回顧2017

2017年杰和科技的業務有哪些變化和成績？

總體上，這是豐碩的一年。2017年杰和科技的業績要比上一年增長了將近50%，不管國內的業務還是國際業務雙雙取得不錯的增長。這些增長體現在如下的變化：

1.因為產品研發能力、生產制造能力的多年積累和提升，杰和科技承接了某一線產商的服務器整機ODM業務，成功的產品交付，贏得了服務器業界對杰和科技的認可，這有助于杰和服務器業務的快速成長。

2.杰和科技有三條大的產品線：嵌入式電腦、服務器以及系統應用，而嵌入式電腦下面分數字標牌、OPS、虛擬化云終端、工業自動化四條細分產品線。在過去，每條產品線由不同的銷售團隊負責，各自只賣自己產品線的產品，不跨產品線，2017年不同的業務團隊可以相互配合，共享客戶資源，比如虛擬化云終端搭配虛擬化應用的服務器，給客戶進行云終端+服務器的系統方案推廣，又比如進行云終端+NAS存儲服務器的系統方案推廣，通過系統方案的整合搭配營銷，能給到客戶更多的價值，增強客戶的市場競爭力。

3.17年6月份，我們在北京發布了自主可控的NAS存儲服務器系列產品，隨著此系列產品的成功上市銷售，杰和科技開始了從純硬件產品向軟硬件，系統解決方案提供商的轉變。

2017年杰和科技在管理過程中壓力/挑戰最大的任務是什么？

2017年杰和面臨的挑戰很多，即有自身的，也有外部環境、客戶需求變化等帶來的挑戰，如果要從中挑一個最大的，那應該是業績的快速增長帶來的各種挑戰。2017年杰和業績增長50%以上，面對高業績成長的壓力，最大的挑戰是員工心態的轉變，面對一線產商的要求，杰和科技需要在研發體系、供應鏈體系、生產制造體系、品質管理體系等進行更大的投入，以及改變，甚至自我否定，進行自我革命，才能符合新的要求。

習慣于單一產品線銷售，對于系統解決方案的營銷，我們沒有經驗，為了賣好軟硬件一體整合的系統解決方案，杰和科技變得更團結合作，需要更多的跨部門配合，上下一心，要以“客戶為中心”，“奉獻”，這需要心態的改變，所以要獲得未來的成功，在體系、制度改變之前，必須是心態的轉變，企業價值觀的認可，然后才是具體技術的公關、客戶的公關。

追求卓越，我認為，杰和在路上。

在服務器（或存儲）行業方向上，您認為2017年有哪些變化是最值得一提？

2017年，我認為最值得一提的變化有如下幾點：

1.根據IDC Q3報告，全球服務器增長19.9%，中國區增長25%，相比Q2季度的6.3%和Q1季度4.6%下降,實現了大幅反彈；而全球ODM業務增長領先行業的增長速度，達到了驚人的48.1%，這對大品牌廠商通用服務器的銷售是一個很大的沖擊，說明服務器市場也在往“行業化“、定制化方向發展。

2.大數據、云計算、人工智能對高密度、高端服務器的需求強勁，尤其是無所不在的人工智能應用，以比特幣為代表的區塊鏈，對GPU服務器的需求超出所有人的逾期，多家上市公司收益因GPU的銷售增長而股價大漲。

3、新零售的興起，比如無人商店、智能倉儲管理等，需要高性能的邊緣服務器，提供本地化的高性能計算，實時處理和存儲，然后才上傳數據到云端；勒索病毒的全球蔓延再一次警醒用戶對網絡，對數據安全的要求，私有云、企業云、政務云再次成為服務器市場增長的驅動力，國內市場達到425億元，增速將超過23%。

展望2018

2018年您認為服務器行業有哪些機會/熱點值得關注？針對這些機會或熱點，杰和科技又有什么新動作/計劃？

以上提及，ODM服務器的增長領先行業增長水平，達到驚人的48.1%，服務器也開始進行細分市場，開始行業化、定制化。所以，2018年的杰和科技，

將會關注如下幾個熱點：

1.人工智能AI對超算能力的需求繼續引爆GPU產品鏈

這一波人工智能的發展是以大數據、深度學習、計算機超算能力為技術背景，再配合當下商業需求以及商業模式。這不是曇花一現，2018年，AI將會繼續引爆，相對于通用性Intel x86架構服務器，GPU服務器很好的滿足了人工智能對并行計算的巨大需求，與此同時，全球領先的GPU廠商英偉達新推出的GPU Tesla P100芯片將加速推進這一進程。杰和科技將會在2018年初推出8GPU以及16GPU的高性能超算AI服務器，投放到AI市場的同時，也會特別關注intel FPGA服務器的新技術。

2.新零售的興起帶來邊緣服務器需求

大數據、云計算、物聯網新一代信息技術的發展，一直在改變我們的生活，在數字經濟的引領下，催生了新零售，各大電商、零售巨頭開始測試推廣無人商店，只有采用邊緣服務器，才能有足夠的本地計算能力，有效解決數據采集分析處理的時效性，實時響應，滿足客戶的體驗性需求。因應邊緣服務器的市場需求，杰和科技正在開發，部分已經開發完成，集成NAS存儲、人臉識別、POS、虛擬化等服務器融合方案，為中小無（有）人商店即插即用，助力無人貨架、無人商店跑馬圈地。

實際上，邊緣服務器在新零售的應用只是其眾多應用場景的冰山一角而已。

3.5G商用為服務器的存儲拓展了更大的市場

前不久，在烏鎮的年度互聯網大會上，華為展出它的5G手機，只要幾秒，就能把一部幾個G的電影下載完成�？梢灶A見，5G的全面普及應用對我們將來的生活帶來什么樣的影響，帶來了多少的數據流量，5G時代，意味著更快的網速，更多的實時聯接，更多的數據一定需要存儲，因為網絡數據安全的需要，未來的存儲模式一定是云存儲、本地存儲的混合式的存在，這將帶動存儲市場的快速增長。

盡管5G技術的推出不可能在2018年商用，最快也要在2019開始進入商用，杰和在今年6月推出了自已的存儲服務器GS系列，18年將會繼續推出更多，更高端的機型，更進一步豐富產品線，也算是布局5G發展帶來的存儲機遇。

從2017到2018，服務器行業的競爭態勢將會如何變化？

一句話，服務器行業的競爭將會非常的激烈，殘酷！

幾年前，隨著去IOE,服務器國產化的國家戰略的出臺，在服務器行業出現了大大小小的幾起并購案，聯想成功收購了IBM,華三合并更名新華三，武漢烽火與超微成立烽火超微信息技術有限公司。

并購之后就是搶占市場，提高市場占有率，獲取更大市場話語權。這是一場混戰，結果就是渠道擴張、價格戰開打，正常的行業利潤遭受壓縮，進一步擠壓二、三線產商的生存空間。

而有產品開發能力的服務器產商，選擇聚焦行業市場，深挖客戶需求，進行產品差異化競爭；而更進一步的，根據客戶的應用場景，開發行業應用，滿足客戶的更寬，更深的體驗需求。

白牌服務器

您如何看待2107年白牌服務器的市場環境？

杰和如何看待未來白牌服務器的發展？在未來兩年，是不是在白牌服務器方面有一個強有力的戰略推進？

過去的幾年，去IOE，服務器國產化的背景下，相信絕大部分的服務器產商活得都不錯。但是，隨著產業的并購整合完成，進入2017年，白牌服務器市場遇到了拐點，表現在Q3的ODM全球業務迅猛增長，領先服務器行業的平均增長水平，達到了前所未有的48.1%，形勢大好。對于有技術開發能力、生產制造能力的產商來說，我相信未來兩年，這種形勢還會持續，服務器市場開始分化，進入細分領域，市場需要精準要求的服務器產品，開始需求定制化服務，去滿足用戶的高層次體驗。

其實，杰和科技早在兩年前，已經開展了白牌服務器客制化的業務，為客戶或者某類客戶群體提供量身定做的定制化服務，比如針對數據中心、AI人工智能，2018年Q1，將會上市8GPU,18GPU的服務器整機；針對虛擬化應用，已經上市了支持6刀獨立硬盤、硬盤熱插拔、新一代V6集成顯卡的服務器整機，極大的滿足了虛擬化SI客戶的需求。

白牌服務器，對杰和科技來說，早就在路上。

與品牌服務器相比，您認為未來是不是白牌服務器的？這對杰和是機遇還是挑戰？

白牌服務器的強勁增長，那是因為市場分化，客戶需求差異化導致的。其實PC市場早在幾年前就已經開始了，近年來PC的市場銷售量在下滑，行業應用越來越多，市場在不斷成長；現在輪該到服務器了，這是市場的發展規律。但是，服務器的進入成本很高，剛剛說了，杰和科技已經在路上，這是個很好的機遇。

處理器

如何看待AMD EPYC，對產業會產生何種影響？

這是AMD離開數據中心市場十多年后的一次回歸，一次有力的回歸，基于Rizen架構EPYC，中文名稱叫霄龍，16核心起跳，性能測試上媲美Xeon-E5,更好的性價比，有其一定的競爭力，相信在某些應用領域可以采用，比如大數據、云計算等。

只是，實際應用還不知道，比如產品的兼容性如何，軟件支持的豐富性如何？有待市場的信息反饋。至于是否對Intel造成挑戰，目前還不至于，未來是否可以搶到10%的市場占有率，我們拭目以待吧。

AI人工智能行業

AI人工智能在2017年獲得了快速成長，您如何看待AI在企業端，尤其在服務器領域的市場狀況？

某數據機構的預測到2020年，AI服務器的市場規模將達到220億人民幣，占國內X86市場的21%，這真的是成長快速。

因為深度學習算法的運算力要求，最具性價比的是使用GPU服務器，即X86+GPU的架構，目前應用于深度學習訓練的服務器平臺有三種：GPU、FPGA、ASIC。CPU方案已經被證實效能最低，三種方案中，GPU的方案最具效力、通用性，成熟的開發環境，也最具性價比,同時，在AI技術逐漸滲透的背景下，采用GPU的AI服務器同樣適用于安防領域的視頻監控，對視頻流的實時壓縮，解碼需要顯著提升，也將需要大量的GPU服務器。

您認為AI未來的主要應用場景在哪兒呢？

人工智能的應用真可謂無處不在，就拿我們身上的智能手機來說說：如果你用的是Android系統，里面的谷歌翻譯可以進行多種語言的翻譯，比如古埃及語翻譯成英文，讓你隨時變成半個考古學家；谷歌照片應用人工智能可以讓你進行照片搜索，識別圖片上的人物、建筑物、風景名勝、地址等等；蘋果的siri，是一種語音識別的人工智能；微軟的小冰同樣也是。

用于手機上的，只是一些人工智能的小應用。AI原始的目的是用于解決人與機器的溝通、識別，讓機器來為人類服務。一般人的印象是機器人，如家庭保姆、酒店餐廳服務員、保安。

而其實，人工智能已經用于新聞寫作，為新聞媒體撰稿，如美國的Robbie allen成立一家Automated insign公司，為美國前三大的美聯社，每個月撰寫的新聞稿件最多時達到3700篇，甚至可以為上市公司撰寫年度報告。

美圖秀秀在國內很流行，這也是一種采用人工智能的技術對照片進行美化，在國外有個prisma的應用軟件，可以將指定的照片合成二十多種不同藝術風格的圖片，堪稱AI藝術。

總體上，人工智能的應用有語音識別、機器視覺、機器翻譯、自動駕駛，真的是無處不在。

杰和在AI人工智能方面有哪些計劃？

首先，杰和科技很看好這一波人工智能發展的機遇，它不再是一次科學技術的研發探討、設想，如20世紀50-60年代，以圖靈為代表；也不是某些科學家的一時新奇和興奮，如80-90年代，IMB挑戰國際象棋世界冠軍；這一次，是基于是大數據、深度學習、硬件速度等技術的積累和發展，是市場需求的推動，它將成為未來數字經濟發展的驅動力，這是一次人工智能的復興。

以“產品設備以及系統方案的創新與領航者”為使命的杰和科技，不會在AI發展機遇面前迷失方向，我們會開發出更多的產品設備，以及相關的系統解決方案，如多GPU服務器、FPGA服務器，去為AI的企業用戶提供更多的AI產品和系統，去賦能AI，助力AI+，讓人工智能廣泛應用到金融證券、電力、工業控制、運輸、醫療衛生、顧客服務、玩具游戲。