1、首先我們按照傳統思維進行客戶定位：

廣告傳媒公司（或類似行業）通過自籌資金（或融資）集中在廠家購買廣告機，然后統一投放固定場所，對于購買設備的采購商而言，大的商家有大的優勢資源，這一點不用任何顧慮，這就勢必對中、小等下游的商家形成廣告商投放的時效、利潤空間、成本產生致命的危機困難—市場決策。

2、對于廣告機的生產廠家也面對的是同樣的問題—質量、價格與市場占領的份額。但是，對于廣告機的銷售規則，還有一個遺憾的利潤—只有一次銷售所產生的利潤，并且后期的服務非常復雜，加大銷售成本，這并不是一個理想的商業銷售模式。

3、對于1、2條的綜合分析，我們可以大膽將我們的廣告機的銷售市場與客戶群體進行有效定位，從而揭開廣告機的銷售新模式—“以租代售”。

“以租代售”這個模式，在很早就涉足于很多行業，以致到現在演變成“按揭、貸款”等融資方式—融資方通過利息與手續費獲取利潤，需求方拿到急用現金權利....但是，現在這個方案要與廣告媒體、生產商、投放固定場所所形成一個共贏盈利的方式。（鑒于現在廣告機通過融資非常困難，我們且將這個可能拋棄在外，不討論）。

具體解決方案是：

需求生產廠家生產的廣告機，無償提供給固定投放廠家，與當地的廣告公司共同簽訂一個合作協議—這個協議的大概是甲、乙、丙三方共同合作。廣告機廠家提供設備、廣告商提供廣告發放商、商場提供固定場所。由于這個時候，廣告機的廠家由于的風險相對加大（占用生產周轉資金），可以在利益中某一時期加大利潤比例，待成本回收以后，再向其他2家合作者傾斜。（具體情況，視具體實際操作而定，需要先行測試。通過市場測試、評估，然后將營銷細節貫穿在新的商業模式中，將快速占領市場）。

這樣就可以完全拋棄融資所帶來的巨大風險，加快廣告機的市場占有率與銷售速度，更重要的是完全可以解決廣告機所帶來的一次性銷售利潤的瓶頸，可以每一個月都有收入來源，實現全自動營銷目的，而合作的另外兩家都可以各自擁有所需。

液晶廣告機新概念銷售模式：以租代售，這還只是初步的設想。而這樣的設想所帶來的商業模式所形成的巨大利潤空間，又有誰知道了？