東風浩蕩滿眼春，萬里征程催人急

TCL商用價值觀
客戶至上  是基準
業績導向  是結果
高效當責  是態度
及時交付  是效率

　　2019年是中國經濟轉型調整最為關鍵之年，同時也是TCL商用加速變革轉型和創新升級的關鍵時期。3月20日，2019年TCL商用全國銷售會議隆重召開，事業部總經理牛海龍，高層領導曹亮、李海燕，各部門負責人以及來自全國各地的銷售精英齊聚惠州，共謀TCL商用未來發展新機遇、新突破，會議由張云秋老師主持。

凡心所向 素履以往

　　2019年可能會是過去十年最差的一年，但必定是未來十年里最好的一年。
　　牛海龍老師在會上對TCL商用2018年的銷售工作情況進行了全面的回顧和總結，并在深入分析商用市場發展趨勢的基礎上，規劃2019年TCL商用的銷售發展布局，對于后續各項重點工作舉措進行全面部署，并對公司營銷戰略及組織架構調整進行了宣講，同時也表達了對商用市場規模及行業需求的快速增長充滿信心與期待。牛老師指出，在日趨復雜的經濟環境和激烈的行業競爭中，TCL商用要依托TCL集團產業鏈優勢，利用智能終端技術累積，拓展智能商業領域產品與方案，為客戶提供差異化的智能產品組合及場景化的行業應用解決方案，最終提升TCL商用的核心競爭力。牛老師強調：“TCL商用2019年的目標與主要策略是促增長，提效益；強根基，建能力�！�

秣馬厲兵 砥礪前行

　　企業銷售團隊如軍隊，不僅要能打仗，還要能打硬仗，更要能打勝仗。
　　曹亮老師在會上分析了當前經濟形勢對行業發展的影響及對公司銷售工作造成的壓力和機會，鼓勵公司銷售人員面對壓力迎難而上，攻堅克難，爭取用靈活有效的營銷策略適應市場的變化，努力提升產品價值，為用戶提供優質的產品和服務，為客戶創造更大的價值。隨后，曹老師再次明確了2019年TCL商用的總銷售目標，表示銷售團隊要抓住一切機遇、全力以赴搶奪市場，沖刺2019年總目標。同時，他還對全體銷售人員提出三點工作要求，一是要自覺踐行TCL商用價值觀，二是提升整體營銷組織能力，三是提升個人銷售能力及渠道建設能力。曹老師提到，5G時代新機會來臨，TCL商用將在智能顯示行業引爆一場顛覆性巨變。

不忘初心 牢記使命　　

　　道路千萬條，賺錢第一條；賺錢方式千千萬，正道賺錢行天下。
　　人力行政部麥偉強老師對全體銷售人員進行了最新銷售體系考核激勵機制的宣貫，提出銷售團隊要建立完善的客戶管理體系、發展專業化和精細化營銷服務、搭建公司業務線條人才隊伍。同時，公司結合最新的人力資源管理辦法，采取KPI和OKR作為考核方法運用到銷售工作考核中，對適應新形勢下公司價值觀的要求，加強銷售組織建設，推進高質量銷售隊伍的建設具有十分重要的作用。

稅改賦能 提速發展

　　財務管理部曾鋒老師從自身專業出發，從價值創造的角度闡述了財務對業務、產業供應鏈及未來商業格局的重要性，并帶來了增值稅改革浪潮之下，對TCL商用的財稅格局與發展機遇分享，從中國新經濟形勢、新業態發展趨勢、公司相關配套財務扶持政策等方面進行闡述，引發全場的強烈共鳴，現場的參會人員紛紛表示受益匪淺。

攜手奮進 再創輝煌

　　在銷售業績目標細化環節，TCL商用銷售團隊分別與公司簽訂了軍令狀，現場氣氛熱烈，士氣一波一波高漲，滿是豪情壯志。各團隊鄭重承諾：銷售目標，使命必達！飽滿的熱情與決心感染著現場的每一個人，簽署的每一封軍令狀上，都凝聚著TCL商用銷售團隊堅定的決心，凝聚著他們奮力拼搏的精髓， 凝聚著他們不勝不歸的信念。站在2019年的春天，TCL商用銷售團隊向著年度總銷售任務加速前行！

比學趕超 爭先創優

　　接下來，牛海龍老師、李海燕老師、曹亮老師對在2018年度銷售業績突出、表現卓越的銷售精英們進行了表彰，進一步鼓舞了全員的士氣。

渠道融合 多元發展

　　銷售會議設置了“如何激活渠道”與“如何提升銷售能力及執行力”兩道題目進行現場的討論與互動。討論過程中，各區域銷售人員激情滿懷，紛紛踴躍發言，并結合論題與公司實際情況提出合理化建議，公司領導對銷售提出的問題做了一一解答，并對他們的分享做了詳實的評析。曹亮老師在討論過程中提到，我們要基于TCL集團及TCL商用戰略布局，構建營銷組織，實現渠道融合。

知己知彼 百戰不殆

　　為了增強銷售對產品的理解，提升銷售水平，會議還安排了產品培訓。各產品線產品經理從行業趨勢入手，用實際數據與場景化案例進行體系的產品梳理，并層層遞進為大家講授客戶需求的啟發及產品應用場景中的實操技巧，培訓中心穿插了問答互動，現場氣氛熱烈、掌聲不斷。

蓄勢聚力 整裝待發

　　百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。
　　此次銷售會議承載著TCL商用過去的榮耀和未來的夢想，激勵著每一位銷售人員積極投身到充滿希望與挑戰的2019年。TCL商用銷售團隊將以飽滿的熱情，高昂的干勁，創新的精神去實現每一個業務目標，為創造TCL商用更美好的明天而奮斗！