科技快速迭代，物聯網技術逐漸成熟，身為戶外媒體人，我們已經站在“萬物皆媒”時代的門口。“萬物皆媒”時代將會為戶外廣告行業帶來哪些新的玩法？移動技術、支付技術，大數據工具也為行業帶來巨大的機會。科技賦能、創新不止，作為最后的大眾媒介，戶外媒體人將如何擁抱物聯網聯時代，做大做強。對于這個問題，大會開幕式議題“萬物皆媒場景下強大戶外媒體的路徑與方法”做了細致的討論。

論壇主持人

林德興

雅仕維傳媒集團董事長

萬物皆媒場景下戶外媒體做大做強的路徑與方法”討論這個話題，組委會邀請了來自學界、媒體主、客戶方、投資界4方面的杰出代表。戶外廣告從屬于媒體大家庭，在預測為了發展方向，尋找路徑與方法的過程中我們不應局限于戶外媒體自身。登高望遠，只有深處高處看戶外才能更好的預測戶外廣告將來的發展方向。黃老師作為行業知名學者，對于媒介大環境與發展有著幾十年的研究經驗，請他來談一談在當前戶外媒體在全媒體中的地位以及作用。

對話嘉賓

黃昇民

中國傳媒大學廣告學院資深教授

萬物皆媒會改變整個媒體環境與格局，在萬物皆媒時代，全媒體從制作到包裝、傳輸到接收、軟件到硬件等界限都消失了，信息流動像空氣一樣無所不在。

我認為在萬物皆媒的時代傳統的戶外媒體會迸發更旺盛的生命力，有兩個趨勢會更為明顯。第一是戶外媒體不變的自身特性——實體性，可以借助各類技術很方便的將各類信息在合適的時間、合適的地點，推送給合適的人；第二是戶外媒體的固定性，這一特性在萬物皆媒時代難能可貴，戶外媒體以固定對待流動，以聚合對應分散，在浩浩蕩蕩的信息洪流中，戶外媒體可以像燈塔一樣起到警醒、提示的作用。戶外媒體最大的機遇便是空間，在瞬間能使受眾產生固化的印象。

我個人認為，這個時代不缺乏信息，缺乏的是信息指引；不缺乏形象，缺乏的是形象的聚合、固化，而戶外媒體恰恰就具備了珍貴的聚合與指引的功能，這是不可替代的。這些特點也是萬物皆媒時代戶外廣告還能繼續發展壯大的基礎。

林德興：

正如黃老師所說，戶外廣告最重要的價值就是空間。多年的摸爬滾打也令雅仕維集團摸索出了空間管理的理念。我們認為與買賣廣告牌相比，更重要的是管理好廣告牌所處的空間環境，好的環境能令受眾獲得愉悅，進而獲得廣告主的青睞。

當然，空間管理只是贏得受眾與廣告主芳心的一個手段，還有哪些做法贏得他們的好感？讓我們來聽聽權威機構，凱帝珂中國區董事總經理Adam的建議。

對話嘉賓

Adam Hyslop

凱帝珂中國區董事總經理

這是一個很好的問題，要贏得受眾與廣告主的好感，首先我們應該明確一個觀點——與戶外媒體相比，消費者才是舞臺中央的主角。對于受眾來說，他們并不關心戶外媒體的類型是什么，他們關注點是戶外媒體呈現的品牌是否吸引它們，通過戶外媒體這一介質，他們是否獲得了良好的品牌體驗。無論再好的創意與媒體硬件，都需要遵循著“以人為本”的理念，這樣廣告發布才能獲得理想效果。

凱帝珂作為媒體代理機構，始終將消費者擺在首要的位置，為此搭建了媒體策劃平臺，我們將其稱之為“Active Journeys（消費者之旅）”。有三大要素構建整個平臺：第一是場景。場景包含各類因素，在不同時間、不同天氣、不同地理位置和不同情感都會呈現不同的場景。 第二是品牌體驗。根據收集到的場景訊息，打造貼合受眾，極富相關性的品牌體驗。 最后一步是激活受眾。每天都有成千上萬的機會，因此必須全天候準備具有相關性的品牌內容供人們消費，刺激消費者完成最終的消費行為。

場景的構成要素

為了達到侵入式的互動體驗，凱帝珂也總結了五個具體做法：

1.思考移動性，而非移動。移動性是思維模式以及對預期生活方式的滿足。生活中，無論人們在哪里外出活動，只要品牌與其存在相關性，便能提供價值。

2.為移動受眾賦予能力。媒體消費和購物行為過去通常受限于時間和地點。隨著物聯網勢不可擋的發展，一切都可以在移動中進行， 線上與線下之間的界限正在消除。

3.重新定位戶外為重要傳播空間。戶外并非媒體渠道，而是指消費者不在家的時間。品牌必須確定最具影響力的戶外接觸點，并設計最佳的全渠道品牌體驗，始終讓消費者相信你的品牌價值與之相符。

4.一對一互動傳播。大眾觸及戶外傳播可觸發更多的個人數字體驗。需要品牌準備好具有相關性且能通過價值交流的、以及能無縫穿越于線上與線下接觸點之間的內容。

5.提供與周圍環境相關的好的傳播內容。品牌需要充分利用人們的意愿和思維，了解此人們在不同時間、天氣、場合、活動和情感中的變化，以通過環境提供價值。

凱帝珂中國執行Calvin Klein腕表的案例就很好的結合了這五個特點。去年情人節，CK順勢推出了情人節款手表，為了配合客戶產品的宣傳，我們創造了一個活動——“活在當下”，通過掃LED 巨大屏幕上的QR 碼，并在微信里分享他／她們與伴侶的照片，便可贏得一個就近卡爾文門店的免費禮品，更重要的是有機會在大屏幕上展示情侶的照片。情人節在萬千矚目中秀恩愛，對于很多人來說是非常有誘惑力的，因此短短一小時的戶外投放讓銷售年度增長率提升了50%。

CK大屏投放案例

林德興：

謝謝Adam。要在新時代做大做強，Adam先生提到的“站在消費者角度思考問題”的觀點需要我們牢記。

戶外廣告要做大，還和資本息息相關，從投資者角度來看，新時代戶外廣告投資前景如何？張總有哪些看法和觀點可以分享？

對話嘉賓

張建文

藍色經濟資產管理有限公司董事總經理

無論是過去、現在還是未來，不管科技如何發展，我認為戶外廣告的價值始終都在，因為戶外廣告真實的存在不會被代替。目前雖然很多技術的發展給戶外廣告行業帶來了一時的沖擊，或者說讓行業從業者憂心忡忡，但是就我個人來看，整個戶外廣告行業在技術的幫助下，蛋糕是不斷變大的，也就是說科技發展給戶外廣告帶來的機遇大于挑戰。

作為投資者，在選擇投資目標時，我會重點考察以下幾個問題：

1. 公司是否有機會成為細分領域的龍頭企業。成為龍頭的因素有很多，比如說資金、人員、技術與創意的優勢等等，輕資產行業一旦具備這些優勢，是有可能成為細分領域的龍頭企業的。

在投資前，我們需要了解公司領導者是否明確公司的優勢，只要將整個優勢圓起來，才是一個有投資前景的企業。

2. 了解自己護城河的深淺。這里的護城河針對的是那些具備優勢的企業，當有優勢時，我們需要管理人員評估自己護城河的深淺，比如核心客戶是否容易流失？創意與采用的技術是否容易被模仿？被模仿之后有哪些處理方式能保持自己領先地位？護城河深淺也是投資方非�？粗氐姆矫�。

3. 了解自己的商業模式。針對戶外廣告來說，重點在于拿到的核心媒體資源所花費的成本，是否能夠被后期的媒體回報所覆蓋，高價拿業主資源，入不敷出的行業案例數不勝數。在“投入與產出”計算中，我們需要明確自己的商業模式是否能有合適的回報。

林德興：

張總所說的不僅僅是單個媒體點位的賺錢與否，他回答的更是整個公司運作模式是否可持續，只有商業運作模式對了，公司才能做大做強。

談完了資本市場的看法，具體業務中我們有哪些方向去努力，讓公司更好也是臺下各位關心的，永達傳媒是做大做強代表性的企業，在過去20年做強道路上積累了相當豐富的經驗，讓我們有請永達傳媒副總裁趙清先生，由他為我們分享戶外媒體做大做強道路上的經驗和思考。

對話嘉賓

趙　清

永達傳媒副總裁

在互聯網時代、移動化時代，不少人憂心忡忡，擔心戶外媒體不再吃香，但從實際情況來看，戶外廣告屬于傳統媒體中難得的上漲部分，所以哪怕是在萬物互聯時代，我們也始終看好戶外廣告前景。

戶外廣告有著空間與道路的壟斷性，這一點是其它任何媒介不具備的，在品牌廣而告之的效果上，戶外廣告也具備著無可匹敵的威力。就像剛剛張總所說的那樣，永達傳媒在戶外傳媒這塊蛋糕的細分領域中，取得了一些成績，成績的取得源自于兩點：

1.專注。永達傳媒經過二十年的發展，從過去區域性的傳媒企業發展成為了全國性的企業，成功的最重要原因就是專注于細分領域不斷探索。我們專注于大交通領域的營銷，從高速公路再到11年后的高鐵，因為埋頭經營大交通領域的戶外媒體，在這個細分行業中我們也就比其它企業多了一些理解和創意。目前全國超過96%的高鐵站由永達傳媒獨家經營，在高鐵出行愈加受重視的今天，永達傳媒也伴隨著國家的高鐵業務一同成長。

2.不斷學習。這個學習是指和行業同仁學習，我們學習同行們的經營理念、創意等等；我們也保持著開放的心態，去與互聯網、移動端結合，做好線上、線上打通和社交營銷。

林德興：

無論什么行業，專注一定是做大做強的前提，也希望熱愛行業的我們能夠堅持。接下來的何川先生，就是一位熱愛與專注行業的代表，何川先生所在的博瑞傳播集團近年來積極響應智慧城市的建設，請問智慧城市將給戶外廣告行業帶來哪些機會？

對話嘉賓

何　川

博瑞眼界戶外傳媒有限公司總經理

智慧城市是一個特別大的概念，由以前的光彩城市和數字城市進化而來。智慧城市需要物聯網技術做支撐，物聯網是下一個時代，是互聯網的延伸和下沉，它最大的優點就是可以智能化的建立人與人、人與物、物與物之間的橋梁。

我想和大家分享關于物聯網發展帶來的跨界媒體的趨勢。智慧城市涉及到的媒體需要將交通、醫療、商企、安防、農業等領域打通，戶外從業者可以從這樣的整合打通中找到商機。在戶外行業這么多年，我經歷了行業從手繪到噴繪，再到LED的展示設備的變革，隨著物聯網的開展，戶外廣告設備也勢必發生新一輪變革，即智慧數字媒體。我認為在物聯網時代，在智慧城市中，所有傳統戶外媒體都應實現轉型升級，具備網絡化和電子智能化，作為重資產的戶外廣告要做到這一步就必須借助資本的力量。

升級成這樣網絡化、智能化，與其它各行各業打通的媒體設備的好處有哪些呢？拿我們近期和成都政府合作的案例說明，在這次合作中，我們將28英寸的媒體設備（銀行取款機樣式）放置于每一個小區單元門的開關口，這樣一臺設備集安防、農業、便民信息于一體的設備背后的技術很簡單，關鍵在于各行各業的打通、嫁接。很快八萬臺這樣的設備將會落地到重慶的各個小區，老百姓借助這樣的設備，可以很方便的交付水電費，也可以購買兩小時內送達的生鮮蔬菜，整個智項目在政府主導下已經覆蓋到全國74個城市。

未來我們要做大做強需要把握住智慧城市的浪潮，不單單只看到廣告這層面，與其它領域跨界合作，會取得更好的效果。