只有具有足夠的內容支撐的數字告示系統才是可以創造價值的系統。數字告示不是依賴硬件或者軟件實現使用價值的，他的使用價值依賴于內容自身。更好的軟硬件性能、更低的價格、更漂亮和多變的UI選擇，固然是數字告示普及不可或缺的基礎條件，但是卻無法代替和改變“內容”對于數字告示產品的“關鍵性”意義。

    因此，數字告示產業發展、進一步壯大和成長的關鍵，是突破內容這個“使用瓶頸”；實現以“內容產業”為核心節點的產業生態的重構。

    第一， 傳統數字告示硬件、軟件和運營企業可以涉足內容行業。比如，在公司內部成立以動漫和影音為主要業務領域的客戶內容服務部門。在業務形態上，向客戶單獨出售內容服務業務、承攬各種內容制作，或者將內容服務與軟硬件系統打包成套餐出售。數字告示企業自身涉足內容服務，具有很好的示范效應。尤其是在目前內容處于“賣方”市場的狀態下，數字告示企業可以直接采用優勢價格的方式，直接拉低客戶的綜合應用成本，實現經濟效益和產業發展的社會效益的統一。

    此外，這種做法不僅能夠解決用戶的急需，也能有效改善數字告示硬件和系統產品毛利不斷下滑局面下，企業的經營發展的困局。甚至長期看，內容型收入可以成為數字告示企業的主要盈利來源。

    第二， 數字告示產業的龍頭企業，可以和傳統影音行業、廣告內容行業的企業結成聯盟。在向用戶銷售數字告示產品的同時，幫助其選擇可靠的內容服務商，解決客戶的應用難題。這是一種見效快和風險小的方法。

    第三， 在基層市場的渠道選擇上，數字告示企業應該更多和“傳統廣告展板”業者合作。在中小城市，推動傳統廣告展板商，向數字告示下游服務機構轉換，建議并支持這些企業建立基于影音、動漫和計算機信息化內容的“服務能力”。這一點的變化，將構筑數字告示系統最廣泛的內容支援生態，并成為數字告示向中小城市市場和最基層的應用需求陣地普及的產業基礎。

    數字告示產業，只有實現產業的參與者自身、合作伙伴和中下游渠道，全部向以“內容”為中心的生態模式的轉變，才能實現數字告示企業心目中的“藍海發展”。

    實際上，筆者認為，強調內容服務在數字告示產業的中心位置，就是回歸數字告示產業的“服務業”本質。這不是否定硬件產品的價值，而是更為突出產業“生態觀”和產品“應用生命”等新商業模式下，客戶需求和客戶價值的所在。抓住了客戶需求和客戶價值，也就是抓住了客戶，抓住了市場。所以有這樣的結論，對于數字告示產業：內容=客戶價值和需求=服務=產業的未來。

    目前，數字告示行業已經是一個技術成熟、產能充分、產品價格低廉的“去科技化”行業。數字告示企業僅僅以科技形象來說服潛在用戶，將很難實現產業的持續增長。唯有建立基于“內容”節點的“更為服務化”的產業理念和產業架構。數字告示行業才能真正迎來“產品好賣”、“盈利頗豐”的春天。

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