本期主題：數字標牌企業該實行多元化還是專業化企業“多元化”還是“專業化”，這是自中國改革開放以來就一直困擾中國民營經濟發展的一個大問題。近年來，在數字標牌行業中，企業多元化的發展例子非常多。可能數字標牌企業有其行業特殊性，很多企業是從其他行業“多元化”到數字標牌行業的，有從大屏行業介入的，有從安防行業接入的。有的企業負責人認為，多元化戰略并不適合所有的數字標牌企業，朝三暮四的短期利益化行為不利于企業長期發展�？墒橇硪恍┌咐形覀冇挚梢钥闯觯行┢髽I是以專業化取勝。在很多案例中我們得出的結論是，實行謹慎而具有相對優勢的多元化戰略。企業實行多元化還是專業化的爭論仍在持續。 |
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| 嘉賓觀點 |
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深圳嘉視新媒體技術有限公司總經理 熊小勇
企業“多元化”還是“專業化”，討論這個話題之前，首先要慶幸我們遇到了這個時代，國家的開放政策給了我們極好的發展機遇，企業蓬勃發展。
數字標牌行業在中國因傳媒市場的應用而持續升溫，以致該行業企業如雨后春筍，但市場應用基本以傳媒行業應用為主，以致許多民眾仍舊不知其所為何物。國內的數字標牌市場發展仍舊在尚未成熟的階段但成長空間巨大，正因如此才導致很多企業從不同行業轉而“多元化”到數字標牌。也許有的企業可以叫產業鏈的縱向整合，有的卻是企業轉型，他們從大屏行業、板卡行業、觸屏行業、系統集成、軟件開發行業和五金行業等轉型或者延伸到數字標牌行業。來的早的固然走過其專業化的這條路，來的晚的也想大包大攬。其實這本身就是整個行業發展的一個過程，從不成熟到成熟，但行業自身卻沒有形成合理規劃，資源浪費，必將導致這個成熟過程趨向緩慢，熬不住的企業必將退出，剩下的也因尋找到自己的藍海，而回歸自己的專業化道路，走縱向轉型這條路。
從數字標牌行業本身來說，多元化與專業化不應當對立起來，這本身就是一個行業，只是縱向產業鏈涵蓋了不同的專業。而對于企業本身來說，必須要專業于自己的商業模式，自己的產品，讓最專業的人去做專一的事，保證讓最專業的人能夠發揮作用。而作為投資人，你可以做多產業投資，但你的專業的是財務控制，風險控制等投資專業領域，而非成為各個行業的專家。所以個人認為，行業需要專著于整合，企業專著于自己的產品，而非吃著碗里看這鍋里，就如汽車輪胎廠商不會去想辦法成為汽車廠商，而會研發成千上萬種輪胎一樣。多元化只是企業還未真正看清楚自己的專業之路能走多長而已，或者多元之后，各分支仍要脫離母體走自己的專業化之路。數字標牌是各專業企業緊密合作的朝陽產業，祝大家相互協作，走得更遠！ |
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成都三策科技有限公司總經理 周密
關于數字標牌企業的發展是“多元化”還是“專業化”的問題，我認為任何問題都不可一概而論，產業鏈上涉及的企業眾多，同一類型的企業因為發展階段不同其戰略布局也不盡相同，穿什么樣的鞋合腳只有自己才知道，這一點我相信大家的認識應該是一致的。其實做何種選擇，最終還是要以市場為導向并結合企業自身的現狀或特點，從宏觀來看，由廣告傳媒行業引導的市場發展已近飽和，但數字標牌作為服務行業營銷展示平臺或功能化服務工具的需求卻勢如破竹！既然市場對于數字標牌的需求從單純的展示向營銷、服務工具的轉變，用戶關心的將不僅是數字標牌本身的質量了，是否具備交互觸控功能？用戶體驗好不好？造型是否大氣美觀？界面是否友好？應用是否具備行業使用價值等等，市場需求的快速演變已大大超越了硬件廠家自身或軟件開發企業自己的能力或專業特長了，未來這個市場的發展一定是硬件產品與應用軟件的緊密結合、最終以整體解決方案的形式呈現在終端客戶的面前。
綜上，如果一定要做出選擇的話，我認為在新的市場發展即將爆發的初期階段，數字標牌行業的發展應該是一“橫”、一“縱”的概念，即：業內偏軟件開發的企業可能更多的還是要考慮橫向的發展，也就應用的“多元化”，開發出不同的軟件產品以滿足更多的行業的應用并通過后期的升級服務不斷滿足各個行業的實際使用訴求；同時，硬件生產、制造、加工的企業應該結合自身優勢加大投入讓自己產品更加“專業”，更輕、更薄、交互更靈敏、造型更大氣，這就需要在“縱”向、也就是 “專業化”的發展戰略了，當然隨著這個市場的發展由引入轉向成長期甚至成熟期后，那時的數字標牌行業中的軟、硬件企業可能將面臨一次與上述完全相反的發展選擇。
感謝《數字標牌網》的邀請，讓我有一個向行業大佬們學習、交流的機會。成都三策科技有限公司是是一家以交互觸控應用開發為核心的IT團隊，為中國移動、國家電網、中石油等企業提供過優質的交互營銷及展示平臺工具的開發服務。做定制項目的同時，數字標牌行業、特別是具備交互功能的數字標牌市場是我們一直關注的重點，我相信服務式經濟時代向體驗式經濟時代的過渡中，數字標牌行業一定會迎來新一輪的發展高潮,這是時代發展的必然趨勢！ |
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浙江天祿光電有限公司數字標牌事業部總經理 顏靈輝
作為網絡化時代的數字營銷工具，數字標牌在全球市場的擴張，讓我們看到了數字標牌在信息傳播、廣而告之層面的巨大潛力。單純的產品升級，傳統的功能，已無法滿足日益發展的市場需求。隨著應用范圍的不斷拓寬，數字標牌已成為辦公大樓、百貨公司、商場、停車場、學校、工廠等多個場所的常客，面對的用戶將越來越多元化。需求的多元化，使得數字標牌廠商也重新審視自身的定位發展。
事實上，經過幾年的高速發展，數字標牌行業已經逐漸步入瓶頸期，產品同質化現象嚴重，部分業內的拓荒者甚至已經黯然出局，以綜合化的服務立足市場已經成為行業共識。
市場需求決定發展。天祿光電憑借敏感的市場洞察力，走多元化發展之路。企業在走向多元化、多分支的時候，必須掌握核心競爭力和專項突出的產品，以優秀產品來贏得市場，帶動企業系列產品線發展，同時，要處處將用戶擺在優先位置，利用獨有的突出的專項影響力穩踞市場地位。培養企業的核心產品，并不斷的在營銷更新的過程中，將其真正培養成市場上不敗的品牌產品。
天祿光電的數字標牌從單機到網絡，從2D到3D，從單向到互動，從標清到高清、4K超高清，從小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，數字標牌的變化讓我們應接不暇。目前已經在包括銀行金融、樓宇社區、零售賣場、連鎖服飾、醫療壽險、餐飲旅店、交通運輸、政府機構、學校教育、企業工廠、娛樂影院在內的多個領域中取得進展。2013年作為數字標牌行業飛速發展的一年，天祿光電多元化發展，用“勇于創新”不斷譜寫出數字標牌行業發展新篇章。 |
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星際網絡副總經理 高春曉
經濟學鼻祖亞當·斯密就曾提出：做企業最后比的是你能不能專業化形成獨特的競爭力。市場競爭越是激烈，越是要求我們的企業往專業化發展。而專業化往往成就多贏，多元化造成處處紅海。數字標牌行業也如此。我們可以這樣說，未來幾年，數字標牌企業的競爭力很大程度上將決定于其專業和創新。
56iq深耕數字標牌領域多年，作為亞洲數字標牌系統領導廠商，持續不懈地圍繞客戶和數字標牌進行專業創新，突出“精彩·互動·易用·可靠”，給用戶以良好體驗。旗下56iq開放云數字標牌和免費的在線版等，兼容Windows和Android平臺，在專業化的道路上不斷前進。
更重要的是，56iq不但自身實踐專業精神，而且幫助業內各個廠商、集成商快速和系統地進行專業化，激活行業生態。56iq推出了開放云數字標牌、Digital Signage API和開放廣告機架構，對原來在各個行業、領域耕耘的廠商、集成商來說，立即擁有了強大的數字標牌發展基礎技術，迅速形成自己在特定行業、領域中的專業優勢。這樣，競爭不再是同質化、單純價格的競爭，在市場上將多一份勝算。而對用戶來說，未來的擴展得到了保障。必然，這是一個多贏的局面。
56iq深信，專業化有利于數字標牌行業和用戶的共同發展。 |
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深圳市雅迅達液晶顯示設備有限公司總經理 歐陽平
做企業，發展實業經濟還是要堅持專業化的道路。“做大、做強”當須“做熟、做�！�。其實，只要看看世界５００強企業，我們就能知道，其大多是“做熟、做�！钡姆秲海貏e是早期都是專業化的，后來即便是升級，也往往是做專業化的升級。比如，寶馬公司做汽車，微軟公司做電腦等。離開了其熟悉和專業的本行，它們還能躋入世界５００強的行列嗎？
我歷來相信專業化，不相信多元化。因為經濟學的基本原理，市場經濟的基本原理，就是專業化競爭。過去生產一個產品是一個人從頭做到尾，現在分為十幾甚至更多道工序，這就是分工產生了技術，技術產生了效率，效率產生了低成本。市場競爭最終比拼的是，看你能不能以專業化形成獨特的競爭力，亦即管理學上講的核心競爭力。面對這么激烈的市場競爭，如果不專業、不專注，企業怎么會有競爭力？只有依據行業獨有特點，深入各行業應用，不斷的完善產品、服務的專業性及實時性，才能讓公司的業務持續不斷地發展。
雅迅達秉著專業•專注•專一的企業精神為指導，以先進的研發理念和不斷創新的研發體制逐步實踐和前進著，通過了3C、CE、FCC、ISO9001一系列認證體系和外觀實用，發明專利證書，并入選國家節能采購產品供應商，近年來相繼推出全球首臺3G數字觸顯廣告機、國內行業首創4Ｄ透明展示機，安卓觸控系列數字標牌，交互式電子白板會議系統等，產品廣泛應用于眾多一流企業機構中，包括科技館、政府、金融、通信、連鎖店、賓館飯店、工廠、教育機構、公共事業等領域，給客戶帶來了先進、高端的品牌印象。 |
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深圳倚龍商用機器有限責任公司總經理 林邦涌
從某種角度來看，多元化是一種契機，多元化經營能夠使企業避免將“所有的雞蛋放在一個籃子里”,通過業務組合分散經營風險。同時，擺脫由于單一業務的生命周期而限制企業的持續發展。IBM是由生產計量制表機、碎紙機、土豆削皮機起家；而韓國三星的前身則是一家經營水產雜貨、制糖、紡織的公司。
而專業化，則是企業生存及發展的基礎，是經營的根本。除非處于行業壟斷，或是毫無競爭對手，否則一家缺乏專業性的公司要在業內發展壯大，是很難想象的。
因數字標牌業是個較新的產業，同時是電子業與廣告業的一種結合，其概念上新穎卻與傳統廣告業有著千絲萬縷的聯系，門檻較低且渠道、客戶資源上存在一定的同共性。也因此，吸引了不少諸如LED、安防、機柜等廠家的參與，利用原有資源優勢進行整合，涉足其中。
隨著參與的企業越來越多，競爭也愈加激烈。競爭壓力推動產品制造商不斷完善、更新自主產品。與此同時，缺乏市場意識或缺少專業基礎的企業勢必在競爭中出局。輕視專業性而注重短期利益的行為終不能長久。
因此，關于數字標牌企業多元化還是專業化的問題不能籠統而論。對于專業化的企業，需要更加專注于未來的市場，保持產品具備一定的前瞻性和多樣性。對于多元化的企業，調整好產業結構，突出自身優勢互為補充，加上專業化的產品理念，可以更快的成長。 |
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廣州冠眾電子科技有限公司技術支持部總監 向先斌
所謂很多企業是從其他行業“多元化”到數字標牌行業，是因為數字標牌行業的飛速發展及其巨大的市場需求所致，且介入的大屏及安防廠家具備跨界的先天條件。介入的企業雖然在這大的市場份額中分得一杯羹，但技術、整體解決方案的實施也有其先天不足，不具備絕對的競爭優勢。而那些又太專注于自身“專業化”閉門造車的企業，不能在產品上創新，不能貼合、引領客戶行業需求，最終也會慘淡出局。如何能在“專業化”的領域里發展出“多元化”的經營模式是關鍵。即是找準企業定位，找對產品品牌類別，瞄準競爭對手，在大的產品類別里細分行業及市場需求，在合適的時機推出產品新的品牌及系列，做好品牌戰略分布、實施，這才是企業穩健發展的保障。冠眾也將秉持以質量保證為先導，以用戶滿意為核心，以服務完善為后盾為客戶提供專業的多元化服務。 |
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深圳市迅豹聚能科技有限公司總經理 王培勇
深圳市迅豹聚能認為多元化的數字標牌企業如若涉入多個業務單元使得公司在宏觀經濟或行業不景氣、或者某一領域的業務表現不佳時可以用其他業務的正常發展來彌補，從而使公司有更大的回旋空間和余地，不至于受到致命的打擊，正所謂把雞蛋放在多個籃子里，分散投資和經營風險。然而當企業過度從事多元化經營之后，就不得不四面出擊，八方應付，這必然會使企業力不從心，在各個業務領域內的競爭力降級，從而在整體上降低企業的競爭能力。
其實，數字標牌企業是否適合實行多元化企業爭論的實質還是資源和能力。當一個企業的資源和能力比較充裕，企業的主業比較鞏固或所在行業處于衰退期時，企業進行多元化發展是適當的。迅豹聚能科技作為新一代戶外顯示系統專業廠家，在戶外液晶廣告機行業中實行專業化的發展，全身心研發制作戶外廣告機。 |
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浩鑫商貿（深圳）有限公司技術總監 張元碩
常言說“聞道有先后,術業有專攻”,在網絡高速演變并加上屏生產技術的提高,市場價格的越趨經濟化,數字標牌展示功能由單向逐漸成互動觸控,也由單屏到拼接屏的展示,廠家業主無不藉由超強的數字標牌傳遞信息給消費者,帶來經濟的活絡社會的進步,因此數字標牌企業在數字技術日益變化環境中,如何將先進技術與功能展示出來必須具備專業化。
浩鑫商貿(Shuttle)便是提供最佳播放器平臺的專業化廠商,浩鑫是30年歷史的臺灣上市公司,對于主板的設計經驗非常豐富,更于2001年推出XPC迷你準系統便憑著水冷式熱導管的專利,打破傳統臺式機的思維造成全世界的瘋迷,更是超頻網上游戲機的首選機器,現今推出DS61超薄臺式機型的播放器平臺,可使用英特爾酷睿i 3/5/7的CPU,厚度僅有4公分的鐵質機箱,完全可以應付高計算程序的播放內容,及在狹小惡劣的環境能有效散熱讓機器穩定運作,使得數字標牌能夠7x24長時間運轉,達到傳播信息流暢不中斷,也無形中減少集成商售后服務的成本支出，因此專業化的浩鑫商貿能提供性價比最好的播放器平臺,是廠家業主最佳選擇的供應商。 |
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深圳市宏電技術股份有限公司市場銷售總監 劉秋勇
數字標牌企業該實行多元化還是專業化要從公司的規模大小來進行分析，規模較小的企業還是建議從專業化的角度來拓展市場，把自己擅長的地方發揮到別人不能超越，做精做細，在行業內以特長形成影響力你就成功了，如一些較大規模和一些上市公司追求的目標不一樣，他們有足夠大的資源來支撐他們的多元化發展，比如深圳市宏電技術股份有限公司，之前專注M2M行業，從M2M通訊產品發展做到行業內第一品牌，然后基于M2M通訊產品的優勢開始發展多元化系統解決方案，成為一家具體較強核心競爭力的企業，目前宏電公司生產的GPRS、3G、4G工業通訊網關產品在數字標牌行業中取得了大量的應用。 |
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吉銳觸摸技術股份有限公司國內銷售總監 楊勇
對于“專業化”還是“多元化”，是數字標牌行業企業經常思考的一個問題，個人理解其根源是如何解決企業的向前發展。在數字標牌行業，專業化一般意味著深入研究自身在產業鏈的相對優勢環節，通過在技術研發積累、生產規模、品牌影響等優勢，成為產業鏈某環節的專家型企業；多元化主要是向產業鏈的下游延伸業務，以產業鏈的關聯性降低企業進入新領域的技術、營銷難度，形成上下游協調效應，聚集企業發展更大的行業優勢。對于企業的發展來說，是“專業化”還是“多元化”，并沒有標準來衡量，最根本還是看企業的發展戰略和自身情況。在企業自身情況（如技術、資金、市場）與企業發展的戰略達成一致時，對未來發展采取“專業化”或“多元化”才更理性，更加有利于企業快速、健康的發展。 |
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匯冠股份華南銷售總監 劉努
數字標牌企業近年來發展迅猛，硬件方案，信息發布系統方案，行業解決方案和客戶端交互體驗也各有千秋。其中也不乏罔顧品質，短視牟利的行為。對于數字標牌企業而言，以高標準用戶體驗來看，還有很長一段專業化之路。
匯冠一直致力于在觸控領域服務數字標牌企業，致力于人機交互應用。做為技術型公司，至今擁有230多項專利技術。雖然不是數字標牌企業，但匯冠在觸控領域，通過自身的專業化之路，獲得了回報。2013年，隨著windows8推廣，匯冠觸控產品逐步從商用領域向個人消費領域推廣使用。我們希望與數字標牌企業一起共贏發展，做專業，做精品，做興旺。
管理大師彼得斯《追求卓越》中指出優秀企業擁有八大品質，其中之一就是"不離本行"。
匯冠有句話叫：一輩子只做一件事。意思是，不管是做什么，我們會盡可能把它做到最好。
2013年是匯冠十周年慶，我們相信：隨著觸控技術普及，匯冠專業化發展一定能得到不少朋友的認可，匯冠必將迎來新的騰飛。
匯天下之精華，冠世界之巔峰；創觸控之典范，造民族之品牌。 |
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星網銳捷數字標牌事業部高級營銷經理 陳增冠
多元化是一個比較寬泛的概念，包括我們自身企業性質和業務方向的多元化，與面向的客戶行業的多元化。
就自身而言，我們認為，數字標牌是一個系統項目，從產品到整體方案，我們更加強調網絡化、平臺化、一體化的建設工作，注重整體系統運營效果的提升，其中包含與服務器端的云平臺、播放內容等的協調匹配，星網銳捷在這點上比較重視，比較強調一套系統的協調發展，注重于滿足不同類型客戶的個性化需求，因此我們認為在企業自身建設過程中適當地提升多樣化的能力支撐，對于在數字標牌的行業發展還是有必要的。
同時，自身能夠提供的技術能力和服務內容增強了，全面了，也就可以面向多樣化的客戶行業和需求加以匹配，這也是相輔相成，相互促進，共同發展的。星網銳捷注重自身的全面素質打造和能力提升，不斷實踐，不斷研究和摸索，力圖緊跟市場發展的節奏。這個過程也歷經十余年的發展，為星網銳捷數字標牌帶來了深刻的技術積累與行業基礎。我們的數字標牌系統已在政府、金融、通訊、交通、醫療、零售、傳媒等多行業應用中展現出突出價值，得到了眾多客戶的認同及贊賞，這些反饋也會為我們進一步增添極大的信心。 |
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深圳市穎網科技有限公司副總經理 肖文暉
隨著數字標牌行業的快速發展，市場的份額不斷擴大，大批的廠商開始進入這塊領域，從行業市場發展趨勢來看，企業發展專業化與多元化并不是針鋒相對的兩極，而是優勢互補的一種關系。專業的數字標牌廠商，不僅在技術、產品、服務上面能夠更好地滿足客戶需求，在企業的運營方面能夠有效地鞏固企業的核心競爭力。但是，市場的千變萬化，差異化的市場需求，單純的設備供應商已遠不能夠滿足不斷提升的市場需求。一個好的數字標牌企業不但要在數字標牌行業做專、做深、做透，同時又能夠實現數字標牌領域的多元化服務。
從穎網科技本身來說，公司今年已對營銷架構進行了調整，建立金融、商用、加工三大事業部，涉足銀行、酒店、汽車4S店、購物中心、智能樓宇、連鎖企業、醫院等多個領域。憑借自身在數字標牌領域的領先技術，豐富的項目運營經驗，不僅可為眾多行業提供整體的數字營銷傳播系統解決方案，同時自有全封閉式無塵化的數字標牌工廠，可大量承接OEM訂單生產。完善的營銷服務體系，可根據客戶的實際應用需求，量身定制個性化的硬件產品，并針對性開發配套的的系統軟件，提供從前期的方案設計到中期的設備供應、安裝、系統調試以及后期售后維護等一站式的服務。
不同的企業有著自身不同的經營方式及發展策略，總之，每個企業應根據自身的經營情況選擇最適合自己企業的發展策略，變中求穩，穩重求勝。 |
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廣州思喏電子科技有限公司銷售經理 趙彬
瓶頸
一個企業在不同的發展階段總會碰到一些瓶頸，每經歷一個瓶頸的時候，很多的企業主都會在公司是走橫向發展還是縱深發展之間徘徊，這里面有很多的因素，比如技術突破、產品毛利率、資金實力、人才素質、企業文化等等，這都將取決于企業家的智慧。
定位
企業的定位，可能是很多老板經常思考的問題，不過有一個觀點我們都很能理解，那就是放大企業自身的優勢力量，努力補齊我們的短板。在古代戰爭中，我們聽過以少勝多的“官渡之戰”，但這樣的案例并不多，在幾千年的歷史長河中，更多的是以多勝少的戰爭。商場如戰場，企業家們更應集中企業的優勢“兵力”打“殲滅戰”。
競爭力
企業的競爭力更多的來自企業本身的專業性，這里包含產品品質的專業，技術力量的專業，服務的專業，市場隊伍的建設與市場渠道的完善等，除了必須的努力，可能還需要有忍耐的藝術。
市場
在國外，有人把數字標牌與紙張媒體、電臺、電視和因特網并列，稱之為“第五媒體”�？梢赃@么說，有公眾的地方，就有數字標牌。數字標牌市場本身很大，國外訂單的需求也許并不比國內小，思喏作為數字標牌企業工控主板專業供應商，本人也走訪過上百家的數字標牌企業，我們經�？梢钥吹揭恍┢髽I出現外國商人，并且很多時候是以500、1000臺的數量在洽談的。
數字標牌企業“多元化”還是“專業化”
在我看來，數字標牌企業需要多元化的話，就需要考慮清楚幾個問題：有沒有資源上的優勢？可否貿、工、技的道路？有沒有產品上的優勢？新項目的毛利率及發展前景如何？企業資金是否可以支持？人才隊伍是否是獨立運營？場所是否充足？市場渠道是否合適？非專業化的項目與現有數字標牌有沒有大的沖突......考慮好了這些問題，不管是否“多元化”，企業都將從容應對！ |
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