近幾年來工業、能源、園區、公共事業場景需求的集中爆發，幾乎所有公司都看到了物聯網平臺的巨大發展空間，進而開始自愿貼上“平臺”的標簽，將其作為企業的品牌來發展。但究竟如何發展落地，仍是不少人的困惑。今天我們就圍繞如下問題進行解答：

屬性各異，如何找準自身定位？
    物聯網平臺商業模式？
    企業如何破局，緊抓機遇？

物聯網平臺玩家圖譜

按照企業屬性，進入物聯網平臺產業的玩家主要有以下5種類型：

物聯網平臺各類型玩家的特點分析（來源：物聯傳媒）

其實開發出一款物聯網平臺其實并不難，甚至是10人小團隊就可以做到，難的是如何找準定位做好商業化運營。各類型平臺廠商，主要分為2種：行業屬性不明顯的通用型物聯網平臺以及專門提供細分行業服務的。

研華WISE-PaaS作為一個比較成熟的跨行業跨應用通用型平臺，為工業、環保能源、交通、零售、醫療、物流等眾多領域提供支撐服務，并和不同垂直產業的供應商合作，共同提供軟硬件服務。

物聯網平臺玩家圖譜（來源：物聯傳媒 ）

物聯網平模臺商業式 

物聯網平臺商業模式類別（來源：物聯傳媒）

在投身物聯網平臺建設的企業中，有很大一部分是傳統硬件企業。正在從單獨賣硬件的模式中轉型，希望以軟件+ 硬件一體化的模式提供解決方案。

以研華為例，由傳統自動化廠商發展為軟硬集成的物聯網整體解決方案提供商，研華基于WISE-PaaS工業物聯網云平臺，攜手伙伴提供面向不同垂直領域的工業APP，以共創模式串聯起完整的工業物聯網產業價值鏈。研華可提供公有云、私有云、混合云部署方式滿足客戶不同需求。

研華董事長劉克振曾表示：“我們的盈利模式并不在軟件，我們希望軟件全部是開源的，依托軟件來提升硬件價值�！�

物聯網企業如何破局

全球移動通信系統協會（GSMA）所發布的《 2020年移動經濟》報告顯示，2019年，全球物聯網總連接數達到120億，預計到2025年，全球物聯網總連接數規模將達到246億。需求越來越旺盛，但縱觀行業，物聯網云平臺還處在一個發展過程。

為什么市場還不夠明顯呢？

一是物聯網市場碎片化、用戶需求分散化的典型痛點。

為此，研華近年來積極融合云計算、大數據、5G、AI等創新技術，提出以“解耦、重構、共創”新思維，攜手伙伴大力發展工業APP，并以工業APP+WISE-Marketplace物聯云市場模式，突破應用集成困境，形成可復制、共推廣的融合應用，并將其復制到制造、能源、交通、醫療、零售、物流等垂直行業，幫助更多用戶縮短進入物聯網產業的“最后一公里”。

二是市場上的系統集成商服務能力非常有限。

為了加速后者的進程，研華在各垂直領域引入了投資共創的方法。我們希望依托研華的平臺，優化工業物聯網的產業鏈條，為系統集成商提供軟硬件集成一站式方案，那么他們可以把更多精力放到后續的現場中，發揮他們擅長的領域。

更多物聯網平臺體系架構、產業梳理、競合形勢，歡迎下載《中國物聯網平臺產業市場研究報告（2020版）》，為物聯網從業者提供參考。