四、案例總結及解決方案
編輯：雁楓 [ 2010-12-16 15:57:22 ] 文章來源：數字標牌網
內容導航：
四、案例總結及解決方案
（一）商超傳媒營利模式的確立
1、商超傳媒運營合作模式如下圖
2、商超傳媒運營實施流程圖
3、商超傳媒運營合作模式說明
（1）媒體運營商(如案例中的卓越時代傳媒)購買”慧框”系統及終端設備；
（2）網絡運營商提供網絡支持，媒體運營商租用網絡；
�。�3）商超賣場負責提供設備安放的場所，媒體運營商獲得整個系統廣告發布運營權和系統管理權；
�。�4）星網銳捷公司作為系統和設備供應，負責”慧框”系統及終端設備的安裝、調試與售后維護。
4、可復制性
綜上所述，國內大約有1萬家左右與永輝超市規模相當的超市門店，通過這種項目模式，構建DMB產品在商超及廣告運營行業的合作模型，增加DMB產品的應用突破口，為今后類似合作項目提供成功樣板以供參照。此類案例的產品特征非常明顯：以廣播網為基礎，以聯網的52寸、42寸、32寸一體機為主體。
（二）商超傳媒解決方案
1、商超傳媒聯網廣告系統介紹
商超傳媒聯網廣告系統是通過互聯網傳播音視頻信息的多媒體廣告系統，是一種主要以視頻和音頻格式文件播出廣告和其他影音訊息，集戶外廣告、電視廣告和店堂廣告等優勢為一體的新興媒體。
系統不僅能實現多內容實時播放各種廣告，達到豐富多彩的屏幕顯示效果（分屏、滾屏、畫中畫、字幕），提高受眾的收視吸引力，還可以實時發布商超賣場的商品促銷信息、新聞賽事、天氣預報、緊急通知等即時信息。
*一個對提升賣場銷量有直接幫助的媒體
*一個設置在零售終端的電視媒體
*一個可以直接影響消費者購買決策的媒體
2、商超傳媒網絡拓撲圖
3、商超傳媒具有四大媒體優勢
受眾優勢：
*目標受眾集中準確，對眾多消費品具有購買決策權。
*在大賣場中購物的人有76.3%為家庭日用消費品的主要決策者。
環境優勢：
*在零售現場，廣告、產品、消費者實現零距離接觸。
*受眾主動觀看與強制收視相結合、高頻次滾動播出，強化受眾記憶，促進品牌認知，購買影響力顯著。
效果優勢：
*受眾人群重復到達頻次高，有效到達率高。
*迅速傳遞準確的信息，影響75%的主要購物決策者。
*受眾人群關注度高。
成本優勢：
*廣告的千人成本低，廣告成本優勢明顯。
4、“慧框”系統在商超傳媒的應用價值分析
�。�1）吸引產品廣告，促進主營業務
*豐富多樣的資訊內容比單純的廣告界面更能吸引消費者和購物決策者的眼球，提升廣告到達率。
*多樣的廣告版面和分屏式的廣告形式可以吸引不同廣告主投放不同內容的廣告。
（2）不同時間區域，設置不同內容
針對不同賣場、不同開放時間設置不同廣告內容
*不同賣場，可提供不同形式的廣告內容（如：福州、北京、上海的賣場或購物廣場可提供不同廣告內容）。
*同一賣場，不同商品區域可播放不同廣告內容（收銀區、生鮮區等）
同一臺液晶電視，不同的時間可設置不同廣告信息內容，可分黃金與非黃金時段（下班購物高峰期與閑時可設置不同內容）。
（3）全新科技應用，提升賣場形象
“慧框”系統設備采用液晶顯示器、多媒體一體機等高新產品，從布局、裝飾方面更加貼近消費者的購物心理，為消費者創造一個和諧的、透明的、完美的購物消費環境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。
�。�4）快樂等待時間，提高受眾滿意
據調查，在家樂福這樣的大賣場，顧客平均購物停留時間在1.5-2.5個小時之間，平均每次購物消費金額在100-200元之間。而兩者的相互關系對比顯示，消費者的購物花費與停留時間成正比。
“慧框”系統應用分屏技術，在公眾等待區，在播放產品廣告的同時，插播娛樂節目（小品、幽默），無聊時間，讓受眾在輕松、愉快的環境中度過等待時間，提高用戶滿意度。
�。�5）刺激顧客購買，提升賣場銷量
*形成賣場感知刺激磁場而促動購買力。
*與賣場共同營造良好的購買氛圍。
消費者在進入大賣場購物時，很容易受到賣場氣氛的影響，非計劃性購買占了60%。AC尼爾森的一項調查表明，有70%的消費行為是即時沖動型消費。因此現場即時促銷活動可大量提升銷量。
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福建星網銳捷通訊股份有限公司成立于1996年，是國內領先的企業級網絡、通訊、終端設備、視頻應用產品及系統解決方案供應商，多年來始終秉承“科技創新，融合應用”的經營理念，堅持以自主創新和行業應用為基礎，致力于中國的信息化事業發展�；趶姶蟮淖灾鲃撔履芰蛯π袠I需求的深刻理解，公司在相關的產品領域實現了跨越式的發展，在教育、電信、金融、郵政、政府、企業、醫療、軍隊、交通等信息化建設領域為用戶提供最全面、周到的應用解決方案。截至2008年，公司擁有總資產10.2億元人民幣，實現銷售收入15.4億元（含稅），凈利潤總額1.1億元，申請發明專利222項，2008 年已通過A股IPO。
作為中國IT市場的知名企業，公司先后得到黨和國家領導人胡錦濤、吳邦國、溫家寶、賈慶林、曾慶紅的考察指導，并多次被政府和權威媒體授予國家高技術產業化示范工程、高新技術企業、中國名牌、中國電子企業最有價值品牌、中國軟件業百強企業、中國電子政務IT100強、中國最具潛質成長型IT企業、中國電信企業50強等榮譽稱號，并入選國家首批創新型企業，擁有國家認定的博士后工作站、國際科技合作基地和國家級企業技術中心。
今天，公司正以銳意進取、不斷創新的精神專注于核心產業做強做大，以軟件、硬件和服務三位一體的核心競爭力為客戶和社會創造更多價值。
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