2019年12月23日，錢大媽宣布完成近10億人民幣D輪融資。
    3月16日，錢大媽正式入駐成都，重慶首店也將于月底落地。

隨著錢大媽發力西南地區，區域擴展已成為其今年的主要工作之一。

是什么使得錢大媽在寒冬中獨受資本青睞？
是什么讓錢大媽逆勢而上，走上大舉擴展之路？

錢大媽的擴張模式采取先“重”后“輕”，先重投入建倉；后輕資產加盟。除了在線上布局外，線下通過引入數拓數字化營銷系統，節約人力成本，增強顧客體驗，力求在生鮮連鎖數字化的賽道上先人一步。

痛點即賣點
    高損耗 = 超新鮮

錢大媽通過“不賣隔夜肉”，所有門店每晚7點開始打折，每隔半小時再降一折，直到晚上11點半免費派送。

這種折扣政策，將賣菜現場變成了拍賣會，再加上社區門店的便利性，吸引了眾多年長居民，一到點就排隊等打折。

打折換來了流量，流量加劇買方競爭，于是承諾11點半免費送菜的錢大媽，其實在八、九點就清完了庫存。

——摘自鳳凰新聞

 在高損耗的生鮮賽道，錢大媽將痛點轉化為賣點，半小時一變的促銷活動、不賣隔夜肉的良心吆喝，一步步加強消費者對其認知度和好感度。而數拓數字化營銷系統的加入，在第一階段，通過三大步改造，完成“降本-提效-鎖客”，為線下門店保駕護航。

第一步：關注食品安全
智能價目板，促銷降成本

因為新冠肺炎疫情影響，消費者更加關注食品安全。對于錢大媽來說，上游大比例投入供應鏈，提供鮮貨；下游，更應該通過店鋪傳遞給消費者，讓其安心。

店內，搭載數拓數字化營銷系統的屏幕，搖身一變成為了智能價目板，除了價格之外，還有產地、保質時間等信息顯示。

因為數拓系統連接了POS進銷存數據，工作人員只需對接一次SKU，未來在本地POS設置促銷數據后，價目板將自動抓取相關商品圖片和視頻，并展示新價格。節省人工修改成本，效率明顯提升。

第二步：實施精細化營銷
分區域精準營銷，提升轉化效率

錢大媽市場部負責人表示，數拓最打動他們的，就是“分層級管理”。

倉儲中心成本差異，導致供應鏈及營銷策略的差異。針對細分區域，做精準化營銷，對錢大媽來說，是強需求點。

在用數拓前，不同時段、不同品類的活動，均需要花費好多人工在內容設計、逐個投放的工作中。而數拓系統的雙維度投放管理架構，完全解決了錢大媽這一痛點。

既能通過業務層級（總部-城市-區域-門店）進行內容投放，也可通過屏幕標簽（廣州倉豬肉屏/廣州倉蔬菜屏）進行批量內容投放，再通過市場部預設的月度營銷方案，定時投放。

營銷更精準，但工作更便捷。

第三步：加強品牌力
總部集權管理，吸引更多加盟

在加盟直營比例7：1的情況下，總部集權，可以幫助錢大媽加強對門店的管理，減少活動不同步、加盟商私自修改信息、門店體驗差異大、個別門店不開聲音等不良經營情況。形成“規范店鋪行為-品牌力提升-吸引新加盟”的良性閉環。

數拓后臺還設有監控中心，可實現對所有設備的實時監測。長時間離線、HDMI未連接、內容下發狀態都能看到。以上數據，還可以選擇不同區域，針對性查看，以便于錢大媽因地制宜，調整經營策略。

隨著生鮮賽道大洗牌，每一個品牌都在竭力尋找突破口。錢大媽生鮮革命，表面看是從第一線直面客戶的店鋪做起，但背后其實是強大的互聯網后臺支持。隨著業務的進一步發展，數拓將會跟其一起進行更多迭代，讓我們拭目以待。