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    主題：2016年英特爾數字標牌研討會暨新品發布會

　　時間：2016年3月9日

　　地點：上海浦東嘉里大酒店5號貴賓室

　　人物（按照出場先后順序）：

　　英特爾公司物聯網事業部零售解決方案部門亞洲可視零售細分市場總監Cheol Kim先生

　　英特爾公司物聯網事業部中國區智能零售業務總監 王東華先生

　　信頤科技常務副總經理 許國慶先生

　　星際網絡銷售總監 郭遠華先生

　　杰和科技銷售總監 肖凱先生

　　奧維咨詢董事 聯合創始人 盛哲先生

　　主持人：感謝各位媒體朋友，今天大家看到了我們主會場，我們的戰略是什么，產品展示中心，對消費者一些好的體驗是什么，剛才都有了。交流會主要是希望可以和大家有深入探討的機會，不僅和英特爾做交流，幾家重要的合作伙伴都在這里。剛剛的兩位主講人：一位是英特爾公司物聯網事業部零售解決方案部門亞洲可視零售細分市場總監Cheol Kim先生，剛剛大家聽過他的演講了，還有是英特爾公司物聯網事業部中國區智能零售業務總監 王東華先生。除了英特爾的主講人，我們的合作伙伴有星際網絡銷售總監 郭遠華先生，上海信頤科技常務副總經理 許國慶先生，杰和科技銷售總監 肖凱先生，奧維咨詢董事 聯合創始人 盛哲先生。這是全部的發言人，包括英特爾和產業鏈上的各個合作伙伴，在大家和產業合作伙伴交流開始之前，首先請王東華博士分享一下今天要和媒體朋友分享的內容。

　　王東華：感謝各位媒體的新老朋友，我們有些東西可能會和演講重復。

　　英特爾中國區的愿景，首先是希望通過英特爾的技術、方案，能夠為零售行業提供一個完美的、個性化的O2O購物體驗，這是我們全球的戰略，在中國這邊，我們更多強調O2O，這和全球不一樣。但整個的目標大家是一致的。

　　中國有一些自己的戰略：

　　1、基于英特爾強大計算能力和解決方案，持續推進交互智能體驗。英特爾有強大的GPU、CPU能力，但是這些能力我們希望和生態圈的合作伙伴合作，要把它外顯出來，通過體驗，呈現給我們最終的用戶。現在的時代，進入了體驗經濟的時代，所以這塊的東西非常重要，我們也會持續的推進這塊戰略，包括我們把全球的領先東西也會引進到中國。

　　2、推進安卓、Windows入門級的方案，并進入新興市場端，這條戰略主要是中國做，中國這邊精力會放得更多一些。

　　3、和生態圈合作伙伴共同打造中國零售O2O設備和整體方案。從另外一個角度來看這個O2O，整個行業說O2O究竟怎么做？還是比較困惑的，這塊也是我們要持續和產業界的合作伙伴共同交流、溝通的。稍候我們的合作伙伴，可能會從不同的角度進行分享。今天中午我們也和許總這邊進行了交流，我們確實看到了這樣的趨勢在發生，比我們預想的速度要快。2013年O2O剛起來的時候，我們在內部和領導溝通過，但沒有想到短短幾年這個速度超出了我們的預計。

　　常規的數字標牌，在商場里面的一些廣告播放、可以做一些簡單的互動，這是常規的數字標牌，這塊還會持續增長，這個數字也是來自奧維。接下來五年是年均15%的增長率，每年累計1000多萬的量。我們看到的趨勢，往兩頭延伸，一頭是往大屏幕的數字標牌，一頭是小屏幕的數字標牌。大屏幕有一些IDC、奧維的研究報告的數字。大屏方面，木不年均增長率相對還不錯，整體的絕對量有持續的變大。小屏化的數字標板，是不完全常規的數字標牌，更多把互動的、體驗的東西帶進去，甚至把一些O2O的東西帶過去，會像水一樣滲透到一些領域當中，包括餐飲店餐廣告機、帶屏O2O智能設備，未來貨價的智能標簽，這都是小的數字標牌，會向互動形發展。大屏式的依然存在，但更多互動式的東西會發展，因為這種互動式的交互可以讓客戶沉浸到消費的場景里面去。它會更智能化，設備不再是冷冰冰的機器，它會懂我的需求和情緒。未來這個屏幕交互之后，成為一個O2O入口，它的形態可能不是數字標牌這樣的常規形態，它會延伸出一些新的商業模式。

　　產品方面，有不同的形態，并對中國本地市場進行了優化，里面的性價比更優，會針對數字標牌進行優化，包括接口和軟件功能等等。

　　整個的數字標牌會進行重新的規劃，I5、凌動等產品系列我們都會提供。

　　數字標牌的特點，第一是有更好的性價比，我們會持續的提供價格和市場上差不多的方案，同時性能可能會更優、更好。第二，更低的功耗，常規數字標牌和小尺寸數字標牌。更強的CPU、GPU，創新使用模式。一個硬件平臺，多種操作系統，快速部署和擴展。有更好的庫存管理，我們今天和一個合作伙伴聊，他說原來的方案是一片安卓，一個Windows，這是不同的供應鏈。現在既有安卓、又有Windows，庫存里要維護可能只要一塊板子就可以了。應用場景只需要Windows他就加Windows，需要安卓就加安卓，甚至可以做一些切換，甚至在一個應用場景，有的時候跑Windows，有的時候跑安卓，也都可以完成。這樣，就會延伸出很多的創業模式出來，這也是我們和生態圈合作伙伴開放探討的方面。我們把這個平臺搭好了，操作系統搭好了，我們會團結更多生態的力量，讓他們構建不同的應用場景，提供場景式的營銷和解決方案。第三，我們這次邀請了代表合作伙伴共同參與，這次我們給業界合作伙伴提供的，不再是一個冷冰冰的硬件，提供的是一站式的平臺。包括我們的板子、盒子，里面有些應用，包括雙屏展示等等。這樣，我們最終用戶拿到的是一個集成好的產品，可以根據這個東西快速的部署市場。我們也期望通過這種方式構建一個開放的生態。生態的力量，在新的時代里面非常重要，已經不再是單打獨斗的時代，大家一起把市場做大做強。

　　我們請合作伙伴和我們一起合作，今天也很榮幸邀請到了產業鏈不同的合作伙伴，肖總代表了ODM，許總是OEM的代表，56iq是系統集成商的代表，盛總是從云端會給我們更多的建議。

　　今天我們以圓桌方式進行交流，向合作伙伴進行提問。

　　第一個問題，請合作伙伴用一分鐘時間，簡單介紹一下您自己，介紹一下您的公司。

　　許國慶：各位朋友大家好，很高興可以參加英特爾的這次會議。

　　信頤做數字我調查這個行業，今年是第11個年頭，我在信頤是第10個年頭，我是信頤的常務副總經理。最早的時候，這個產品還不叫數字標牌的時候，當時有聚眾、分眾傳媒，我們很榮幸是聚眾傳媒的供應商，隨著10多年的發展，我們發現了數字標牌，也就是液晶為核心的應用，無外乎是兩類，一個是宣傳的訴求，一個是信息發布的終端。不僅是發布廣告，證明品牌零售、公共事業都有很大的應用。在這個過程中，從我們的技術整合方案和我們自己研發的方向來看，我們也是緊跟著這個需求的腳步。我們在行業當中最早開發出網絡，分眾現在還是單機的。07年我們給中國郵政鋪貨，09年開始開發交互式的。面向客戶需求的解決方面，我們還是有足夠的經驗。很希望有一個像英特爾這樣的平臺，我剛剛也在會上講了，這給我們提供了一個空白。原本我們一些比較低端的用戶對性價比要求很高，又很難可以用基礎硬件來解決的問題，現在我們找到了答案，希望大家能夠更多的了解信頤。

　　郭遠華：大家好，我是56iq的郭遠華。56iq，作為數字標牌行業，在整個亞洲我們都算領導品牌。在全球有超過40萬的終端用戶，目前用戶數在業內遙遙領先。56iq，一貫堅持開放合作，我們是第一家推出安卓商用數字標牌的廠商，也是第一次推出軟硬件兼容規范的廠商，也是第一家推出云數字標牌和兼容廠商、用戶云管理的數字標牌。從2009年開始，我們同英特爾展開合作，我們在整個Windows、安卓入門級應用在全國范圍內的推進。包括前面幾次發布的產品，我們一直都配合創新，也樹立了優秀的案例。我們希望可以持續的和英特爾合作，把我們更好的產品推向市場，謝謝。

　　肖凱：我來自深圳杰和科技發展有限公司，成立于1999年，已經有17個年頭了。一直致力于ITC產業解決方案的供應商，致力于細分行業客戶提供性能卓越的軟硬件產品。我們現在已經垂直整合了四大解決方案事業群，包括今天的數字標牌、桌面虛擬化、服務器、自動化控制。我們公司也是英特爾中國ODM合作伙伴，也是全球的ISA的成員，有幸得到英特爾支持，今天和在座各位合作伙伴共同發布和推出新產品。我今天很激動，我手中有一個更好的“核武器”，可以去做好這個市場。謝謝大家！

　　我也準備了短片，是企業介紹。

　　盛哲：大家好，我是奧維云網。奧維是專注于現實領域、消費電子領域大數據咨詢的一家機構。我們怎么看數字標牌這個市場的發展？就像許總說的，10多年前這個產業就開始有了，以前不叫數字標牌，可能叫廣告機或者其它的名字。隨著技術的迭代發展，應用空間的拓展，這幾年越來越多的人關注到它，也有了越來越多的應用場景。我簡要和大家分享一下這個市場的三個特點或者說三個趨勢：

　　1、市場規模不斷擴大。2016年狹義的數字標牌市場會有接近100萬的終端規模，“狹義”，就是帶信發系統或者是帶驅動的信息發布設備，或者就叫戶內戶外廣告機。如果是廣義的數字標牌，全年度大概有300萬臺左右的終端數量，包括更廣泛，比如今天展會也有很多自助的終端設備，大屏、小屏的設備，只要是用來做信息發布、信息交互的都算。從這個數據可以看到，這個市場從小眾市場成長為體量大的市場，未來幾年復合增長率可以達到20%到25%，可以看到這是非常有前景的一個市場。

　　2、隨著規模的成長，這個市場也在經歷著結構的提升。過往我們可以看到，整個市場的結構當中，性價比端、低成本端產品相比占比高一些，過去10年正因為這樣的方案可以更快速讓市場接觸。隨著市場應用的不斷擴張，客戶對用戶體驗要求的提升，中高端的比重越來越高。過往，高端只占整個市場部到30%，未來很快會達到40%到50%的體量。這個數據看起來是冷冰冰的數據，未來是整個市場應用的升級和用戶對用戶體驗升級要求的提升。這是背后的推動力，才可以使這個市場有更好、性能更強勁的產品出現。

　　3、不管是狹義的數字標牌產品也好，還是廣義的數字標牌產品也好，都成為新的互聯網入口，不僅僅像過往是一個屏幕，已經都是一個互聯網的入口了，背后都會產生大數據的意義、網絡運營的意義，包括前面可以看到數拓也在發布電商的解決方案，就是一塊屏，后面有網絡、系統，可以帶來更多電商運營的意義，以及整個應用場景更加無處不在。過往10多年的發展，廣告結合數字標牌發展，得益于傳媒產業。隨著應用擴張，現在及未來我們可以看到，在商業零售領域，未來3到5年會成為第一大應用的產業。正因為在零售里面有如此應用的價值和成為新的互聯網入口，相信可以容納非常多的、不同形態的產品，容納更新的、更互動的技術發展，這是一些主要的趨勢。

　　王東華：接下來我要問兩個問題，今天的主題，第一個是O2O，第二個是數字標牌。請在座各位分享一下，數字標牌和O2O，當前你們看到了哪些應用場景能讓數字標牌更好的服務O2O？第二個問題，在未來你們認為數字標牌如何能夠更好幫助O2O這種應用場景、市場趨勢的發展？

　　許國慶：我們一直是面向客戶做應用，我覺得數字標牌和O2O之間是相輔相成的關系。數字標牌技術的發展，會推動O2O的市場。目前我們看到，最好的就是在零售環節里面做得最好。為什么能做最好？我覺得就是因為相互之間的推動。我們原來所謂的數字標牌，前五年的營業額基本是由傳媒公司提供的。像你去電影院、銀行、機場，70%的屏都是我們做的，他們都是廣告公司、傳媒公司，他們的應用原來就是傳媒市場，后來作為信息終端在公共場所進行展示。開始我們理解還是單向的，我作為總部想對終端進行集中的控制和管理，不太具備O2O的應用。因為O2O要和客戶互動，要在現場體驗的感覺，我在現場可以感受到我對這個東西的應用，如何能讓他感覺到更好，甚至可以現場下單。其實，這就是DS技術本身的發展，帶動了O2O可以這樣做。另外一個方向就是移動互聯網的發展。以前我想這么做，我終端、設備都達到了這樣的技術，但是沒有好的網絡傳輸環境。現在3G、4G的應用非常方便，資費越來越偏移，由于DS技術的發展把O2O的推動成為了可能。未來，所有面向店面方式的都是可以的，不僅是零售，比如我們現在一位客戶是做家具軟裝的，提供很多方案給需要裝修的客戶。以前只是一大堆的產品陳列，最多是有一些圖片，最多是有一個電視機來展示，告訴大家效果多好。現在裝了一套軟件，利用我們的設備可以直接看到各種各樣的效果，比如簡裝是什么風格、歐式是什么風格，再把產品很自然的搭配到解決方案當中，給客戶感到體驗效果很好。甚至工程師量完圖，直接做出3D效果的效果，這樣客戶體驗確實非常好。客戶也解決了一個問題，一站式的解決了，以前還需要選沙發、選家具，而這里可以關注整體效果，體驗店里的一站式解決方案，他的關注點都在自己的體驗上，而不是研究沙發的價格如何砍下來。所以，O2O的應用會越來越廣泛。我們這塊也做好了一些充足的準備，技術的儲備。O2O，以后這種方式會無處不在，很多的應用場景當中我們會不斷的看到這樣的使用場景。

　　郭遠華：O2O這幾年的發展非常快，我們也經歷過大大小小的公司，包括倒閉、合并，燒錢買用戶這樣的階段。現在的階段，慢慢落下帷幕，接下來可能揮金如技術的創新，去推動整個體驗的創新和商業模式流程的變化，這時候可能要靠在座的各位怎么在技術上創新。數字標牌，作為物聯網化的平臺，搭載了移動支付、商品展示、體驗融為一體的技術平臺，所以在物聯網O2O是不可缺少的部分。我們可以想一下，平時我們逛服裝店比較多，現在我們要去逛服裝店，首先我們一進門可能會有一個數字標牌設備，上面會有人臉識別，識別到我們是誰。商家會有我們的數據，知道是誰來了，我以前在這里買過什么樣的衣服。比如我之前買過褲子，可能會根據之前的數字分析出來，我可能要買春裝的上衣，這樣會把我到店的信息，通過技術手段及時推給營業員，于是會有一個指定的人來接待我們，他知道我是誰，會更有針對性的介紹我們所需要的產品，相當于把整個的數據，包括人臉識別等技術都整合起來。試衣體驗方面，我們也在講店慢慢變成試衣間，慢慢弱化實體店的作用。其實也不然，這也是商家的機會。如何在線下把顧客的服務體驗做到極致、做好？借助這樣的平臺，把我們喜歡什么樣的顏色、什么樣的款式，我們都可以很好的分析出來。再有針對性的介紹、有針對性的試的時候，可以快速的到位。不會像以前隨便介紹，介紹半天沒有挑到自己合適的。

　　另外一方面，通過我們的數字標牌，可以把整個的商品和商家、顧客的信息打通，另外也可以把商家自己的連鎖店信息打通。平時我們買衣服，可能試了一款自己比較喜歡的，但是這個尺寸沒有了。以前營業員會到處打電話哪里有，是否可以調貨。現在可以免去這樣的環節，現場會有數字標牌，我們一點就可以看到，這個款式、這個尺寸，在某某店里還有庫存。我們這邊下單，那邊可以接到單子，把東西送貨上門，于是我可以完成這樣的購物。包括店與店之間的計算等做上去，完成店里和O2O環節的融合。

　　肖凱：數字標牌技術，實際上是貫穿整個O2O的過程。既可以作為線下實體的宣傳平臺，又可以通過網絡搭建線上線下的橋梁，直接實現線上線下的交互。

　　我在深圳科技園近期提供意見，客戶區布點。客戶是和商超去賣數字收買機，現在是在深圳市南山區科技園、清華信息崗，包括紫光軟件園，他都有布快餐售賣機，旁邊會布日用品的售賣機，也提供大型觸控的互動體驗，很好的結合線上線下的互動。既可以在現場選購所需的商品，馬上可以用手機掃二維碼支付，同時也可以刷銀聯卡，也可以NFC支付，我馬上可以在收買柜里拿到我要購買的商品。觸控屏上我可以在線選擇我心儀的產品，下訂單，包括讓它快遞到自己的住所或者是寫字樓。我覺得這應該就是最好的數字標牌與O2O完美結合的案例。

　　盛哲：其實我們站在更廣泛的領域來看，我一直在想，為什么要有數字標牌形態的產品？我們思考了兩點。第一個，數字標牌的產品可以幫助我們業主拉近和用戶之間的距離。經濟學上來講，你和用戶離得更近，價值越大。離得越遠，價值越小。第二，很顯然數字標牌要花錢的，沒有人免費送給你，以后可能會有免費送、利益分成的模式。在過往，你要花采購成本，所有的業者對業者的價值來講，如何成為一個成本，變成一個可以盤活的資產。從這個來看數字標牌的應用和未來的發展趨勢，如何從成本變成資產，變成幫助買家成為賺錢的工具，如何幫助業者拉進他和用戶之間的距離，增加和用戶之間的交互程度。距離越來越近，交互程度越來越重，相信我們的市場會有更多的使用、運營。過往傳媒公司作為用戶來講是被動的，一般是過客很匆忙，只有幾秒鐘而已。現在核心的應用變成了商業的零售，這樣我們的距離更近，互動程度更大，我們的停留時間更長了，而且可以讓它變成一個純粹的播放設備，成為一個可以下單、消費，至少是可以引導消費成為流量入口的環境。從這個角度來講，未來的應用是無處不在的，以及價值也還是有很大的開發空間和潛力的。

　　Cheol Kim：從態度上來講，我覺得中國和其它的海外國家都是保持一致的，認為他們還是有很多機會的。對于線上線下零售都是這樣，線上零售，他們可能希望通過線下的布局來吸引更多潛在客戶。線下的公司，希望增加現有的產品或者是廣告內容的價值，都希望能夠通過數字標牌、智能零售、數字零售來吸引更多的潛在客戶。講到中國市場和海外市場的不同點，中國市場可能更希望通過這些形式創建一個新的商業模式，比如各種各樣不同的智能軟件、支付模式，比如微信支付、支付寶支付等。海外市場，像剛才有關周生生視頻當中顯示，希望提升現有廣告內容的價值，或者是創造更好的客戶在店體驗，這就是中國及海外市場兩種差異，一個是創造新的商業模式，另外一個是在現有渠道上提升它的價值。

　　主持人：感謝網博士和所有的發言人。接下來請各位媒體朋友們提問。

　　提問：請王總解釋一下，剛才您演講當中提到一個圖，是中國O2O的發展趨勢。其中實體零售這塊是下降的，網絡零售是增加了5.4%，O2O零售增加了14.5%，從2013年到2020年，O2O的增加指哪塊？

　　王東華：O2O，相當于通過線上線下整合起來，更多可能是說涉及到在線引導到線下銷售，或者線下引導到線上銷售。

　　提問：實體零售和網絡零售會有一些重疊？

　　王東華：網上零售是網上點進去買單，O2O有線上線下互動的成分在里面。很多零售商提到有新的商業模式，你有多少的客戶群，基于增量客戶來給我一些錢。這樣，他可能在線下做了很多的推廣，引導到線上，會把更多的客戶群吸引過來。

　　提問：我們一直在談生態圈的概念。我想了解一下，對于數字標牌的細分領域來說，英特爾如何搭建生態圈？現在有多少成員？對合作伙伴我想問一下，生態圈對你們大家來說有什么價值？

　　王東華：各行業的生態鏈合作伙伴是不一樣的，每個市場段的情況也不一樣，也有不同的產品形態。英特爾有一個共同的理念，聯合生態圈合作伙伴把它做大做強，這當中的方法，我們是會貫穿整個的生態鏈，和生態鏈中每一個合作伙伴進行交流，就是推和拉的模式。推，我們會把英特爾最新的產品給到常規的合作伙伴，讓他們把這個產品做出來。里面的常規合作伙伴包括什么？因為我們是芯片公司，芯片公司只是一個芯片，會提供給杰拓等廠家，他會做成盒子，這是針對數字標牌行業當中定制的，質量、接口、應用場景都是定制的。我們之后會請信頤這樣的合作伙伴，做整機、一體機產品出來。信頤可能也有自己的軟件能力，軟硬件一起整合進去。56iq會拿到盒子之后也會做一些用戶體驗，將來這里面就有兩類的合作伙伴在里面。我們會去跳到零售商，跳到最終用戶的角度，跳到系統集成商的角度，去看他們的需求點是什么樣子，這個產品是否符合他們的痛點？互聯網思維，我們是用戶思維，會倒過來看。在產品推進的時候，我們創造了速度。產品回過頭去看的時候，把這兩個有效的整合起來。政府在進行供給側改革，更多是說怎么能夠制造出更好的質量？我們從需求側、供給側其實都會做。推，更多是供給這邊提供更好的質量。需求側，從零售商、系統集成商的角度更好的影響。零售商不是不想要最新的東西，他們也想要，但是他們不知道怎么做，或者不知道有這樣的東西、不知道怎么實現，所以我們告訴他技術上可能實現，你的應用場景，我們不是太清楚，零售商更清楚一些。我們把零售商的語言轉換成我們的技術語言，技術語言傳到后端的產業鏈當中，形成整個的閉環，推動發展。

　　提問：是否可以以數字標牌為例，有幾個生態圈的合作伙伴？

　　王東華：數字標牌，我們是更寬泛的數字標牌，包括液晶交互式電子白板。液晶數字標牌，是我們2012年在中國開發了這個市場，后來我們看到這個市場當中有一個碎片化的趨勢，而且維護不方便，市場也是剛剛起來，各自為政。當時我們團結了業界合作伙伴，借鑒了馬來西亞的一個UPS（音）規范，引導到中國。在中國找一些ODM、OEM廠家、平體廠家，有30多家的生態圈合作伙伴，我們在這里面去延伸OPS-C、OPS-C Plus。做完這個OPS-C的規范，我們會和學校的領導，包括學校各區的、電教館方面的做一些溝通交流。甚至因為開放式的規范標準，希望能夠更好的把市場生態可以做大做強。OPS-C，現在有30幾個合作伙伴，OPS-C Plus剛剛起來，在往前推。板卡廠家這邊有4、5家在做，這是去年9月份才推出的產品，所以它整個的生態進行得很快。

　　許國慶：王總剛才提到了英特爾推和拉的關系，我們有比較深的體會。信頤做這個行業10多年了，但還有很多人不知道有這個行業。在座的，可能對數字標牌行業不太了解，但是一說機場廣告屏、樓宇口的廣告機大家就知道了。不管怎么樣，我們的體量不是很大，靠我們宣傳有這么一個數字標牌的市場存在，靠我們引導市場，我們的力量還是比較薄弱。有英特爾這樣的大咖，它說有這樣的行業，可能用戶就知道有這個行業、有專門的人做這個東西，回頭看的時候知道有信頤這樣一家公司做得相對比較專業。上下游的關系怎么形成的？英特爾把這個市場的理念，包括我們的咨詢公司也起到了類似相同的作用。把市場推動了、放大了，提高了公眾的認知度，我們的廠商可以再往前走一步。我們發現了各行業的應用，我們和他們聊，他們說有咨詢公司的調研報告，看到有三星公司推動這樣的產業，知道英特爾在推動這樣的產業，知道有人專門做這個設備。原來可能以為是做電視機的廠商提供這樣的設備，因為廣告機看起來和電視機很相似。我們知道了，這個地方也有需求，摸近需求，進一步幫助解決。我們是最終的組裝、整體方案的提供。屏，可能外部采購，組裝是由我們完成的，核心的軟件、系統包括信息推送系統是我們完成的。面向客戶的應用，可能是由56iq這樣的公司做，它在某一個行業做得比較突出，我不需要重頭來過了。包括杰拓，板卡在市場上做得這么好，穩定、安全。客戶買我們的東西，兩大最基本的訴求就是穩定、安全。你服務再好，天天一壞就修，這也不是他們想要的，關鍵是東西要不壞、少壞。第二是聯網化了，如何可以讓內容傳達得更安全，所以我們一定要建立一個更好的生態圈，這也是英特爾在倡導的，我們在選擇我們供應商的時候，比如我們選擇杰拓和我們合作，給我們提供主板，首先我們硬件有保障。我們做客戶應用的時候，更有利與發揮我們的優勢。我們在第一線，目前來說10多年的市場，已經算是比較早的了。但整個的行業也就是發展10多年，還有很多人不知道，包括媒體朋友也一樣，告訴我們的受眾，這需要我們一起推動。

　　郭遠華：講到生態圈，整個行業要健康的發展，大家必須要開放合作。英特爾，相當于我們行業里面的帶頭大哥，鑒于英特爾在老百姓心目當中的號召力、影響力，以及對市場的趨勢、技術的把握，給我們在整個市場上指明了方向，規范了市場的行為。數字標牌發展10多年來，剛開始有很多的亂象，各自為戰，內耗非常多，到用戶手里的成本也會比較高，后續的維護支持也會收到比較大的影響。近幾年，大家進行開放的合作之后，負面的東西逐步減少，能夠把整個的市場推向健康發展，能夠把整個的市場做大做強，大家能夠分享的利益就會更多。

　　肖凱：剛才王博士講得很清楚了，我補充一點。英特爾做了大好事，很多行業的規格是碎片化的。把整個行業，特別是數字標牌，更細一點說就是教育這塊的電子白板市場，做了一個完整的梳理。梳理過后，從前端到后端每一個環節，讓專業的人做更專業的事，垂直整合起來。還做了一件事，找中央電教館，主動推薦方案，我們抱團去做這個市場。同時，這個標準是開放的。因為細分行業沒有行業標準，英特爾提出來，而且是開放的標準，我覺得這是大好事。

　　提問：剛才說是開放的，那會不會同質化很嚴重，終端客戶找誰都一樣，可以這么理解嗎？

　　許國慶：我們也有這樣的困惑。原來，如果專做傳媒市場，我們市場占有率達到了60%、70%。像英特爾可以提供一些開放式的、公共的標準、平臺。作為我們本身來說，我們感受到有些壓力。我們原來可以領先的東西，我們同行馬上就有了。我們花了幾年開發出來的軟件，在英特爾這邊梳理之后，變成了大家都能享用的東西。但這個對我們有更大的好處，因為市場的蛋糕大。從傳媒到零售，有很多的應用。其實每一個行業，只要是一個單位都有這樣的訴求，要么是宣傳自己，要么是做信息發布終端。隨著行業不斷發展，每個公司在細分市場可能做得更好。傳媒里面還有新的訴求可以發覺，面對品牌，品牌里面有很多類。像信頤在汽車4S店里面，我們覆蓋率已經達到了60%以上。我們可以在垂直領域再發揮我們的優勢，把客戶的訴求再度挖掘出來，在里面再做大、做細。下一步，英特爾看到汽車4S店里面有需求時，我們已經領先了。

　　我們是感受到了同質化的壓力，但我們也在促生我們對重度垂直領域進行關注，提供更好的解決方案。

　　王東華：其實我們在推進OPS、OPS-C、OPS-C Plus的時候，其實我們是有一些邏輯或者哲學思維在里面的。《易經》里面的“易”有三層意思，變易、簡易、不易。OPS-C里面我們貫徹這三個理念，不易，就是時刻傾聽客戶市場需求，與時俱進。變易，我們會隨著客戶的需求，時刻變動我們的規范本身。簡易的部分，越簡單越好。市場剛剛起來的時候，我們看到的市場非常碎片化，這需要有一個人去把它統一出來，在一個碎片化的市場段里面，可能每個人都覺得自己的利益最大化，群體來看每個人是做得最傻的事情，因為個人利益最大化了，群體利益最小化，需要有一個規范出來統一起來，能夠讓大家更好的競爭，資源更好的優化。所以我們推了OPCS，把碎片化市場統一成標準化。同時，我們又發現另一個趨勢，市場需要有些定制的地方，能讓客戶產生更大的價值，而不是價格上。如果標準化，大家就變成價格競爭了，我們希望的是價值競爭，不希望變成價格競爭。在OPS-C Plus，其實是在標準化的同時又放開了一些東西，接口定義規范的時候是標準化的，通過另外一個途徑舉例子，通過擴展板，可以擴充更多的功能、加更多的接口，加更多的器件進去，創造更多的頰脂墊，甚至說這時候它可以創造自己新的應用場景、使用模式，所以又變異了。在不變的過程中又貫穿了這樣的思想，所以我們也會持續的改進，從標準化同時又一些空間給合作伙伴，堅持標準化的同時又有定制化的東西，給客戶區做創新。

　　主持人：今天的交流會就到這里，