在過去，中國視聽企業憑借著本土化優勢擊退了眾多外來者。而今天，海外市場卻成為了試金石，企業是否具備進一步的發展空間，是否有器量成為行業內新的王者。廣袤的海外市場，都將是不得不去的地方。

每年六月的美國IFC展既是視聽技術的一次集中展現，也是中國企業進軍海外市場的一張晴雨表。在今年的展會上，小鳥科技展示了4K拼控、融合、分布式、動態顯示等方案，整體技術和市場表現令人眼前一亮，成為國外用戶眼中的東方新生力量。

一、小鳥產品在海外市場取得突破

小鳥科技已經成立8年，從2009年發布第一款拼接器開始，便一直堅持走國際化的市場戰略。截至2016年，小鳥海外代理渠道與合作伙伴已經覆蓋美國、德國、法國、東南亞等24個主要國家與地區，是海外渠道最完善的中國視聽企業之一。在馬來國防部、馬來警察局、清邁大學、智利拉美電力等多個重要項目中實施、應用。

而本次IFC展，小鳥為國際用戶展示了全系列的核心產品線，4K拼控、無損分布式、KVM光矩、坐席管理、360動態創意顯示等解決方案紛紛亮相。其中，現場的融合處理樣機更是直接被新客戶現金采購，產品受歡迎程度可見一斑。

二、為什么小鳥在海外市場上可以取得突破

1、具備全球化基礎的產品

進軍海外有個兩個前提，首先這個產品應該具備全球化的基礎，并不是所有的產品都可以全球化，這點，企業要有一個清晰的判斷。專業視聽的產品之所以可以全球化，是因為大家都有指揮控制、大屏顯示、信號處理、數據可視的需求。

第二個前提是你的產品技術可以支撐全球化。以小鳥為例，無論是瞬時無損的光矩傳輸還是360°的動態創意顯示，小鳥面向市場的技術均達到行業的頂尖水平，可以與歐美企業進行同一水平的競技。

2、依托國內市場，進行本土化運營

中國公司是靠本土化建立的防御壁壘，相應地，我們進軍國外也面臨著同樣的問題。當你擁有了全球化的產品和技術，海外的本土化運營勢在必行。為此，小鳥在穩定國內市場的同時，也對海外的市場運營進行了深入探索，公司不僅建立了嚴密的海外代理商渠道，同時針對海外的政策和法規也進行本土化操作，順利通過美國UL、韓國KC、歐洲RoHS等重要認證，幫助產品快速進入當地市場，整個海外行軍思路非常清晰。

寫在最后：

千萬不要低估中國市場，更不要忽視海外市場。

目前，中國地區已成為全球最大的專業視聽市場。同時，整個國家的城市化進程還在持續，即使再過五年，中國這個市場仍具有很大的想象力，足以養活眾多企業。但只要你有實力，并以成為頂尖公司為目標，那么就不能龜縮在國門的壁壘中，一定要走出去、拓展國際市場，因為欲戴王冠，必承其重。