信頤廣告機系列——“小視窗成就大品牌”
 

　　　　　　　　　　　　　　信頤廣告機系列——“小視窗成就大品牌”
　　如今，越來越多的零售商和品牌商利用廣播、印刷廣告和戶外廣告傳播消費信息，并且在最佳時刻——消費者外出購物的時候，把信息呈現在他們面前。我們正處在一個根本性轉變的階段，可以看到數字媒體正以各種不同的形式，在近期購物過程中頻頻出現。

　　目前，有很多零售連鎖店和品牌商在數字標牌技術上投資，經過多年的試驗和總結，他們已然得到了有價值的經驗和非常積極的成果。其中戶外數字廣告最熱門的領域當屬零售。

　　那些早期的數字標牌網絡有一條漫長而又布滿荊棘的路要走，投資者支持的運營商們需要承擔所有的資本風險和運營成本。那個時候很少有“戰略監督”，即運營商和零售商一起討論怎樣利用屏幕顯示內容來影響消費者決策，也就是說，戰略監督是罕見的。由于缺少共同目標，且媒體市場也沒有接受這一新的媒體，很多早期網絡以失敗告終。

　　10年后，商業模式發生了演變，新的商業模式出現了。在技術成本不斷下降的同時，功能不斷完善，這使得數字顯示網絡的可行性增強，成為了零售界和廣告界的重要戰略性武器。

　　市場上有很多成功的參考個案，但最引人注目的是沃爾瑪這一例。沃爾瑪是全球最大的零售商，它通過與Premier Retail Networks（PPN）公司的第三方合作伙伴關系成為數字顯示屏的早期采用者。

　　自那以后，商業模式演變，沃爾瑪增強店內的鏡頭配置，重新啟動智能網絡。改變屏幕位置，并把市場營銷的重點從品牌知名度和廣告轉移到有針對性的促銷活動上來。

　　沃爾瑪計算了安裝有智能網絡的商店部門因此出現的各種比例變化，包括以下幾個方面：

　　銷售增長的部門：

　　1、電力——7%
　　2、柜臺外——23%
　　3、食品——13%
　　4、健康/美容——28%

　　銷售增長的產品類型：

　　1、成熟物品增加——7%
　　2、物品啟動——9%
　　3、季節性促銷——18%
　　4、價格領先（物品回滾）——6%

　　這樣的影響程度讓人吃驚，但實際上這正好驗證了市場在過去幾年內發生的變化。擁有3600家分店的加拿大甜甜圈和咖啡連鎖店Tim Hortons多年來將數字化功能板作為其菜單板計劃的核心，直接通過動態媒體促進了食品和飲料的銷售增長。

　　英國的漢堡王連鎖店，看到這樣的成效以后，立即著手擴大數字菜單的使用。快餐零售業早于其他行業認識到數字網絡的積極影響，開始從測試轉移到全面部署。最近，著名的一家快餐品牌在測試階段取得了銷售增長的基礎上，訂購了12,000塊顯示屏。

　　很多品牌知道用數字網絡直接促進銷售，其動態的廣告與靜態印刷品的視覺效果是不同的。加拿大的標志性啤酒品牌拉巴特（Labatt），在2009年的時候，測試定制設計的一個存儲裝置，將獨立的銷售空間與網絡化的數字屏幕結合。雖然銷售量增長不大，但足以讓公司決定把這小小的測試推廣到500多個分店。

　　化妝品行業也一直在測試互動數字應用，通過該手段將他們的在線產品通過媒體展示，進而影響消費者在柜臺前的購買行為。

　　就像之前提到的，這種互動性是未來數字網絡的重要組成部分。如今，智能手機的市場占有率正在迅速增長，這意味著消費者不僅可以當場測試產品，還可以讓在線媒體代理，通過地理定位顯示附近零售商的產品價格和可供應貨物。