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重抓細分市場，提供一站式解決方案

 

5. 數字標牌網：請談談TCL商用信息科技成立以來的市場發展狀況？比較成功的案例有哪些？獲得哪些榮譽和成績？

作為商用顯示領域最具生命力的企業之一，目前TCL的數字標牌行業解決方案及信息發布系統已經廣泛應用于銀行、電信、移動、郵政、證券、保險營業廳、高校、政府大樓、氣象局、物流、火車站、高速列車、大型商場、超市、酒店大堂、廣場等人流匯聚的公共場所。迄今為止，TCL商用信息科技已為人民大會堂、廣州亞運會、上海世博會、中國銀行、深圳機場、釣魚臺國賓館、周大生珠寶、比亞迪汽車等各行業用戶提供了多款符合用戶個性化需求的數字標牌產品和顯示系統解決方案，持續提升了TCL商用信息科技在國內外商用顯示市場上的品牌影響力。

2012年，TCL商用信息科技在數字標牌行業高峰論壇暨2011年度金孔雀獎頒獎典禮上榮獲“金孔雀獎——2011年度優秀廣告機品牌獎”、“金孔雀獎——2011年度優秀數字標牌顯示器品牌”，在第四屆中國商用顯示行業高峰論壇上榮獲“2012年度商用顯示行業成就獎”、“2012年度最佳數字標牌系統解決方案獎”。

 

6. 數字標牌網：您對于數字標牌的發展現狀和趨勢有怎樣的看法？

當前，數字標牌市場急需探討如何由產品型向服務型轉變，以及標準的制定和規范。

從品牌上來看，數字標牌市場集中度非常低，尚未出現占有率比較大的龍頭企業，同時由于巨大的市場潛力，導致許多大屏廠家、IT巨頭紛紛加入市場，市場競爭激烈。

從行業上來看，交通、政府、商業是數字標牌的三大主要應用行業，政府、大型企業等高端應用已日趨完善，但在商業領域，比如零售行業和餐飲業為主的應用產業，目前還沒有達到一定的規模。

從產品上來看，由于技術準入門檻較低，加之產業量較窄，導致市場上出現同質化的產品。軟件市場的價值沒有得到明顯的體現，更多的產品是處于初級的內容播放和管理的階段，很難見到亮點產品。智能互動、LED一體機、播放器、安卓、云計算等等IT技術的應用，以及在內容方面的發展都是市場產品的發展趨勢。

從規模上來看，相關數據顯示，2011年數字標牌系統市場已經達到了141億元的規模，預計2012年這個規模將達到191億，增長30%以上。

數字標牌行業的發展趨勢將會是智能化、互動化、定制化、多樣化、開放化。在未來，智能將成為主流行業趨勢，互動將會是用戶最關注的功能，而開放將會成為當之無愧的催化劑。在未來兩三年，中國市場將會由創新的初級階段步入成熟階段，屆時行業發展也將明朗化。

 

7. 數字標牌網：今年數字標牌市場上一些企業的表現不盡如人意，您怎么看？

就經濟大環境而言，目前中國經濟出現下行趨勢，部分工程項目緊縮，市場規模增速有所放緩，導致企業盈利壓力加大，競爭進入白熱化階段。后續市場比拼將在產品布局、渠道分布、系統解決方案全方位展開。要想在激烈的競爭環境中尋求產業新增長以及戰略轉型的新契機，就必須從專業的角度對市場進行精準判斷。在新政策與環境下，企業要及時調整產品規劃、運作模式；同時相關部門和行業協會要發揮積極的推動作用，搭建更多交流的平臺、制定行業標準規范，使行業進入健康、持續的發展周期。

站在行業和企業的層面而言，存在三個問題：一、行業缺乏自律，競爭無序；二、入行門檻低，行業標準缺失、滯后；三、雜牌充斥，“山寨”思想嚴重，沖擊優秀品牌的市場份額。任何一個行業在發展之初幾乎都會面臨這樣的問題。隨著時間的推移，還會經歷從高毛利到低毛利、從高速發展到增長緩慢、從低競爭強度到高競爭強度的過程，這個過程猶如大浪淘沙，“千淘萬漉雖辛苦， 吹盡狂沙始到金”，當中會成長出一批優秀的企業，也會淘汰絕大多數競爭力差的企業。

因此，盡管今年數字標牌市場有不容樂觀的地方，總體還是應保持一個積極的心態，經歷過陣痛，才能孕育出更多機遇。

 

8. 數字標牌網：還有一些企業正在進入數字標牌行業，您對他們有什么要提醒的嗎？

在市場競爭激烈的今天，為避免進入低毛利、低成本、低費用的惡性循環，我建議，數字標牌企業需要細分商用顯示領域，營造商業應用新模式，走產品創新、服務創新、商用模式創新的發展道路。對此，我有以下幾點建議：首先，在常規B2C電子產品的基礎上結合多點觸摸互動、安卓開放平臺等前沿技術，研制專業的B2B顯示產品，為行業客戶提供高專業化、強定制化的顯示產品及運營服務。其次，大膽整合上下游全產品業務鏈，從產品設計、供應鏈管理、市場銷售等各角度進行聯動，提供綜合性服務解決方案。最后，綜合分析各細分行業客戶及產品的差異化需求，建立有針對性的專業B2B商業應用模式。

 

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TCL商用系統科技（惠州）有限公司成立于2009年9月，注冊資本1億元，隸屬于TCL集團系統科技事業部，主營業務是面向B2B領域提供數字標牌、大屏拼接系統、觸摸產品系統、LED大屏顯示系統等產品和解決方案。 企業定位：專注于B2B領域，以顯示為核心提供多種應用顯示系統解決方案和服務。 業務范圍：商用顯示系統、大屏拼接系統、觸摸產品系統、LED大屏顯示系統、安防系統、小區智能化管理系統 企業愿景：成為卓越的行業視音頻信息化應用解決方案提供商 行業地位：中國商用顯示產業聯盟會長單位 　　　　　中國數字家庭產業聯盟主席單位 　　　　　中國安防協會副會長單位 　　　　　中國公安部基礎標準起草委員會成員單位 　　產品戰略：以顯示系統及應用為核心，專注于B2B領域產品及系統開發和集成應用研究，根據客戶需求為客戶構建基于顯示系統應用的基礎構架和完整解決方案及服務。 　　經營理念：創新 專業 品質 服務 　　行業地位：中國商用顯示聯盟會長單位 　　公司愿景：成為受人尊敬和行業領先的商用顯示系統解決方案提供商 　　企業定位：專注于B2B領域，以顯示為核心提供多種應用顯示系統解決方案和服務。

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