技術上，安防IT化走向深入，云計算、大數據、移動互聯將深刻改變安防行業。目前云存儲在智慧城市的建設中還沒有得到廣泛的應用，只是把數據進行了聚集，并沒有對數據進行大量分析處理，這些細節的問題，還有待解決，針對個人隱私問題需打造私有云，針對整個平安城市需要共有云解決數據共享問題。云存儲技術在安防領域的運用還存在數據量大，網絡帶寬不足的問題，所以云技術在安防領域的運用還需進一步的發展和技術的革新。

    移動端營銷帶來新的商業機遇

    在移動互聯網和智能終端飛速發展的今天，安防的外延也在不斷擴大，除了衍生出基于移動終端的視頻監控業務，其營銷模式也正跟隨著B2B的大潮擁抱移動互聯網。
    隨著互聯網以及智能設備如手機、平板電腦的普及，今天的移動互聯網已經成為炙手可熱的領域，我們看到越來越多個人、服務商紛紛嘗試并且挖掘移動互聯網這塊“金礦”，以求得在未來激烈的市場中分得一杯羹。而且，今天的移動互聯網正在成為技術發展的第三次浪潮，處于探索階段的移動互聯網仍然面臨許多的問題，比如商業模式不清晰，技術限制以及成功案例較少的現狀。但我們看到移動互聯未來發展的趨勢已經明確，在移動互聯網新浪潮下，誰能夠抓住這個機遇，誰將必然會在未來市場中制勝。由此可見，安防是一位洞悉力極強的智者。

    從2011年開始，安防行業移動端的關注度正在上升。大家把興趣由原來的PC端、電腦上面的訪問，跑到了移動互聯網上面，跑到了手機上面。

    有機構通過調查百度移動終端APP和PC端網頁中關于“佳都新太公告擬收購天盈隆51%的股份”這條新聞，分析顯示在APP上當天多次被轉載、轉發，而在PC端只有一條新聞。這么重要的新聞，大家都不放在PC端的互聯網上，都只放在手機上面，這就是閱讀習慣的轉變，不是大家不關注安防了，是因為關注的焦點、關注的方式都放在手機上面了，大家都懶得到PC上看新聞，都放在手機APP、微信圈進行多次轉發。這個現象值得我們注意，企業的營銷、傳播方式也正進行著變化，一定要注意到往移動互聯網遷移。特別是涉足民用安防市場、智能家居市場的企業，必須要關注移動互聯網的發展，與時俱進。

    作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，目前有數據統計已經有6億的用戶量。通過微信朋友圈分享轉發信息，訂閱公眾號獲取最新資訊，已經成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應用已經有打車、理財、購物、支付等方面。試想一下，將監控門禁報警做到微信上去，如果說有訪客來訪，在微信上就可以授權給客人開門，這個就是移動安防的應用。這不僅在保障安全的同時提高了便利，也給安防企業帶來了新的商業模式。

    目前來看，許多安防企業已經開始在移動端開始建造面相最終用戶的APP，這就是環抱移動互聯網的方式之一，基于此種方式帶來的客戶所產生的價值，就是對眾多從業者的回饋。移動互聯網必將為安防帶來的巨大商機，促進著安防產業的快速發展。

    電子商務平臺為民用安防市場大行便利

    通過電商平臺或可能會產生直銷模式。當廠商的產品成熟度到達一定水平，選擇電商直銷模式，把利潤空間全部讓出來給到用戶，如此可以帶動一部分市場，但這要取決于廠商的精力和資源情況。

    發展電子商務是大勢所趨，海康威視順勢而為，推出了�？惦娚蹋�定位在為家庭和商鋪等終端用戶提供便利的體驗式購物平臺和在線服務平臺。海康威視并不僅僅提供硬件產品，還努力打造微視頻服務門戶“視頻7”，提供更豐富的增值服務。而電商和傳統渠道商應該是協同合作的關系，�？低�視對于傳統經銷商采取鼓勵、支持的措施，認真關切經銷商的利益訴求，積極探索線上線下關聯的方式，盡量將兩者的優勢結合起來，充分發揮市場的作用。對渠道商來說，總體還是機遇大于困難。

    在電商經營上，安防企業也可以選擇與多家電商進行合作，如淘寶天貓、京東、亞馬遜，并摸索出獨特的營銷方式，即視覺營銷和情感營銷。在競爭激烈的市場中必須要做差異化營銷，面對民用安防這一細分市場，安防企業必須經過充分的市場調研，在產品、價格、促銷策略等方面進行把握，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，而不再僅從價格角度去吸引顧客。

    結束語

    高清視頻監控系統的融合化、定制化特征，與部分IT企業的優勢十分吻合，華為、中興等企業便是通過軟件平臺，以及與運營商捆綁等方式快速切入了安防市場并取得了良好的市場業績。從各省安防工程企業名錄中不難發現，近幾年IT企業涉足安防市場的步伐越來越快，部分發達省份，已經有60%以上的工程公司來自IT產業，這些企業具備較強的系統整合能力，熟悉網絡系統，從業人員素質較高，學習能力強，經過在IT產業的搏殺后，對安防市場的高利潤率欣喜不已，而傳統安防企業由于依賴人際關系，人才及技術積累薄弱，在暴利時代結束后，大多不適應現在的市場競爭態勢而選擇了退出。

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