在資訊爆炸的數字年代，業者越發意識到，快不一定就代表一切；而是既要快，又要求精而準。另外，在顧客要求越來越高的同時，研發產品更多的時候必須回頭反思以人為本，從心出發。

可以肯定的是，通過專業視聽和集成體驗的前瞻技術的創新應用，企業才更具能力施展更宏偉、更遠大的企業抱負，實現接駁未來，連接互聯互通的新紀元。

深圳市聯建光電股份有限公司 

受訪者: 海外市場營銷部 Kimmi Zhang

Q:  過去幾年，專業視聽領域里的技術應用和IT行業大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢如何影響了并塑造成貴司所處的行業、細分市場今天的模樣？

A: 聯建光電是LED顯示行業中跨界并購的先導者，自2011年成功上市之后，聯建光電就瞄準了戶外傳媒，并于2012年成立了聯動文化（北京）有限公司，向下游戶外LED聯播網擴展，開始譜寫其數字戶外傳媒領域的新篇章。在2013年，聯建光電又斥資8.6億收購分時傳媒，接下來，聯建光電就不斷大規模擴展，先后收購了上海友拓公關公司、深圳市力瑪網絡科技有限公司等多家戶外廣告、公關傳媒領域的企業，并全資收購精準分眾傳媒公司、發起設立專注于文化廣告等相關項目的投資基金，不斷縱向發展，完善其數字戶外傳媒集團產業鏈。

在原有主營業務的基礎上，公司基于先進的LED顯示屏制造技術以及與下游媒體主的業務合作關系，積極向營銷行業進行縱向拓展。隨著對旗下15家子公司的整合和職能劃分的完成，聯建光電現已成為以數字顯示設備、數字營銷服務、數字戶外媒體網絡為核心業務板塊的整合營銷服務集團，業務鏈條涵蓋品牌公關、互動活動、互聯網廣告、戶外廣告、數字廣告設備等線上線下綜合營銷范疇，形成了完整的大數字戶外傳媒體系。

Q: 在上述這些趨勢和行業轉變當中，有沒有哪些方面真正影響了貴司在進行決策時的轉向，或是重新檢討？請分享之。

A: 2017年是聯建光電集團化管理元年，構建了務實高效的集團化管理平臺，從戰略規劃、投資管理、業務研發、規范運作、人才培養等方方面面與各子公司全方位對接，全面提升集團內部各公司的戰略價值和團隊競爭力。未來，集團依托“以客戶為中心；以創新為基因；以奮斗者為本，以守法者為尊”的核心價值觀，堅持走外延轉內生的資本驅動與科技創新驅動的“雙輪驅動”戰略，以提升顧客的品牌價值為己任，力爭五年內在精準營銷行業成為領軍企業。

Q: 另一方面，就貴司所屬產業的未來發展而言，您預計在未來2到3年，將面對哪些方面的挑戰、瓶頸或阻礙呢？

A: 當前從產品角度來看，小間距顯示屏當仁不讓是LED顯示屏發展大勢所趨。目前，國內已經有廠商推出0.7和0.8毫米間距的產品，雖然目前來講這種產品并沒有大規模量產和應用，在“市場化”上遇到了極限和天花板，但是從長遠來看隨著小間距LED的進一步技術發展以及價格的逐步“平民化”，小點間距的市場普及實屬必然。因此，在未來聯建光電必須專注于產品研發和生產工藝的改善，大力推動產品標準化和服務標準化，以科技實力和創新思維，設計生產滿足不同領域應用的高品質小間距LED顯示屏，幫助用戶實現最佳的應用效果，并將使用風險和成本降至最低。

Q:  中國中西部地區近年的發展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展? (例如政府給予大力支持，為專業視聽領域帶來更多商機等) 請分享貴司未來于中西部的發展計劃。

A: 西部地區是一個技術和ICT中心，為各路企業包括LED顯示屏行業提供了通往“一帶一路”的一扇門戶。

隨著潛在客戶不斷尋求IT和技術創新，以支持日益增添的“一帶一路”項目，那些已在中國西部——成都廣泛被稱為“中國硅谷”——建立或經營業務和網絡的企業，將坐享先發優勢，從一系列的發展項目中獲益。

聯建光電在中西部地區業務發展已較為成熟，完成了包括四川國稅局、山西潞寶工業園、內蒙古呼倫貝爾公安局、內蒙古赤峰市人民法院等一系列大中型LED顯示屏項目。未來，聯建將繼續進行中西部業務布局，開拓更為廣闊的市場，為中西部智能城市建設添磚加瓦。

Q:  在您認為，循著行業的發展軌跡，InfoComm China 展會目前在行業里的角色是什么？放眼未來，展會將帶給專業視聽行業的價值又在哪里呢?

A: InfoComm China展會繼成功將北京InfoComm China展打造成為亞太地區領先的專業視聽和集成體驗的商貿展會平臺之后，首次引進成都InfoComm China 2018展會，引領行業進軍中國西部地區和“一帶一路”計劃下的相關市場，為參展商開辟通往西部地區的市場大門。而聯建光電已經是INFOCOMM系列展的老朋友了，我們對此并不陌生，更相信此次的展會必將帶給我們更多的收獲，提前預祝首屆成都INFOCOMM展會成功舉辦！

 廣州凱圖電子科技有限公司 

受訪者: 技術總監黃耀榮

Q:  過去幾年，專業視聽領域里的技術應用和IT行業大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢如何影響了并塑造成貴司所處的行業、細分市場今天的模樣？

A: 我們現正處于一個資訊爆炸的年代，科技日新月異。我們可以側目其他行業，比如手機、通信科技、汽車和各行各業的制造業。今天的企業如果不思進取，明天就會被替換；今天備受關注的產品，如不受到用戶或市場青睞，明天將會由它人來替代。在市場的大環境下，如何分析哪些是客戶真正需要的，哪些只能當曇花一現的，我們都需要嚴正分析。畢竟作為一家有歷史的企業，我們要為行業負責，要為客戶負責，同時要為自己的行為負責�，F在智能家居行業是個行外看熱鬧，行內看門道的普遍現象。對于某些剛進行業的人，在選擇品牌上，眼花繚亂。我們希望行業可以得到穩定而持久的發展�，F階段有不少從事 IT網絡部建，多媒體會議室，安防監控以及裝修設計總包的公司，都開始關注智能家居行業。盡管目前市場上產品的集成度還有待開發，并且由于各個品牌各自為政的原因，故無法實現互聯。但我相信，在不久的將來，我們可以通過中控，達至所有產品的互聯互通。

Q: 在上述這些趨勢和行業轉變當中，有沒有哪些方面真正影響了貴司在進行決策時的轉向，或是重新檢討？請分享之。

A: 這個肯定是有的，就我司成立至今，一直都會不停的反思自身的各個問題進行檢討以及改善。廣州凱圖電子成立于2001年，但其實1997已經有產品雛形以及智能規劃。那時候我們現總經理羅粵均主要以做工程項目為主。他們是首批接觸快思聰以及AMX的工程公司，當年可提供選擇的產品并未有現在那么豐富，作為初出茅廬的年輕人，決定迎難而上，開發出一系列的智能化產品給予使用。

歷經3年的產品實踐，同時由于個人原因，羅粵均決定結束工程公司，成立廣州凱圖電子，生產一系列產品銷售給同業，希望可以給行業帶來幫忙。但此時遇到第一個重大的問題，就是產品對現場人員要求過高。羅粵均忽略了國內的國情，在當時的國內，工程商從業人員會智能的人數可謂少之又少，現場安裝經常出現不會安裝與不敢安裝的問題。經反思公司通過改變產品結構，符合現場的空氣開關使用方式，從而解決現場的問題，達到基本電工或工程師都可以安裝的程度。多年后，又有另一個例子：在我們智能行業，都清楚智能燈光是需要集中式管理控制的。就在我們其中一個朋友的家，正打算安裝我們的智能系統，我們提供了布線的圖紙以及所有的點位圖給到現場布線的電工，并千叮萬囑我們是做燈光智能的。但由于項目在武漢，我們當時無法每天在公司市場布線過程，故只能等電工布線完畢，我們再視察工地。當時的電工在業主面前表示會按著圖紙布線，但奈何當線路放置完畢并封好天花時，我們發現，電工還是按傳統的布線方式。與電工理論時，他更提出“我做家裝電工幾十年，從未見過你這布線的，你的圖紙有問題，我幫你解決問題，你應該感謝我”。我們萬般無奈，經過此事，我們分析，我們不能怪電工，行業習慣是很難一下子改變的。而且他的做法也有他的道理；既然我們無法改變世界，只好改變自己。

在同年，我們經過2個月停止其它的產品開發進度，日夜加班，開發出了就傳統家裝行業的分立式控制系統。我們得出的結論是產品應為以人為本。我們的產品要迎合客戶的使用，而非硬性要求客戶迎合我們的使用。 Q: 另一方面，就貴司所屬產業的未來發展而言，您預計在未來2到3年，將面對哪些方面的挑戰、瓶頸或阻礙呢？

A: 就我們看來，未來的5年是重要的時間段。我們看到各行各業“國產”與“廉價”可以逐漸脫鉤，“中國制造”不再是過去的“粗制濫造”。對于我們行業來說是個天大的喜訊。我們將要面對的阻礙是用戶要對國產有信心，而最大的瓶頸將會是智能家居如何對接，如何成立標準。而我們在行業內得知，各家都有自己的標準通信方式，我們希望行業標準可以盡快訂立，屆時，智能家居將會重現一片藍海。

Q:  中國中西部地區近年的發展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展? (例如政府給予大力支持，為專業視聽領域帶來更多商機等) 請分享貴司未來于中西部的發展計劃。

A: 對于政府開發西部地區從而解決全國性的貧富懸殊問題，我司表示非常支持。并且由于西部比較獨特的歷史背景以及相關智能化產業的開發程度，我司對未來5-10年整個西部地區的市場都非常看好。

Q:  在您認為，循著行業的發展軌跡，InfoComm China 展會目前在行業里的角色是什么？放眼未來，展會將帶給專業視聽行業的價值又在哪里呢?

A: 我個人認為，未來將會真正實現“物聯網”應用。雖然“物聯網”已經于該概念提出時被濫用，但從這方面去思考，我們不應該再局限于音視頻領域。音視頻是我們對生活的向往的一個切入點，而進入智能家居的年代，除了音視頻，應該會有更多例如燈光、安防、對講、門禁、對接網絡應用等一系列拓展。InfoComm China應該成為一個讓各行各業交流同時可以讓某行業認知其他行業資訊的平臺媒介。展會除了能讓行業知道自己圈子所發生的事，更要知道其他圈子在做的事，從而產品協同并進步。