Q

過去幾年，專業視聽領域里的技術應用和IT行業大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢如何影響了，并塑造成貴司所處的行業、細分市場今天的模樣？

A

2012年分布式矩陣概念開始出現，五年的市場推廣，AV技術的應用受互聯網信息化影響，最先開始的就是控制系統的IT化，B/S架構的軟件模式表現活躍，界面美觀，而傳統的C/S架構軟件因其固定設備和開發工具的影響，在UI界面上不夠新穎，最主要差異點，就是平板電腦的移動控制概念，受到用戶移動辦公的熱捧。

IT通訊用于系統控制是最早普及的，例如數字信息發布系統軟件，依靠的就是IT網絡的數字信息傳播，最早應用，也是最典型的IT over AV的大整合�，F今，不融合智能平板終端和智能手機的數字信息發布軟件都被認為是技術缺陷。

IP網絡延長器在數字高清時代，解決了100米高清傳輸的問題，市場潛力巨大，新的利潤增長追逐，不知不覺地造就了遠距離高清數字AV的硬性需求。

在IT通訊技術大發展，跨界融合的洪流不滿足于僅僅在傳輸和控制上，將IT分布式處理架構的概念引進到了專業視聽領域，這主要源于用戶工作環境的復雜性變化和更高的安全性需求。

現在，形式各異的分布式圖像處理系統如雨后彩虹，絢爛璀璨，代表了音視頻處理的技術最新方向。

行業的分裂逐步加劇，老牌傳統視聽企業，因為其擁有品牌效應，有一定的營銷規模，并不相信市場變化會有多大沖擊，但不具有IT基因的AV產品不再旺銷，不再具有高價格的理由，產品滯銷和利潤的大幅下滑，再加上創新熱潮的巨浪，IT行業巨頭，安防行業巨頭等都紛紛涉足AV專業視聽領域，大量的IT新技術被廣泛宣傳，儼然是新科技的代表，一片繁榮，我們所熟知的AV傳統領域被侵襲，如分布式矩陣演變成分布式拼接系統，成本優勢明顯，新玩家定義了新的游戲規則。

細分市場里的軟件合作商、系統集成商、設備供應商紛紛發力，推出IT基因的AV產品，猶如百花齊放，更多重生的新領域出現，如數據可視化，3D尋路導引系統等，將AV技術、IT通訊和傳輸技術融合。再比如，傳統的KVM系統，通常使用在IT管理端和數據機房，而現今，綠色辦公的理念造就了設備使用環境要環保，人機分離顯得尤為重要，要將高清數字信號進行遠距離傳輸，并且能實現自由矩陣交換，就需要借助IT網絡將數字高清信號傳輸到遠端桌面，這就定義了要實現IP KVM架構，又催生了新應用需求，“桌面座席KVM協作管理系統”。

可以預見，IT架構下的AV技術將會在未來創造更多的新細分市場。

Q

在上述這些趨勢和行業轉變當中，有沒有哪些方面真正影響了貴司在進行決策時的轉向，或是重新檢討？請分享之。

A

IT技術之與AV專業視聽的影響對于我公司，變化是從簡單的傳輸產品開始思索更多的技術需求點，包括“分布式”、“移動控制”、“視音頻同傳”和“AVC一體化”等更多的概念被提出，決策的方向考慮點集中在，“哪些可以被IT化”，“哪些可以重新定義”，“哪些是技術利潤高點”，“哪些是新生的利基市場”。

重新檢討自己，是我們創新能力不足？市場方向不明確？還是目標定得太低？都不是，是我們對IT技術跨界而來，融合范圍有多大？整合力度有多強？考慮得不夠清楚，信心爆發力不足。

2018年，值得我們期待專業視聽領域在IT背景下的滔天巨變。

Q

另一方面，就貴司所屬產業的未來發展而言，您預計在未來2到3年，將面對哪些方面的挑戰、瓶頸或阻礙呢？

A

就未來展望，關鍵點在于“信息安全”、“互動協作”、“視覺感知”、“環境構建”和“人機對話”五個大的方面。

首要挑戰就是技術能力的欠缺和人才儲備雙重關聯問題。擁有更多的優秀專業人才是基本保證，對IT over AV新技術的需求總量上升是企業發展的基石。

次要挑戰就是細分領域的把握度不足。當企業管理層在決策時，要進入一個細分領域，就需要大量地獲取信息，充分了解細分市場當前狀況和市場需求變化，步履漸進，權衡風險系數，摸清楚競爭關系和隱形勢力。

瓶頸最明顯的就是市場營銷通路。好產品，需要借助好的市場營銷通路，好技術需要被更多的使用者認可，在急劇擴大的市場環境下，如何快速的大量銷售產品呢？采用傳統的經銷商體系還是更具有傳播性的互聯網銷售，都是企業必須深思熟慮的。

尤其對于新技術企業，并不具有強大的經銷渠道，對于市場營銷資金的最少投入和品牌建設的最佳方式，又會是怎樣的呢？所謂的阻礙，主要來自于自我意識的解放。聯合研發還是自主開發？共同銷售還是共享渠道？技術保護還是技術分享？阻礙的關鍵點還是在“認知”。和則強，狹隘、獨立、固步自封都是不可取的。

Q

中國中西部地區近年的發展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展?(例如政府給予大力支持，為專業視聽領域帶來更多商機等)請分享貴司未來于中西部的發展計劃。

A

中國中西部的發展主要來自于政策轉移，落后地區的大力建設，最重要的基礎就投資環境、辦公環境、生活環境。以成都、重慶、武漢、長沙、西安為城市建設急行軍的代表，市場經營活力旺盛，且市場競爭并不如一線城市激烈，且院校眾多，技術研發創新力強，是新技術產品和新品牌的理想溫床。

IT技術的基本表現就是通訊，而在中西部有眾多的IT通訊制造企業和AV研發企業，就技術合作與市場拓荒都是雙贏局面。新機場的建設、多條骨干高鐵的開通，加速了市場經濟的快速發展，就市場前景來看，可以認定為是長期的、可持續的、快速增長的良性市場。

我司在發展規劃方面，2018年開始，在中國中西部地區，逐步建立聯合營銷渠道，發展地區經銷商，加大Wextron偉成的品牌建設。在每個省份發展至少3~5個行業合作伙伴，每年定期的市場推廣活動。在2022年前，建立和完善Wextron中西部地區辦事機構和技術服務機構。

Q

在您認為，循著行業的發展軌跡，InfoComm China展會目前在行業里的角色是什么？放眼未來，展會將帶給專業視聽行業的價值又在哪里呢?

A

InfoComm China展會目前在行業里發揮著市場紐帶的作用，是技術新動向的交流場所，是市場動向的風向標，是AV專業視聽的年度考試。哪些新創企業發展壯大了？哪些老牌企業昨日黃花了？哪些技術產品成為高利潤保證？哪些行業集體爆發了？每年一次的盛會都會見證大量的新變化，新參與者，改革者。

InfoComm China展會對于我們專業視聽領域的參與者而言，其“價值”一直在變化。未來的競爭，技術創新是關鍵。技術應用方面，高峰論壇僅僅是一個方面，技術應用的特點是技術深入到應用中去。技術改變生活，IT技術改變AV專業視聽。

InfoComm China展會的價值是在發展中，發現共性的價值，引導專業視聽企業面向未來競爭變化的認識。

[北京InfoComm China 2018]

2018年4月11-13日

北京，國家會議中心（CNCC）

infocomm-china.com

或ifcshow.com

/

[成都InfoComm China 2018]

2018年9月5-7日

成都，西部國際博覽城

chengdu.infocomm-china.com

或chengdu.ifcshow.com