——專訪艾比森營銷總監魯文兵

變革創造機遇，專注成就品牌。對于LED行業來說，經過亂世，如今的國內LED行業以六大上市公司為大頭，國內LED現有的應用市場已成為紅海。然而，隨著技術成熟，LED企業也正向室內安防智慧監控、商顯領域進行這探索試水。資源整合、打造品牌成為當今階段的一大“深海行動”，企業不僅僅在做著產品，而是想著國際化的腳步邁進，建立著品牌競爭力。作為國內LED風向標之一的ISLE展， 于3月3日至3月6日舉辦，艾比森也于展會同期舉辦了“至真顯示，智造未來”專場分享會，介紹艾比森的品牌升級戰略，LED大屏網也再次有幸采訪到艾比森營銷總監魯文兵為我們解讀艾比森的品牌升級之路以及LED行業的下一個機遇點所在。

DS-360數字標牌網：本次艾比森為我們帶來了哪些新產品或者新發展呢？

魯文兵：我覺得對于艾比森來說，現階段最重要的是做我們的品牌的升級與展示。

以往的展會，大家可能更看重新產品、新技術，但我們這次包括展區展示、發布會在內，重點展示的是艾比森的品牌形象、企業價值與企業文化，艾比森的企業文化一直是艾比森的核心競爭力，通過和客戶溝通，參與到行業的競爭中來，雖然我們的價格可能沒有別人便宜，但是艾比森的產品質量是獲得全世界認可的，我們在行業有自己的定位和追求，所以我們在本次展會上展示的更多的是品牌價值的內涵，讓更多的客戶認識到艾比森是怎樣的一家公司。

另外，哦們還展示出了艾比森的一些新技術的布局與嘗試，如我們的COB產品，艾比森是全球首次將COB應用到租賃市場的一家企業，與雷曼、希達等的常規COB應用場景有所不同，值得提出的是，我們的COB產品在荷蘭ISE展就得到了很多歐美客戶額認可，在顯示效果、平整度、抗擊打能力等方面經過了大量實驗測試以及相關認證，才推出了這樣一款可以大面積商用的場景的COB產品。

再就是我們的CR1.2小間距產品，其重點并不是P1.2這個數值，1.2在行業已處于常規技術水平，甚至行業已經可以做到P0.7，艾比森推出了是搭配整套解決方案的產品，我們將我們的產品應用到了如今全國最大的智慧城市顯示屏的項目中，達到了1億像素，標志了小間距在智慧城市領域的應用成熟。

除此之外，艾比森還與華為達成合作，作為其中一個供應商共建其智慧城市解決方案。

DS-360數字標牌網：針對LED未來的發展方向，也有不少企業在關注LED在商顯市場的應用，您怎樣看待LED在商顯市場的應用發展？

魯文兵：我是這樣理解的，LED在商顯上的應用至今還沒有非常成功的大規模案例，無論是利亞德、洲明、或是科倫特，都在這方面發力布局，但是很明確在商用市場具有很大規模的案例，在于LCD、DLP、投影這些競爭，LED有著其天然的部分劣勢。100寸以下的商用顯示市場依舊是LCD的主場，無論是價格或是顯示效果，LED沒有任何競爭力，150寸以上的會議廳等方面，LED有著一定實力。

然而，可以看到無論是科倫特在廣告機上的投入，還是三星與萬達合作LED影院，都是LED行業在商顯方面的嘗試，艾比森也在零售、影院、酒店解決方案等方面進行探索。為行業開辟新路，打造新的趨勢，這是需要探索的，也是其價值所在。

DS-360數字標牌網：2017年末，艾比森與強力巨彩強強聯合，是否意味著艾比森將借助強力巨彩的國內渠道優勢進行國內市場大力布局？

魯文兵：這是基于雙方面的發展決定的，各自有各自的挑戰，此次強強聯合，如我們合作時所說，不是一夜情，而是在談戀愛。強強聯合，這也是如今國內六大上市LED顯示企業正在布局的。未來合作會如何，大家拭目以待。

至于國內發展，眾所周知，艾比森以往以海外布局為主。從去年開始，艾比森將國內與海外并重，而在今年，艾比森也在國內投入了大量的銷售團隊，包括我們的“NXTGEN”創新技術在國內首發，這款新品定位于中高端市場，主打國外，在ISE作過展示，然而，國內的發展十分迅速，我們相信，不久之后，我們的新技術在國內也會成為主流產品。

DS-360數字標牌網：對于LED的智慧化，您怎么看？

魯文兵：LED智慧化在于方案化以及人機互動等方面，商顯市場的主要特色是互動智慧的解決方案，以提升商用場景的體驗感。本次我們也利用我們的COB背景屏展示了我們的人屏互動方案。以及我們的透明屏，也受到了參觀者的關注。

DS-360數字標牌網：2018年，艾比森有著怎樣的目標和規劃呢？

魯文兵：堅持主航道，行業保持第一，業績翻番。艾比森將始終圍繞產品、服務、效率以及市場響應速度、市場營銷幾大方面進行全面發力，做好每一塊屏 ，保持技術和生產領先，加大品牌文化投入，做行業領航者。

2018，對于LED行業來說，是探索的一年，小間距常規化，COB等技術起步，商用市場應用未盡成熟，前路漫漫；2018，對于LED行業，是品牌文化的一年。品牌崛起，文化制勝；2018，也是艾比森升級布局的一年，無論是“NXTGEN”創新技術、或是COB，無論是由海外轉向國內外的全面布局。2018的艾比森，或將令我們再次刮目相看。