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中國第二大媒體集團的“分眾傳媒”，作為中國生活場景媒體的成功代表，今年也受邀第一次現身戛納，首席戰略官陳巖女士從中國廣告市場的現狀出發，分享了“China’s digital media craftsmanship, A whole new world!”的主題演講，對中國的數字媒體創新及技術進行精彩講解，全面解析中國數字媒體的整合營銷新策略和可借鑒的成功思路。

中國消費市場升級，傳播進入品牌定位時代

中國市場龐大且增長快速，正進入一個消費升級的通道，以主流用戶需求為導向的創新時代，因而廣告傳播也進入了爭奪用戶心智為核心的品牌時代。隨著互聯網和移動互聯網的滲透，信息爆炸使得抓住消費者的注意力和心智的成本和難度都變得越來越高。

陳巖女士表示，在中國主導這場消費升級大戲的是受過良好教育，高收入與社會地位的一群人;他們熱衷于創新與潮流趨勢，愿意購買高質量產品，且積極活躍在互聯網平臺，他們是中國的意見領袖，樂于與朋友，與大眾分享自己對行業發展、社會熱點、生活消費、時尚、運動健身等方面的觀點。他們是中國4億城市人口中2.5億主流人群，貢獻了80%的中國購買能力，所以他們是消費的風向標人群，影響著整個中國的消費趨勢。

品牌究竟該如何與這群影響中國消費市場的意見領袖們溝通?

今天的中國，資訊高度繁榮，在中國有2800個電臺廣播，350.7萬個網站，線上和線下充斥著各種廣告屏幕，在有這么眾多媒體的時候，我們如何去選擇媒體入口，如何的讓我們的媒體更有效?消費者對常規的數字媒體傳播已經熟視無睹。如何讓消費者參與廣告中，讓數字廣告屏與他們的生活更相關，如何讓廣告給消費者帶來驚喜和震撼?

今天的品牌，需求已不再僅限于精準的目標人群，而是要如何與目標人群進行有效溝通溝;品牌也不再滿足于品牌度的提升，還要導向市場銷售的轉化提升，這就是今天市場上，品牌想要的市場份額、營銷結果、利潤等等。媒體如果幫助品牌完成轉化?線上線下整合傳播是中國數字傳播的主導趨勢

現今的中國廣告主特別重視兩點：一、如何對線下媒體進行數字化改造從而能夠有效與受眾進行互動?二、如何把線下媒體與線上媒體進行有機整合從而實現效果倍增?

在千變萬化的中國市場，如何深刻把握住中國市場眾多線上布局，并整合線下資源，在此基礎上持續保持媒介的創新與創意的多樣性，突破單純數字化媒體的局限性，積極探索與各種消費者保持有效溝通的各種方式，才是當前階段在中國市場上取得成功的關鍵之道。

陳巖說：我們研究了中國眾多的成功品牌發現，無論是新經濟互聯網品牌阿里巴巴、京東還是傳統的品牌巨頭寶潔、奔馳、寶馬等成熟品牌，線上線下的整合營銷，是他們整個市場傳播策略的核心。

這種線上線下整合傳播已經成為當前中國數字傳播市場上的主導趨勢，可是當線上的資源趨向飽和，如何撬動線下數字媒體資源的能量成為這一大趨勢的重心。

分眾傳媒董事長江南春日前在“2017 中國互聯網+新商業峰會”上演講時表示，中國消費者市場整個增長完全放緩了，在增長放緩過程當中，消費升級浪潮變得非常明顯，大家可以看到整個高端品類，寵物食品、酸奶增長率依然有10%-20%，而啤酒和方便面的銷售受到了非常大的挑戰。

WPP 集團在中國做了《最具價值品牌100》的研究，成功的品牌，40% 是超高價定位，24% 是高價定位，失敗的品牌當中，高價和超高價只占 5%-9%。我們可以看到，是誰在這個社會推動消費增長？“三高”人群在增加消費，他們重視創新和交流。

一個品牌如何代表下一代，代表未來的趨勢？他們愿意為品牌、品質付出溢價，他們更接受以用戶為中心。今天在中國，廣義上有 2.25 億中產階級，到 2020 年中國可能會有 5 億中產階級。10-50 萬，我認為這稱之為中國主力中產階級。

而今天中產階級到底愛什么，怕什么，缺什么呢？

愛美、愛玩、愛健康，怕死、怕老、怕孤寂，缺愛、缺心情、缺刺激。這要求我們整個新商業，新生活性服務業如何切入到今天消費升級浪潮當中。

在今天的中產階級當中，跑步已經成為了一種時尚，購物是一種情緒發泄，電影是一場情感修復，旅行是一個心靈補償。

所有低價的東西，被品質、品牌，滿足感的東西打敗，剛需的東西變成品味，逼格和標簽化的東西，實用主義的東西被情緒、氛圍、場景的東西打敗。所以大家可以看到所有必要的東西被想要的，潮流的，商品不僅是提供功能的，而是撫慰心靈的。

我們看到這兩億的中產階級當中，他們成了意見領袖和口碑冠軍，他們定義品牌，引領市場消費。所以江南春先生認為，在中國最核心的消費市場的風向標人群是，一線城市中收入 1 萬元以上，二線城市中收入 5000 元以上的 20-45 歲的人群。