告轉型的重要方向。11月18日,即購科技Jigo人臉識別精準投放廣告終端新品發布會在深圳會展中心舉行,即購科技創始人黃永林在發布會上進行了精彩的演講“創業初心,商業回歸本性”,引起了眾多的商家和投資者的關注。

傳統互聯網廣告壁壘叢生

線下廣告經歷了從傳統紙媒、電視廣告、移動互聯網信息流和視頻流廣告的變遷,隨著移動互聯網的獲客成本不斷增高,從電商到零售到廣告,線下體越來越受到資本的關注和追捧;從風口上的無人便利店,盒子到自助設備,這些無人化自助設備核心要解決的問題是節省不斷升高的人工成本和提高店內坪效。

目前線下廣告目的是品牌傳播和大家期望的“引爆品牌”,廣告和傳媒公司主要的任務是幫助廣告主花錢,就是按照甲方乙方的合同把錢花出去,按照對應的預算把廣告投放在終端上,在不同時段和播放頻次來展示這些廣告;線下廣告目前最大的痛點是不能實時監測,廣告的效果評測只能通過第三方的調查公司來抽樣調查,也有些廣告商通過WIFI或iBeacon的部署達到偵測和定位周邊的人群達到監測的目的,但用戶一旦關掉藍牙和WIFI后就偵測不到,這個數據的只能做為參考。

隨著信息技術的日益更新,商業環境變化莫測,廣告主需要的是實時的用戶觀看數據、反饋和訂單的轉化。而現實中目前線上的廣告不管是BAT還是其他的頭條的廣告都可以做到,但線下的廣告存在時間差,很多時間廣告只能達到曝光的目的,投放上屬于盲投,這是目前當年為什么線下的廣告80%是庫存狀態,客戶需要的是效果和銷售的提升。線下的廣告目前主要靠終端規模和密集型來瓜分廣告市場的份額。

精準廣告來襲,開啟智能廣告和智慧零售的新篇章

JIGO創始人黃永林創業的第一個公司是Future China遠景中國,主要幫助國內的品牌和自己的品牌做跨境貿易,主要服務的客戶包含海外賣場Best buy沃爾瑪、Costco和國內的3C賣場,有15年海外銷售和零售賣場的經驗的他目前最大的感受是目前線下的品牌目前受到電商的沖擊很大,首先在價格上會和線上的電商如海外的亞馬遜,國內的京東和淘寶形成價格的惡性競爭。以往線下的采購主要根據上一年或月度的銷售情況下采購訂單,但目前商業在變化,隨著電商的價格日益更新和快速變化和商品迭代的加速。而線下的庫存根據以往的方式來作年度采購計劃就容易有多余的貨留在賣場的倉庫或供應商的本成品物料積壓在倉庫,最后只能打特價促銷或者虧本賣掉。

在這15年海內銷售品牌的過程,他發現不管是線下零售還是電商都有這樣的痛點產品的同質化嚴重,很多時間為了爆品而爆品。有時一個產品銷量好的時間只是品牌商的策略為了低價去引流,這個需求也許不是真正的實際的需求,他的銷售體量不是你想象的那樣,所以行業內有句話單純做硬件的公司一定玩不過做硬件的互聯網公司,互聯網公司需要的是用戶量和粉絲經濟,你需要的是量和利潤,二者不能兼得.不管是線上的廣告還是線下的廣告都是在幫你花錢,而零售商需要的不但是品牌的傳播而是銷售的增長和轉化.

2016年10月JIGO AI LAB在硅谷成立,在這一年間他從舊金山到紐約,從紐約到華盛頓,從硅谷到國內的北上深杭,足跡遍及美國和中國的各個零售賣場和廣告主,拜訪了1000家以上的零售終端,從3C賣場到餐飲,到各種跨界的潮店,上萬家的品牌連鎖。他發現,不管是國外還是國內的零售業商業的本質并未改變,對市場的把握不是靠以往的經驗和CRM的數字,目前商業需要的是對新的85后、90后新一代主流消費的洞悉和感知和智能的預測:消費者當前在關注什么,你線下賣場的陳列的商品有多少人關注過,他又買了什么,未來會買什么,產品如何有效的創新?這是目前擺在零售體目前的主要問題。

在發布會上,黃永林表示,為有效解決這個弊端, JIGO成立之初專注于線下零售體的精準營銷專機器視覺領域。隨著國外Amazon go的開始和馬云提出的新零售。線下的零售在重構人貨場,JIGO目前專注的是零售中的場景,最先切入的是場景廣告領域,讓廣告不但是品牌的傳播體同時更多的關注與銷售的增長和轉化。而JIGO的創始團隊中有谷歌的核心的廣告程序的核心人員和畢業于MIT的核心算法的產品經理。JIGO AI LAB目前定位于視覺識別領域的研發為主,國內更多的是市場的拓展和適應本地化的市場需求。

Jigo人臉識別精準投放廣告終端,專注于零售細分領域的精準場景廣告。在不同的場景下可以根據場景需求快速的將目前的顯示終端升級迭代為智慧終端,滿足新零售場景下的場景廣告的精準投放需求能精準的獲取在展廳或零售的店面觀看廣告或預售產品的客戶群體、年齡屬性、觀看廣告的時長,對會員做精準營銷。將人、產品和廣告精準連接起來,實現數據、銷售和智慧一體化的新零售。人工智能目前在國內應用零售最主要的安防和金融領域,零售和廣告是未來有很大的潛力的,但談到零售行業的壁壘時零售需要的不但是經驗,更多的是場景的互動和營造。這即是一個傳統的行業又是一個新的不斷變化的物種,個性的消費升級時代,消費者需要的不但是對品牌的信任和那一瞬間的沖動的買買買。

場景營銷在廣告和零售領域未來的潛力和價值

在消費升級的大趨勢下創業公司在不同的細分場景領域也是一個趨勢。從目前的程序化廣告到未來程序化廣告的軟硬件一體化的萬物互聯的智能終端。目前線下體的大部分從業者即懂全新領域的人工智能,細分場景的數據挖掘的,代碼的全能型的公司很少,零售體需要的是能快速利用現有設備升級的解決方案,JIGO創業之初從最早的軟件跌代到目前的嵌入式AI硬件,最主要的目的是讓人工智能能夠最快的賦能于零售體和升級線下的存量的顯示終端,如店面本來以前的電視和廣告顯示設備,接上HDMI后開機店員就會使用,解決了現有的需要專業人員才能使用的弊端。相對于少則幾萬到幾十萬的同行業智慧零售改造成本,JIGO采用的是最經濟實惠的解決方案,其成本只有同行業的1/10,靈活的升級方案,幫助傳統的零售業和廣告行業升級迭代現有的設備,形成智慧零售店面的升級和廣告傳媒行業的精準廣告投放。

場景的存在是為了體驗,體驗為了互動,互動為了給用戶創造驚喜,從而產生高滿意度和體驗度,從而增加收入。在解決了用戶和吸引的問題后,JIGO開始思考拉入到什么場景下實現目的。線下以往的顧客和線上的賣家有了,內容有了,沒有場景便不會發生具體服務轉化。進而無法達成收益。隨著資本對線下零售的關注和線上流量的成本的不斷攀高,線下的零售體和廣告的新的場景的產生。線下的實體店可以體驗和互動,是看的見摸得著的產品,這時間的廣告一旦是在特定場景的內容而不是生硬的廣告,這時間特定氛圍下的場景的精準廣告能幫助線下體提升商業坪效和投放效率。 

人們喜歡的不但是產品本身,而是產品所處的場景。JIGO提供的是讓用戶在使用產品中獲得驚喜的解決方案,而不是提供產品本身。像之前提到的,人們購買產品不是為了產品,而是腦海中浮現的各類場景下的需求。所以,我們就要將這個點釋放出來。只有釋放出來,才能讓用戶一眼看得到,通過視頻的方式將其品牌傳達給消費者,讓消費者融入到場景中,這里門店是體驗和互動的平臺,好的線下內容消費者也會自己分享到朋友圈和移動社交媒體,對品牌進行二次傳播。

我們把場景設置成了四個要素:門店、產品、人和場景。門店是個大平臺,產品和互動場景的核心,不管最終是發展到了物聯網階段,還是強人工時代,零售商業的本質是不變的。場景需要通過具體的場景化設定來打造;通過打造完場景,通過用戶自己去體驗,產品自己會說話。讓場景會說話�；�動是人人互動,人機互動。最后,最好的結果是讓用戶產生驚喜,JIGO的目標是給店鋪和顯示終端一雙智慧的”眼睛”,讓機器智能無處不在,節省人工提升效率。讓人有更多的精力專注于創新和更有效的精準的找到屬于自己的客戶群。相對比其他類似的公司,JIGO采用合理的價格定位快速給與傳統的零售店面和廣告公司采用快速的升級迭代,嵌入式AI硬件在無網絡的情況下也可以使用適應不同區域城市的需求。

發布會結束時,黃永林在臺上表示:對于一個創業公司來說這個路還很長,JIGO愿與零售業和廣告傳媒行業的從業者一起來改變這個世界,為了需求而創新。而此次新品解決的問題是線下廣告的盲投和沒有流量統計的痛點能幫助傳統的廣告公司和零售體提供人臉識別的精準場景廣告投放的解決方案,提升投放效率和商業頻率。至此,此次發布會圓滿成功。