專訪對話摘錄

　　筆者：您如何看待LED行業目前的發展？未來的趨勢是什么？

　　丁彥輝：LED上游投資有些過熱，封裝去年還不錯，下游應用市場面臨廣闊的發展空間，目前市場的產能完全可以被消化掉。顯示屏的市場潛能還很大。

　　筆者：公司產品中貼牌占比較高，這是否會對企業的估值有影響？

　　丁彥輝：這個問題其實已經解釋過很多遍。對于品牌我這么看，行業內知名度很高就是品牌。我們的客戶多是演藝公司等租賃商，產品銷售的時候就應對方的需求把他們的LOGO及聯系電話打在我們的產品上，這個在海關認定的時候就認為我們是貼牌產品。實際上演藝公司自己并不生產顯示屏，說我們是貼牌這個其實不準確。實際上就是中性包裝，指的就是我們的產品被需要做廣告的客戶打上了自己的標識，我們產品的標識不清晰。

　　筆者：關于公司客戶分散的問題，市場也比較關注。

　　丁彥輝：我們的客戶比較分散，最大的客戶占比也比較低，這個可以避免風險，但有相當部分的客戶還是比較穩定的，每年的業務量有些變化，但變動不是太大。
    筆者：國內市場戶外LED屏今年有怎樣的計劃？

　　丁彥輝：去年我們調整了經營主線，國內市場的銷售有所下滑，行業近年來的技術重心已經移到中國，國內市場部分我們今年的計劃是2.5億元。中國業務區是有選擇地做，遵循"三不"原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。因為我們在中國業務區曾經虧損過，產生過大量的應收賬款。與政府的關系也有"三不"原則，不圖謀政府錢財、不勾結政府官員、不希望政府干擾。公司價值觀上也遵循"三不"原則，不說謊、不造假、不行賄。也許很多人覺得我們這家公司很別扭，但我們自己心里很踏實。

　　筆者：國外客戶物流和服務如何保證？

　　丁彥輝：運輸這塊是我們的贏利增長點，公司專門有做物流的部門，單獨和客戶結算，加上運輸成本我們的產品相比國外的品牌還是有成本上的優勢。另外，在我們開始做國際市場時就開始著手解決安裝和維護的問題，主導思想是服務本地化，公司在全球范圍內進行艾比森工程師ACE的認證，公司不僅自己培養客戶服務工程師，還幫助客戶做工程師的培訓，目前已經形成了客戶服務的網絡，這個確實不容易，需要時間來積累。

　　筆者：國外訂單的來源是什么？

　　丁彥輝：前幾年我們主要通過參展的方式來獲取國外的訂單，現在我們推行"精準營銷"，就是瞄準行業內比較大的租賃商，直接面向租賃商營銷。

　　筆者：公司如何給自己定位？

　　丁彥輝：我們給公司的定位就是先進制造業，做一種產品出來，滿足社會需求，再給客戶提供增值的服務。

　　筆者：顯示屏行業現在競爭比較激烈，你怎么看未來的發展空間？今年上半年艾比森營收和凈利潤增長達到60%，原因是什么？

　　丁彥輝：我們覺得行業的空間和潛力非常大，現在我們在歐美戶外廣告行業的主要競爭對手就是美國的達科，它每年有30多億元的銷售，艾比森產品的性價比比達科高很多，可替代的空間很大。另外還有很多空白的市場，例如巴西，我認為這個行業在國際市場上的競爭不是很激烈，空間還很大。

　　筆者：艾比森領先同行的優勢在哪里？

　　丁彥輝：艾比森是一家綜合能力很強的企業，各個環節都很突出，這也形成了公司整體實力。打個比方，有的企業擅長"南拳"、有的擅長"北腿"，艾比森擅長的是"太極拳"，我們在歐美市場具備明顯的優勢，極少出現被競爭對手搶單的情況。

　　筆者：您覺得上市是最幸福的事嗎？

　　丁彥輝：我最大的幸福是自己的工作能夠榮耀上帝。我們這個社會的許多人現在對財富的追求有些扭曲，應該靜下心來考慮自己到底要什么。人把自己看得過于偉大是錯誤的，人應該學會謙卑。我崇尚仆人式的領導力，企業家只是社會財富的管理者而非真正的所有者。

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