廣告主首選

　　《中國戶外廣告業微觀生態調查分析報告之廣告主篇》的調研結論顯示，“戶外廣告資源所有者”最為具備主導力，“廣告主”其次，“政府干預，包括政策法規”排在第三的位置。相對于整個廣告市場，廣告主最具有主導力是得到普遍認可的，但是從戶外廣告公司的調查來看，他們認為“戶外廣告資源所有者”的重要程度要高于“廣告主”。這是由戶外資源的獨占性和相對稀缺性決定的。

　　一、廣告主廣告立體投放的黃金寶地

　　中國廣告主廣告投放基本情況：醫藥保健品、化妝洗滌用品、IT類產品廣告投入占銷售額的百分比明顯高于其他行業，食品飲料類比例也較高。在醫藥保健品方面，廣告投入占銷售額的百分比平均達到近20%，化妝洗滌用品在17%左右，IT類也超過了10%，食品飲料類大多超過8%。

　　服務性行業對于戶外電視廣告媒體比較偏重。一些國有大型服務性機構是投放戶外廣告最多的廣告主，如電信運營商、金融機構等，他們分布在各地的分公司是各地戶外廣告的主要投放對象；另外，由于本地廣告主在服務提供上的地域限制，戶外廣告自然成為其吸引當地居民的首選媒介。

　　一些戶外媒體的全國性網絡為消費類產品廣告主提供了全國統一的戶外媒介形式，也使一些消費產品開始成為戶外廣告投放大戶。

　　美國權威的廣告市場調查公司提恩斯公司剛剛發布的最新數據顯示，在美國最舍得在廣告上花錢的行業分別有日用消費品行業（寶潔和強生集團）、汽車行業（通用、戴姆勒—克萊斯勒、福特）、電信行業（西南貝爾和外瑞恩）、新聞娛樂行業（時代華納、迪斯尼、新聞集團）等四大行業。這四大行業目前大都處在“春秋戰國”時代，企業并購不斷發生，為擴大影響，提高品牌知名度，自然得“多吆喝”。好萊塢在廣告宣傳上的投資增長5.5％，同時投資在咨詢、公關活動等上面的費用增長21.9％。“美容美發廳傳媒系統”獨有的媒體環境，價值凸顯，必將成為他們競相投放廣告的黃金寶地。

　　二、廣告主能夠實現一對一、關系營銷的唯一媒體

　　營銷大師菲利普·科特勒博士曾經說過，企業需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。企業在過去數年不斷謀求突破傳統媒體，因為在電視、報紙、雜志刊登廣告有一定的局限，廣告客戶希望能打破傳統的宣傳手法，為消費者留下深刻的品牌印記。

　　企業也不再單純依賴廣告投放活動，而是公關活動、廣告活動、人員推銷、直銷等多種營銷推廣方式齊頭并進，并進行有效組合。廣告主日益重視線下廣告（企業的促銷活動、路演活動、贊助公關等活動經常被定義為“線下”活動，以區別于媒體廣告的“線上”活動）與渠道促銷，并且在不斷加大這二者的投入。

　　互動營銷也正日益被廣告主所認同與使用，絕大部分本土廣告主對于互動營銷的嘗試還處于初級階段，并沒有實行系統的互動營銷�！懊廊菝腊l廳傳媒系統”良好的媒體環境為實現系統的互動營銷提供了最適合的平臺，是廣告主降低系統成本的根本措施。

　　三、廣告主實現跨媒體一站式、一體化運營的平臺

　　隨著全球化的推進和知識經濟的興起，人們的生活方式在不斷地分化重組，受眾對信息呈現出分層、多樣和個性化的需求�！胺直娀�”的游戲規則，日益主導著媒體產業。在一個“分眾化”的時代，媒體產業只能是一個“合眾國”，而不可能成為某一個內容提供商一統天下的“王國”。

　　“美容美發廳傳媒系統”將通過最有價值的媒體品牌平臺衍生出跨媒體整合能力，構筑強大的立體化傳播網絡，一改傳統媒體和分眾傳媒的點對點的單向傳播為“面”對“面”的多維互動傳播�？缑襟w互動不只是媒體的整合、技術的整合，更是觀念的整合和受眾體驗的整合。同時，可以根據廣告主產品的性質、特點、適用人群，制訂出完整的媒介策略，并根據市場反饋的意見及時將信息匯總后傳達給廣告主，及時調整改進，形成良性互動、價值循環。

　　四、廣告主延伸進入二、三線乃至縣級市場（社區）的觸角

　　樓宇電視只布局在直轄市、重點的省會城市、著名的中等城市等幾十個城市，“美容美發廳傳媒系統”的網絡布局可以從直轄市、省城、中等城市、地級市一直延伸到縣級市場，實行多層的坎級交叉覆蓋，縱橫交錯，覆蓋面更大，交叉更厚，廣度和深度不可同日而語。 “美容美發廳傳媒系統”所專注的美容美發廳等媒體資源在縣級城市和社區周圍廣布，其網絡布局空間是無限的，新型的廣告傳媒帝國輪廓初現。

　　隨著廣告主渠道不斷下移的趨勢，戰略中心開始從省級向市、縣轉移，對二三級市場的媒體需求日益迫切。顯然，“美容美發廳傳媒系統”具有無可替代的絕對優勢，必將成為廣告主的首選。

　　A、分眾在區域市場無法形成優勢，美發廳的數量眾多足以支撐

　　美容美發廳是制勝區域市場的法寶，也是樓宇電視、健康媒體、大賣場媒體無法形成規模優勢的地方，中國的中小城市多以生產企業為主，商務樓很少，利用率不高，數量有限，無法形成規模優勢。通過商務樓宇等媒體資源，分眾傳媒無法在二線城市形成絕對優勢。

　　B、二線城市成為廠商的獲利重點

　　而對于廣大的廠商來說，銷售渠道開始出現下移的趨勢，大中城市的終端競爭激烈，成為樹立品牌形象的地方，真正的贏利區域開始轉向中小城市，如珠寶連鎖業的巨頭金佰利主銷地就在二線城市。二線城市成為廠商獲取超額利潤的重點區域，廣告投入必將更加集中。

　　C、廣告更多投向二線市場；

　　隨著市場競爭的加劇，對央視的爭奪，成本增加，干擾增多，3000萬再也無法打造一個全國品牌；廠商將央視廣告只是作為一個品牌背書，言下之意，我上過央視，只是為了做秀給經銷商吃顆定心丸；其將更多的錢投向了終端促銷和區域市場廣告，廠商不再貪大求全，面向全國市場的企業越來越少，而謀求區域絕對市場控制的企業越來越多。

　　五、從產品銷售轉向品牌運營，從價格戰轉向價值競爭的陣地

　　產品是工廠生產的東西；品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍,但成功的品牌卻能持久不墜。

　　當有人對品牌付予愛心，情感，關懷之時，當有人真正了解并重視目標對象的生活時，當有人與使用者或潛在對象有親密而定期的對話時，品牌才能欣欣向榮。

　　有很多企業，都對自己的產品很自信，一再強調產品是非常好的，產品線如何優質等等。但是在競爭體系里，它僅僅是個相對優勢。即使企業再強調其所經營的產品是如何與眾不同，在競爭體系里，這也僅僅形成相對優勢。企業應認真考慮的是，品牌如何創造真正的競爭力，讓對手無法超越。

　　品牌是大炮，產品只是炮彈，只有建構有競爭力的大炮，才能發射更多種類和數量的炮彈。品牌戰略、品牌法則的關鍵是從價格戰場轉到價值戰場上來，使消費者對產品從價格關注走向價值關注，同時提高產品市場占有率和品牌心靈占有率，才能實現銷量和品牌價值齊升。

　　“美容美發廳傳媒系統”不是簡單地制造和銷售廣告媒體，而是以傳遞信息和創造生活中互動的品牌聯想和體驗為使命�！懊廊菝腊l廳傳媒系統”傳播的目的首先是為了建造品牌，首要責任是協助廣告主管理品牌資產，已超越媒體本身，以營建顧客的親身感受為其核心競爭力。“美容美發廳傳媒系統”是廣告主對顧客進行品牌營銷，進行深度教育，更大程度上影響人的社會生活方式的最佳媒體；其引導廣告主從影響面的競爭提升到影響力度、影響深度，向縱深拓展，比簡簡單單強調那種影響面的規模和數量的媒介價值更大。

　　未來延展規劃

　　通過菜單式產品組合直銷服務，形成日化、保健品等產品的直銷通道和首選通道。通過美容美發會員數據庫優勢，定制專屬品牌和產品，逐步開始品牌運營，實現產品的定制化營銷。

　　通過“美容美發廳傳媒系統”網絡，與廣告商合作組織大型線下公關活動，將終端資源有效放大，提供更系統的增值服務。

　　通過“美容美發廳傳媒系統”網絡，打造美容師品牌、節目品牌、公關活動品牌，完成品牌體系的構建和完善。

　　通過總部網站將“美容美發廳傳媒系統”網絡進行系統聯網，實現全國聯播，打造中國最大的戶外電視聯播網，相當于一家日覆蓋一億人以上的電視臺。